Une liste de vérification du contenu essentiel pour les propriétaires de petites entreprises

by Alyssa Gregory

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, il est très probable que vous ayez déjà découvert le pouvoir des médias sociaux en tant que tactique de marketing. Le marketing des médias sociaux coûte généralement plus de temps que l'investissement financier tout en ayant le potentiel d'atteindre un grand nombre de personnes, ce qui en fait l' activité marketing parfaite pour le propriétaire de petite entreprise soucieux de son budget. Sur la base de cela et de bien d'autres facteurs, nous savons pourquoi les médias sociaux sont un incontournable pour tout propriétaire de petite entreprise qui veut atteindre les clients actuels et potentiels et forger des relations qui mèneront (espérons-le) à une augmentation des ventes.

Mais les médias sociaux en soi ne sont pas très efficaces sans une deuxième tactique de marketing pour le sauvegarder. Si vous ne disposez pas d'une quantité conséquente de contenu pertinent, unique, intéressant et utile à partager sur vos profils de médias sociaux, vous ratez le bateau et vous risquez fort de revenir à un flux de messages de vente, qui est sûr de s'éteindre vos suiveurs sociaux. C'est là que le marketing de contenu entre en jeu.

01 - Apprenez à quoi sert le marketing de contenu

Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme: «Une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, générer une action client rentable. Alors qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie que le marketing de contenu consiste à savoir qui vous essayez d'atteindre (auditoire cible), ce que vous voulez qu'ils fassent (objectifs) et créer un contenu qui les guide pour agir (stratégie de contenu).

Il existe deux éléments clés qui font du marketing de contenu l'outil de marketing efficace: le contenu unique et la stratégie que vous développez pour diffuser votre contenu auprès du plus grand nombre possible de personnes de votre public cible. Si c'est un nouveau concept pour vous, prenez le temps de lire cette excellente introduction au marketing de contenu publiée sur Forbes. Il vous donnera les bases dont vous avez besoin pour suivre le reste de cette liste de contrôle avec succès.

02 - Décrivez vos objectifs de marketing de contenu

Dans la section ci-dessus, nous avons mentionné qu'une partie du marketing de contenu consiste à savoir ce que vous souhaitez que votre audience fasse après avoir lu le contenu que vous lui présentez. Ce sont vos objectifs de marketing de contenu et vous devez les identifier avant même de commencer à créer du contenu. Pourquoi? Parce que sans une bonne idée de la raison pour laquelle vous utilisez le marketing de contenu et les résultats que vous voulez voir à la fin, vous perdez simplement votre temps.

Vos objectifs pour vos efforts de marketing de contenu seront spécifiques à votre entreprise et ce que vous voulez accomplir. Vous cherchez peut-être une méthode pour communiquer avec vos clients existants ou forger des relations avec des clients potentiels. Peut-être que vous utilisez le marketing de contenu pour construire votre liste de marketing par courriel. Peut-être que vous utilisez le marketing de contenu pour construire votre liste de marketing par courriel. Ou, peut-être que vous prévoyez d'utiliser le marketing de contenu pour renforcer la crédibilité de votre entreprise. Utilisez ces ressources de définition d'objectifs pour identifier vos objectifs de manière efficace.

03 - Planifiez un flux régulier de bon contenu

Maintenant que vous savez ce que vous essayez d'accomplir avec le marketing de contenu, il est temps de parler du type de contenu que vous allez créer. De nombreux types de contenus peuvent être utilisés pour atteindre différents publics. Voici quelques-uns à considérer:

Articles de blog
Vidéos
Infographie
eBooks
Études de cas
papiers blanc
Podcasts
Images
Messages électroniques
communiqués de presse

Comme vous pouvez le voir dans la liste, votre contenu peut prendre plusieurs formes. Gardez à l'esprit que vous n'avez certainement pas besoin de créer du contenu dans toutes ces catégories. Essayez un ou deux pour commencer.

Peu importe le type de contenu que vous choisissez, n'oubliez pas que tout votre contenu devrait être pertinent, intéressant, exploitable et informatif. Et cela devrait être cohérent. Cela signifie que vous devez définir un calendrier pour la création de nouveau contenu sur une base régulière et respectez-le. Pour certaines entreprises et certains types de contenu, cela peut signifier tous les jours, tandis que pour d'autres, cela peut signifier une fois par semaine ou même une fois par mois. Prenez le temps de déterminer ce qui est réaliste au début du processus.

04 - Ne pas oublier le SEO

Quand il s'agit de créer du contenu qui atteint votre public avec succès, l' optimisation des moteurs de recherche (SEO) joue un rôle important. Dans sa forme la plus simple, SEO est le processus d'utilisation de mots-clés dans votre contenu qui aidera les moteurs de recherche à trouver quand ces mots-clés et entrés dans une recherche. Chaque élément de contenu que vous créez doit cibler un mot clé spécifique. Cet article dans Inc explique comment choisir les meilleurs mots-clés SEO.

