Pour vous assurer que votre partenariat fonctionne comme une machine bien huilée, considérez ce qui suit avant de former un partenariat commercial :
Créer un partenariat commercial gagnant
- Avoir la même vision: Pour qu'un partenariat réussisse, toutes les parties impliquées doivent s'entendre sur la même orientation stratégique pour l'entreprise. Si un partenaire veut construire une chaîne nationale bien connue de points de vente et que l'autre ne se préoccupe que de gagner sa vie, l'entreprise est vouée à l'échec. Définir un cours clairement convenu pour l'entreprise qui répond aux besoins des deux partenaires.
- Définir les rôles d'affaires: Un partenariat d'affaires gagnant capitalise sur les forces et les compétences de chaque partenaire. Divisez les rôles d'affaires en fonction des forces de chacun. Par exemple, si un partenaire est fort dans le marketing, les opérations et la finance et que l'autre partenaire excelle dans les ventes, les ressources humaines et le leadership répartissent ensuite les tâches en conséquence.
- Évitez la division 50-50: Il peut sembler logique et équitable de diviser la propriété en deux parties. Cependant, ce genre de partage 50-50 peut nuire à la prise de décision. Au lieu de bloquer les décisions lorsque vous ne pouvez pas atteindre le consensus, pensez à une répartition de 49% à 51%. Si cela n'est pas possible, pensez à utiliser un tableau extérieur pour peser sur les désaccords sur les gros billets. Cela empêchera votre entreprise d'être dans l'impasse sur les décisions.
- Tenir une réunion mensuelle des partenaires: Un partenariat d'affaires solide repose sur une communication ouverte. Réunissez-vous tous les mois afin de partager vos griefs, d'examiner les rôles, de formuler des critiques constructives et de discuter des plans futurs pour la croissance de votre entreprise.
- Créer un accord de partenariat : Il est simple de mettre en place un partenariat, car aucun document juridique n'est nécessaire. Les partenariats sont souvent un accord oral entre deux parties ou plus, mais les accords verbaux peuvent poser des problèmes à l'avenir. Au lieu de cela, évitez les problèmes potentiels en établissant un accord de partenariat juridique .
Vous pourriez vous demander ce que vous devriez couvrir dans un accord de partenariat d'affaires sain. Selon la Small Business Administration (SBA), l'accord devrait inclure les éléments suivants:
- Montant des capitaux propres investis par chaque partenaire
- Le type d'entreprise
- Comment les profits et les pertes seront partagés
- Les partenaires paient et d'autres compensations telles que des primes
- Répartition des actifs lors de la dissolution de l'entreprise
- Provisions pour modifications au partenariat ou dispositions pour la dissolution du partenariat
- Paramètres d'une clause de règlement des différends
- Règlement de l'entreprise en cas de décès ou d'incapacité
- Restrictions concernant l'autorité et les dépenses
- Durée prévue du partenariat
Il est toujours utile d'envisager une structure de partenariat d'affaires lorsque vous trouvez quelqu'un qui complète vos compétences et que vous savez que cela ajoutera de la valeur à votre entreprise. Ces partenariats peuvent être agréables et lucratifs si la bonne base est cimentée au début.