Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent pour promouvoir votre entreprise
Au début de 2016, une publicité du Super Bowl sur un groupe de Vikings déterminés en haute mer a attiré l'attention de nombreuses petites entreprises à travers le pays. Death Wish Coffee Company - qui compte 11 employés sur son site Web, y compris le propriétaire et fondateur, Mike Brown - a été la seule petite entreprise à diffuser une publicité à l'échelle nationale au Super Bowl 50. Cette publicité de plusieurs millions de dollars a été financée par Quickbooks. campagne intitulée "Small Business, Big Game". Et après la diffusion, Death Wish Coffee a été inondé d'appels et de commandes en ligne.
Alors que les publicités du Super Bowl sont excitantes, nous devons être honnêtes. Death Wish Coffee a frappé le jackpot. Ce genre de temps d'antenne n'est pas bon marché, ou facile à trouver. Si ce n'était pas pour cette publicité, qui sait combien de temps cela aurait pris à la société de café pour devenir une sensation sur Internet. Et cela a amené de nombreux propriétaires de petites entreprises à dire «bon, c'est bien, mais qu'en est-il de mon entreprise? Je ne peux pas me permettre une publicité du Super Bowl, et je n'ai aucune chance d'en gagner une. "
Les bonnes nouvelles sont, vous n'avez pas besoin d'une publicité de Super Bowl pour devenir un succès. Certaines petites entreprises embaucheront des agences de publicité pour les lancer. D'autres iront sur la route PR, ou emploieront une équipe de production locale pour faire une vidéo; celui qu'ils espèrent deviendra viral.
Mais tout ce dont vous avez vraiment besoin, ce sont des idées très créatives, inventives et audacieuses à percer. Et que vous dirigiez un fleuriste, un garage ou une comptabilité, les fondamentaux sont toujours les mêmes. Soit original.
Sois différent. Soyez une vache pourpre (lisez le grand livre de Seth Godin du même nom pour plus de perspicacité).
Donc, dans cet esprit, voici 7 façons rapides et faciles que vous pouvez obtenir votre petite entreprise remarqué. N'hésitez pas à les prendre et courir avec eux. Modifiez-les en fonction de votre modèle d'entreprise. Ou, écrivez et demandez de l'aide pour transformer une de ces idées en quelque chose que votre entreprise peut vraiment utiliser.
1: ZIG QUAND D'AUTRES ZAG
L'une des plus grandes erreurs que vous pouvez faire lors de la promotion de votre petite entreprise est de copier la concurrence. Vous voyez ce qu'ils font, et ils ont du succès, alors vous faites la même chose. Le consommateur ne va pas courir à vous parce que vous imitez une entreprise prospère ... ils vont juste aller à l'entreprise prospère.
Vous avez besoin de zig quand ils zag. Alors, comment faites-vous cela? Eh bien, tout dépend du type d'entreprise que vous dirigez. Par exemple, disons que vous êtes un fleuriste. Chaque fleuriste augmente ses prix le jour de la Saint-Valentin. Vous pourriez laisser tomber le vôtre. Non seulement cela vous fera remarquer et créer un flot de nouvelles coutumes, mais il vous peindra également comme le seul fleuriste qui se soucie réellement de la tradition. De cela, vous pourriez facilement devenir le fleuriste de choix pour des centaines de nouveaux clients pendant le reste de l'année.
2: CRÉEZ UN DÉFI
Si vous avez déjà vu des émissions comme Man Vs. Nourriture, ou aliments bizarres, vous saurez sur les défis alimentaires. Ils peuvent être un moyen fantastique de faire des affaires à un restaurant, et en fonction des règles que vous créez, ils peuvent vous faire beaucoup d'argent supplémentaire.
Par exemple, vous pouvez offrir le repas gratuitement si quelqu'un nettoie leur assiette. Cependant, le repas est si grand, seulement 1 personne sur 100 le fera.
Les autres, ils paient tous, et ils paient pour une énorme quantité de nourriture. Ils le savent d'avance, mais ils veulent prendre le risque parce qu'ils ont quelque chose à prouver. S'ils gagnent, ils obtiennent leur image sur le mur de la renommée et un t-shirt. De plus, 25% de réduction sur tout pour la vie. Rappelez-vous, très peu de gens réussiront. Ceux qui le font vont passer le mot, et faire votre publicité pour vous. Les étudiants, en particulier, sauteront sur l'occasion de l'essayer.
