Comment faire une étude de faisabilité commerciale simple.
Il y a trois conditions qui peuvent déterminer si vous aurez une entreprise à domicile réussie .
1) Y a-t-il un marché pour votre produit? Y a-t-il des gens qui aiment ce que vous voulez offrir?
2) Pouvez-vous réellement faire de l'argent?
Le marché est-il prêt et capable de payer pour ce que vous offrez?
3) Combien de concurrents aurez-vous? Pouvez-vous vous démarquer des autres qui offrent le même produit ou service?
Si vous voulez savoir ce qui fait une entreprise à domicile réussie et si oui ou non le vôtre est prêt à le devenir, examinez attentivement ces questions. Cette étude de faisabilité commerciale simple pourrait vous éviter de couler trop de temps et d'argent dans une idée d'entreprise à domicile moche.
Avant de commencer, vous devriez avoir une idée de votre entreprise à domicile. Qu'allez-vous offrir et comment allez-vous l'offrir? Combien en coûtera-t-il pour démarrer et gérer votre entreprise? Comment l'argent sera-t-il gagné et combien devrez-vous facturer? Une fois que vous avez formé votre idée, vous pouvez procéder pour déterminer si c'est viable.
1) Est-ce que quelqu'un veut acheter ce que vous vendez?
En fin de compte, le succès de votre entreprise à domicile sera déterminé par le fait qu'il y a ou non des gens qui veulent acheter ce que vous vendez.
Y a-t-il un marché pour votre produit? Vous aurez du mal à vendre des pulls en laine aux résidents de Phoenix en été. Fondamentalement, vous voulez que votre offre de produits satisfasse un besoin non satisfait pour votre client potentiel .
Une autre chose à considérer lorsque vous passez en revue votre offre de produit est de savoir si votre produit ou service a quelque chose qui encouragera un client à revenir.
Il y a un vieil adage de marketing qui stipule: «il en coûte 10 fois plus d'argent pour obtenir un nouveau client que pour conserver un existant.» C'est une excellente idée de trouver des moyens de vous conduire continuellement à vos clients pour des mises à jour de service, recharges, les produits les plus récents ... etc.
2) Pouvez-vous faire de l'argent?
Il y a peut-être beaucoup de gens qui veulent ce que vous offrez, mais votre entreprise n'est pas une bonne idée à moins qu'ils ne soient prêts et capables de payer pour cela. Beaucoup de familles aimeraient avoir des services de courses ou une femme de ménage, mais peu de personnes peuvent ou veulent dépenser de l'argent pour cela.
Une fois que vous avez déterminé qu'il existe un marché payant, vous devez déterminer ce qu'ils sont prêts à payer et si c'est suffisant. Pour commencer, vous devez calculer le coût de fourniture de votre produit ou service (fournitures et frais généraux), ainsi que la valeur de votre temps et le profit que vous voulez gagner pour déterminer ce que vous devez facturer pour gagner de l'argent. Ensuite, vous devez savoir si c'est un prix que les clients et les clients sont prêts à payer.
Vous constaterez peut-être qu'au début, les chiffres ne fonctionnent pas, mais si vous êtes prêt à évaluer les problèmes et à apporter les changements nécessaires à votre entreprise, vous pouvez souvent imaginer un modèle d'entreprise qui fonctionnera.
3) Combien de concurrence aurez-vous?
La concurrence n'est pas mauvaise. En fait, c'est une bonne chose parce que c'est une indication qu'il y a un marché d'achat et de l'argent à faire. Mais, s'il y a beaucoup de compétition, vous devrez vous battre pour entrer en compétition. En substance, vous devrez trouver comment attirer les gens qui achètent déjà d'un endroit à votre entreprise.
Pour attirer des clients et des clients dans un marché surpeuplé, vous devrez déterminer votre avantage concurrentiel , votre différence et mieux répondre aux besoins du marché par rapport à vos concurrents. Cela commence par faire des études de marché pour comprendre ce que les gens veulent ou ont besoin, puis déterminer votre proposition de vente unique (USP), ou comment vous pouvez mieux répondre aux besoins du marché.
puis identifier soit un segment spécifique du marché à cibler, soit comment votre produit ou service répond mieux aux besoins du marché.
Vous pouvez vous démarquer de la concurrence de différentes façons. Vous pouvez offrir un meilleur prix, un niveau de service plus élevé, un service plus rapide, plus d'options ou moins d'options (pour un choix plus facile), ou cibler un segment spécifique du marché. Par exemple, la plupart des gens ont besoin de voitures, mais les caractéristiques et les prix distinguent Honda d'une Porsche. Les deux peuvent amener les gens de la place A à la place B, mais chacun offre des avantages (et des inconvénients) uniques. Les Honda sont abordables et fiables. Alors qu'une Porsche peut être abordable, amusante, et un symbole de statut, ils sont plus chers.
Vous avez un aperçu de base pour faire votre propre étude de faisabilité afin de déterminer si vos idées d'affaires à la maison est une bonne idée. Si vous avez besoin de plus de détails, vous pouvez créer une étude de faisabilité formelle.
Cet article fait partie d'un guide en 10 étapes sur la façon de démarrer une entreprise à domicile .