Aperçu de la section Stratégie de marketing d'un plan de petite entreprise
Que contient une section Stratégie de marketing d'un plan d'affaires?
La section sur la stratégie marketing contient beaucoup d'informations marketing qui non seulement fournissent aux fournisseurs potentiels des informations importantes à analyser dans leur analyse de votre activité, mais qui peuvent également servir de modèle pour votre plan marketing et toutes vos activités de marketing futures. .
Voici un aperçu de la façon de décomposer l'information clé dans la section de la stratégie de marketing d'un plan d'affaires en utilisant les 4 P du concept de marketing .
Produit: Le produit fait référence à un produit physique ou à des services que vous envisagez d'offrir. Certains des domaines de produits qui devraient être inclus dans cette section sont:
- Marque
- Produits ou services connexes
- Fonctionnalité
- Emballage
- Qualité
- garantie
Promotion: Cette section couvre les différents aspects de la planification du marketing de votre produit ou service. Les domaines que vous devrez aborder comprennent:
- La publicité
- Budget marketing
- Stratégie promotionnelle
- Publicité et relations publiques
- Force de vente
- Promotion de ventes
Prix: La section sur les prix traite de la façon dont vous prévoyez tarifer votre produit ou service. Les aspects de la tarification que vous devrez aborder sont:
- Regroupement (si vous avez des produits / services connexes)
- Flexibilité des prix
- Stratégie de prix
- Prix en détail
- Prix saisonnier (le cas échéant)
- Wholesale (volume) prix
Lieu: également connu sous le nom de distribution, cette section traite de la livraison de votre produit ou service à votre client. Voici les domaines que vous devrez couvrir:
- Les centres de distribution
- Canaux de distribution
- Gestion de l'inventaire
- Logistique
- Commande en cours de traitement
- Transport
- Type de distribution
- Entreposage
7 conseils pour rédiger la section Stratégie de marketing d'un plan d'affaires
Votre stratégie de marketing peut être l'une des parties les plus puissantes de votre plan d'affaires. Voici quelques conseils à garder à l'esprit lorsque vous rédigez votre section sur la stratégie de marketing afin de la rendre aussi efficace et pertinente que possible.
1. Rendez-le unique
Le fondement de votre stratégie de marketing devrait être votre proposition de vente unique (USP) , ou la déclaration qui décrit ce qui vous différencie de tous les autres sur le marché.
Créez d'abord votre USP, puis construisez-le en le rapportant à chacun des 4 Ps. Le fil conducteur à travers chaque partie de votre stratégie de marketing devrait être de savoir comment votre entreprise résout un problème ou répond à un besoin mieux que quiconque.
2. Connaissez vos clients / clients
Les informations que vous incluez dans votre stratégie marketing doivent intégrer toutes les recherches que vous avez effectuées dans votre analyse de marché . Assurez-vous que vous avez une idée claire de qui sont vos clients ou clients idéaux, ce qu'ils aiment, ce dont ils ont besoin et ce qu'ils attendent. Cela rendra votre stratégie marketing plus précise et applicable à votre public cible.
3. Soyez flexible
Alors que les 4 P du marketing fonctionnent bien pour les produits physiques, ils doivent être peaufinés un peu pour les services. Par exemple, pour la section "Lieu", vous pouvez envisager d'ajouter votre site Web à un emplacement physique. En outre, votre site Web doit également faire partie de votre section de promotion, ainsi que des médias sociaux auxquels vous participez.
4. Faites votre recherche
Lorsque vous déterminez votre tarification, vous devez disposer de suffisamment de données pour justifier votre décision. Incluez des rapports sectoriels, des annonces concurrentes et des comparaisons qui illustrent la recherche que vous avez menée et comment vous êtes parvenu à la conclusion que vous établissez correctement le prix de votre produit ou service.
5. Utiliser des visuels
Tout comme vous le feriez dans d'autres sections de votre plan d'affaires, l'utilisation de graphiques, de graphiques et d'images pour illustrer vos faits peut faciliter l'absorption de votre auditoire. Votre prix est-il juste à la médiane dans l'industrie? Envisagez-vous d'utiliser un processus de distribution en quatre étapes? Utilisez des aides visuelles pour vous rendre chez vous.
6. Rappelez-vous votre budget
Vous présenterez l' analyse financière de votre entreprise dans une autre section de votre plan d'affaires, mais gardez ces chiffres à l'esprit lorsque vous rédigerez votre stratégie de marketing. Votre processus de marketing peut sembler bon en soi, mais si vous ne le liez pas directement à votre situation financière, vous aurez du mal à atteindre vos objectifs.
7. Inclure votre garantie
Si vous parlez de vos supports marketing dans votre section marketing, vous devez inclure des exemples en tant qu'expositions à votre plan. Des exemples de garanties marketing comprennent des cartes de visite, des brochures et des fiches d'information.