La vérité est que la plupart des campagnes échouent. Ils n'arrivent pas à atteindre leurs objectifs financiers. En fait, le taux de réussite de Kickstarter se situe autour de 37%. Cela signifie qu'environ un projet sur trois réussit réellement au financement participatif .
Le reste perd.
Même s'il faut beaucoup de travail et quelques coups de chance pour gagner au financement participatif, il y a des malentendus sur le fonctionnement du financement participatif. Apprenez comment éviter ces pièges sur votre chemin vers le succès du financement participatif.
4 raisons pour lesquelles les campagnes de crowdfunding n'atteignent pas leurs objectifs
Le crowdfunding n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît : la vérité est que le crowdfunding demande beaucoup de planification et beaucoup de travail. La plupart des grandes campagnes de financement participatif - comme celles que vous lisez dans les journaux - utilisent les meilleures agences de marketing et de relations publiques pour mener leurs campagnes de financement participatif . Ils consacrent du temps et de l'argent à la planification et à l'exécution de leurs campagnes. Prenez votre temps pour planifier votre campagne de crowdfunding et vous êtes déjà sur la bonne voie.
Les campagnes ne parviennent pas à s'imposer rapidement: si le crowdfunding nécessite une attention particulière au marketing, les fruits d'une bonne planification et d'une bonne exécution doivent arriver tôt dans la campagne. Les données montrent que plus tôt une campagne peut commencer à prendre de l'ampleur, plus il est probable qu'elle atteigne ses objectifs.
Encore une fois, selon Kickstarter, 79% des projets qui ont recueilli plus de 20% de leurs objectifs ont été financés avec succès. C'est beaucoup plus facile de lancer avec un coup que de le retrouver plus tard. Une grande partie du marketing anticipé devrait se produire avant même que vous ne cliquiez sur "Publier" dans votre campagne de financement participatif.
Voici ce qu'Alon Goren, PDG, et co-fondateur de Invested.in, un portail de collecte de fonds en marque blanche pour les particuliers et les entreprises espérant lancer des entreprises indépendantes indépendamment des grandes plates-formes, a dit à CNBC au sujet de l'élan:
Rien n'attire une foule plus qu'une foule. Si vous voulez atteindre votre objectif de collecte de fonds à la fin de la campagne, il recommande de se concentrer sur l'augmentation de 30 pour cent dans les deux ou trois premiers jours. C'est ce que la recherche montre que les campagnes réussies ont tendance à faire.
Lancement avec des programmes de récompense terne : Ne faites pas l'hypothèse que vos bailleurs de fonds mettent de l'argent dans votre campagne par la bonté de leur cœur. Bien sûr, il existe un lien émotionnel entre le bailleur de fonds crowdfunding et le créateur, mais les bailleurs de fonds sont là pour les récompenses. Il est essentiel que vous créiez un incroyable programme de récompense pour les commanditaires de votre campagne. Incitez-les à vous soutenir pour obtenir des récompenses de qualité en retour. Les bonnes campagnes ont une variété de récompenses autour de 1 $, 5 $ et 10 $ pour impliquer les supporters occasionnels. Obtenez quelques milliers de ces petits bailleurs de fonds et vous pouvez vraiment créer de l'élan. En outre, pensez à créer des objectifs étendus - des objectifs auxquels tout le monde peut participer lorsqu'une campagne atteint un certain objectif. Par exemple, débloquer une nouvelle couleur de votre produit est une technique commune que les créateurs de financement participatif utilisent pour susciter l'enthousiasme des participants.
Ne pas être prêt à servir de bureau de service à la clientèle : Il est courant qu'une campagne lance et reçoive des centaines et même des milliers de questions, d'e-mails et de commentaires sur la campagne, les récompenses et le produit final.
Les créateurs doivent être prêts et avoir un plan pour gérer le volume de communication requis pour le financement participatif. Il a été démontré que des stratégies de communication réussies au cours de la campagne rendaient la campagne plus susceptible de réussir. Avoir un plan et communiquer ouvertement avec votre auditoire. Mieux vous pourrez intégrer vos bailleurs de fonds et les exciter à propos de votre campagne, plus votre campagne sera virale (parce que votre public voudra la partager).
La chance n'a rien à voir avec le financement participatif réussi
Les campagnes de crowdfunding peuvent échouer ou réussir pour toutes sortes de raisons. Il est rare qu'une campagne de financement participatif soit couronnée de succès parce qu'elle a de la chance. Les objectifs financiers sont atteints en planifiant et en menant une campagne marketing réussie pour une campagne de crowdfunding. Ne tombez pas dans les erreurs communes qui font échouer une campagne de crowdfunding.