Mais que faire si vous ne possédez pas un restaurant ou un bar? Aucun problème. Créez simplement un défi basé sur votre entreprise. Si c'est un magasin d'articles de sport, peuvent-ils frapper une balle de golf 500 mètres dans le simulateur? Si c'est une librairie, défiez quelqu'un à un quiz basé sur un best-seller. Vous choisissez, et vous obtiendrez l'inondation des clients.
3: FAITES L'IMPRESSIONNABLE
Vous avez peut-être vu une émission intitulée Nathan For You sur Comedy Central.
C'est un spectacle parodique, basé sur ces émissions qui aident les entreprises en faillite (pensez Kitchen Nightmares ou The Profit). Habituellement, le conseil de Nathan est extrême, d'où vient la comédie. Mais parfois, il arrive avec un gagnant. Dumb Starbucks était incroyable. La crème glacée aromatisée caca, pas tellement.
Cependant, quelles idées extrêmes pourriez-vous mettre en œuvre pour créer un émoi? Un restaurant appelé The Heart Attack Grill repousse vraiment les limites, offrant des burgers massifs quadruple-bypass, des clients fessiers qui ne mangent pas tout, et des gens de plus de 350 livres mangent gratuitement! Vous devez même signer une renonciation. Une marque de cigarettes s'appelait Death et ils se sont vendus. Cela peut sembler étrange, mais penser à quelque chose de typique, et le tourner sur sa tête. Vous pouvez juste devenir une sensation du jour au lendemain.
4: CRÉER DES VIDÉOS DE CONSEILS
Quelle que soit votre activité, vous êtes un expert en la matière. Vous êtes vraiment. Alors pourquoi ne pas partager votre expertise gratuitement en utilisant des chaînes comme YouTube et Vimeo. Vous n'avez pas à donner tous les secrets que vous avez appris, ce serait téméraire. Mais, vous pouvez créer un contenu thématique qui s'intègre parfaitement avec votre entreprise, et renforce également votre rôle en tant qu'expert. Plombiers et électriciens, vous pouvez créer des vidéos pratiques qui montrent aux gens comment effectuer certaines des tâches les plus simples et les plus simples dans la maison. Si vous possédez un restaurant, donnez des conseils de cuisine et des recettes hebdomadaires. Si vous êtes un comptable, parlez de hacks de la vie simple pour la préparation de l'impôt et la budgétisation. Construire un contenu authentique, et le graver dans le social. Créer un suivant. Quand il est temps d'appeler un spécialiste, vous serez en tête de liste. Et rappelez-vous, les vidéos peuvent être géolocalisées à des endroits spécifiques.
5: FAITES PAYER CE QU'ILS VEULENT
OK, donc cette idée a souvent beaucoup de propriétaires de petites entreprises qui courent pour les collines, mais cela peut bien fonctionner. Tout dépend du type d'entreprise que vous dirigez, et cela fonctionne particulièrement bien pour les restaurants, les salons de coiffure, les massothérapeutes et autres industries de services similaires. Le principe de base est ... payer ce que vous voulez, ou ce que vous pouvez vous permettre.
Jetez un oeil à SAME Café. C'est une entreprise prospère et il n'y a pas de prix fixe sur le menu. Vous payez ce que vous croyez que le repas valait. On pourrait penser que beaucoup de gens seraient très bon marché, mais c'est en fait le contraire. Les clients ne veulent pas paraître avides ou économe et paient souvent plus que ce que le café allait facturer. Certaines personnes sont nettement sous-payées, mais ce sont généralement des gens qui ont de la chance, et le coût de leur repas est compensé par les personnes qui ont payé leur dû. Pourriez-vous faire la même chose avec votre entreprise? Si vous voulez créer une liste de "prix suggérés", vous pouvez le faire au début, mais respectez le principe. Payez ce que vous voulez, ou ce que vous pouvez vous permettre.