Alors que vous voulez que votre contenu soit axé sur les mots clés et trouvé dans les recherches, vous ne devriez pas laisser le côté SEO de l'équation l'emporter sur l'utilité de votre contenu. Si vous créez un contenu qui intègre vos mots clés sélectionnés en tant qu'objectif principal, il ne répondra probablement pas aux autres critères nécessaires du marketing de contenu. Assurez-vous que vous créez un contenu qui soit pertinent, intéressant, exploitable et informatif pour votre public cible en premier, puis vous pouvez l'optimiser pour le référencement après que cela a été accompli.

05 - Choisissez les bons canaux sociaux pour la distribution

Les médias sociaux devraient être au sommet de votre liste quand il s'agit de partager votre contenu. Cela ne signifie pas, cependant, que vous avez besoin d'une présence sur chaque réseau social unique là-bas. Apprenez à connaître les offres de chaque plateforme sociale et choisissez uniquement les réseaux qui correspondent à votre entreprise et à votre contenu. Cet article sur Buffer vous aidera à choisir la meilleure plate-forme sociale pour votre entreprise.

Une façon de choisir la meilleure plateforme sociale est de considérer votre contenu. Le contenu comme les images et les infographies hautement visuels convient parfaitement aux réseaux comme Pinterest et Instagram. Les liens vers des articles de blog sont d'excellents contenus à partager sur Twitter, tandis que les livres blancs et les études de cas sont parfaits pour le partage sur LinkedIn. Inclure la répartition des éléments de contenu seront partagés lorsque vous commencez à planifier la distribution.

06 - Créer une stratégie de marketing par courriel

Le marketing par e-mail n'est pas une solution rapide pour partager votre contenu, car il faut du temps pour créer une liste de marketing par e-mail de qualité, mais elle peut être très efficace au fil du temps.

Au-delà des médias sociaux et du marketing par e-mail, n'oubliez pas d'autres moyens de partager votre contenu, tels que la publication dans des communautés de niche et la publicité. Évitez de penser à votre contenu en tant qu '«utilisation unique». Vous pouvez partager votre contenu plusieurs fois de différentes manières sur plusieurs canaux sur une longue période. En fait, plus vous le partagez, plus il devient efficace.

07 - Utilisez les outils de marketing de contenu qui permettent de gagner du temps

La productivité est essentielle pour les propriétaires de petites entreprises, et heureusement, il existe de nombreux outils disponibles qui vous aideront à rationaliser vos efforts de marketing de contenu. Il existe des outils pour planifier le contenu, rechercher du contenu, mesurer votre contenu et partager du contenu. Il existe même des outils qui vous aideront à écrire votre contenu. Consultez cette liste d'outils de marketing de contenu de Curata pour voir ce qui est là pour vous aider.

Au minimum, voici quelques outils de marketing de contenu que vous devriez commencer par:

Organisation du contenu: Evernote ou Trello
Développement de contenu: Contently ou Skyword
Distribution sociale: HootSuite ou Buffer
Email marketing: MailChimp ou Constant Contact

Un avertissement quand il s'agit d'outils n'est pas d'être trop pris par le battage autour de tous les outils les plus récents et les plus grands. C'est le chemin rapide vers «l'épuisement des outils de productivité». Stick avec les outils qui ont été autour depuis un certain temps et de fournir le plus d'avantages à vos besoins spécifiques, et donner aux outils nouveaux et brillants un certain temps pour prouver leur efficacité avec d'autres utilisateurs avant de plonger po

08 - Mesurer l'efficacité de votre contenu

Une fois que votre moteur de contenu est en place, il reste une étape très importante qui est souvent oubliée: évaluer votre contenu et son efficacité. Cela signifie que vous devez collecter des statistiques provenant de diverses sources pour pouvoir commencer à comprendre le nombre de personnes ayant consulté votre contenu, partagé votre contenu, consulté votre contenu (par exemple, en cliquant sur un lien) et effectué un achat.

Le processus d'analyse de vos métriques peut prendre beaucoup de temps si vous recommencez à zéro chaque fois que vous voulez un rapport. Je vous recommande donc d'utiliser un plan systémique que vous répétez tous les mois pour voir comment votre contenu fonctionne. Cela vous aidera également à comparer vos résultats au fil du temps. Ce guide des mesures de marketing de contenu est un excellent point de départ.

La prochaine étape consiste à mettre en place un plan de marketing de contenu qui intègre toutes ces étapes. Explorez cette liste de 17 modèles de marketing de contenu pour commencer. Ensuite, pour plus de conseils et d'outils, et consultez les 150 conseils de marketing de contenu de Contently.