6: BREAK UN ENREGISTREMENT (OU SIMPLEMENT TENTER DE)
Les gens aiment voir les gens battre des records. Ils aiment encore plus quand ils sont impliqués. Vous pouvez faire d'une pierre deux coups en créant une tentative de record du monde impliquant votre entreprise et vos clients potentiels (et / ou actuels). Si vous en faites la promotion sur les canaux sociaux habituels et que vous vous adressez aux stations d'information locales, vous obtiendrez un large public.
Alors, quel genre de disques allez-vous casser? N'oubliez pas de le garder pertinent et amusant. Si vous possédez une entreprise liée aux aliments ou aux boissons, des centaines de documents sont répertoriés dans le livre Guinness. En fait, presque toutes les catégories de disques que vous pouvez imaginer sont là, et certaines s'appliqueront certainement à votre entreprise.
7: FAIRE QUELQUE CHOSE POUR LA CHARITÉ
C'est une situation gagnant-gagnant. L'organisme de bienfaisance de votre choix obtient le financement et la publicité dont il a grandement besoin, et vous bâtissez de la bonne volonté avec les clients. De plus, vous pouvez également en tirer une certaine publicité.
L'événement caritatif ou le don ne doit pas non plus être lié directement à votre entreprise. St. Baldrick demande aux gens de se raser la tête pour le soulagement du cancer. Imaginez si les employés du salon de coiffure ont tous fait cela pour recueillir des fonds supplémentaires, aussi. Il pourrait s'agir d'une marche commanditée ou d'un don de biens et de services. Peut-être même vous aidez à construire des maisons pour les familles à faible revenu.
8: WRAP QUELQUE CHOSE
Ce pourrait être un véhicule (le vôtre si vous voulez économiser de l'argent), un bâtiment, un point de repère ou toute autre chose qui attirera l'attention du public. L'endroit le plus facile et le plus sûr pour commencer est d'emballer une voiture ou un camion, car c'est un moyen éprouvé d'attirer l'attention. Il y a plusieurs options qui s'offrent à vous, et le coût est minime (aussi bas que 2 000 $) pour envelopper une voiture entière dans quelque chose qui annonce votre entreprise. Vous pouvez le jouer directement et simplement mettre votre logo et votre numéro de téléphone partout, OU vous pourriez faire quelque chose qui incitera les gens à prendre une photo et à la partager. Peut-être que vous donnez l'impression que la voiture a été déchirée par une griffe géante ou couverte d'éclaboussures de peinture. L'idée est d'attirer l'attention et d'amener les gens à écrire le numéro et l'adresse Web.
Depuis les véhicules, vous pouvez passer à des sujets plus importants. Pouvez-vous vous associer à une entreprise locale pour emballer un magasin avec des messages conjoints? Cependant, si vous cherchez à envelopper un point de repère local, sachez que vous n'obtiendrez probablement pas la permission et devrez l'annuler. C'est un cas de «demander pardon, pas de permission», et c'est une stratégie souvent utilisée par les petites entreprises.
9: SAUTER SUR UN BANDWAGON
De quoi parlent les gens en ce moment? Que partagent-ils sur les médias sociaux? Qu'y a-t-il dans les nouvelles? Qu'est-ce qui va être dans les nouvelles très bientôt (vous pouvez avoir des informations locales à ce sujet)? En attachant votre entreprise à quelque chose d'actualité et tendance, vous avez un «facile dans» avec un public énorme. Bien sûr, la tendance ou le sujet devrait se rapporter d'une certaine manière à ce que vous faites (le tweet d'Oreo "Vous pouvez toujours plonger dans l'obscurité" pendant le black-out du Super Bowl a été un énorme succès), ou ... reliez si vous le pouvez.
Au Colorado, un dentiste local distribuait des filatures fidget en 2017 lors d'une foire scolaire. Ils n'ont vraiment rien à voir avec la dentisterie, mais l'idée avec laquelle ils allaient était de «divertir les enfants pendant que vous étiez dans la chaise». Aiguilles à dire, avec l'engouement de spinner à sa hauteur, la ligne pour l'exposition du dentiste était énorme. Des dizaines de personnes à la fois, en attendant jusqu'à 20 minutes pour obtenir un spinner gratuit pour les enfants. Le fileur, bien sûr, a été marqué avec les coordonnées du dentiste. Un moyen économique et efficace de tirer parti d'un boom de la culture pop de courte durée.