Ne pas éviter une option pour vos clients qui peuvent vous payer bien
Dites les mots « achat de bail » à de nombreux professionnels de l'immobilier, et vous verrez une baisse immédiate de leur niveau d'enthousiasme.
Ce qu'ils entendent est "pas de commission maintenant". C'est en grande partie vrai, mais il y a de très bonnes raisons pour qu'un agent immobilier aide ses acheteurs et ses vendeurs à acheter un bail s'il répond à leurs besoins.
- Le paiement initial de l'option non remboursable au propriétaire / vendeur peut être partagé avec l'agent immobilier. Vous êtes payé pour le mettre en place, et chaque dollar aide.
- Vous verrouillez une commission sur la vente si le locataire exerce l'option d'achat.
- Vous construisez la crédibilité et la fidélité avec le vendeur, car vous les aidez à déplacer potentiellement une propriété de problème. Vous pouvez même, si légal dans votre état, être en mesure de négocier un paiement initial avant la commission qu'ils peuvent payer en augmentant le paiement de l'option de l'acheteur.
- Les vendeurs à court d'argent peuvent déménager chez un locataire payant sans avoir à jeter la propriété ou à la perdre pour cause de forclusion. Encore une fois, vous fidélisez le propriétaire.
- Vos acheteurs pauvres en argent peuvent arrêter de chercher et de négocier un achat futur sur une maison qu'ils aiment, vivant dedans pendant qu'ils accumulent des dollars de paiement.
- Les acheteurs avec des problèmes de crédit peuvent verrouiller dans leur maison de choix pendant qu'ils réparent leur crédit. Vous faites un ami acheteur fidèle si elles vont à l'exercice réel de leur option et l'achat de la propriété.
- Si vous travaillez avec des investisseurs, l'achat de location peut être un outil dans leur boîte pour un meilleur retour sur investissement.
- C'est une meilleure solution que de perdre une liste qui ne se vend pas.
De toute évidence, si une maison est répertoriée avec un autre agent, vous ne pouvez pas être en mesure de négocier un achat de location pour votre acheteur, mais cela pourrait valoir la peine d'essayer. Votre acheteur appréciera l'effort. Du côté de la liste, vous pouvez discuter de cette option au début. Votre vendeur peut ne pas être trop intéressé alors, mais ils se souviendront de la discussion mois plus tard lorsque la propriété n'a pas été vendue. Dans les marchés acheteurs, offrir une propriété avec «achat de location possible» peut apporter une offre quand rien d'autre ne le fait.
Il y a aussi une infusion de monnaie cachée ici. Si vous travaillez avec un vendeur avec un problème de propriété et que votre liste est sur le point d'expirer, le bail-achat pourrait être le bienvenu et doubler votre commission. Vous sortez et trouver un locataire-acheteur pour faire ce contrat de location-propre et aider votre vendeur à passer à autre chose. Vous êtes maintenant des deux côtés de l'affaire. Si vous le structurez correctement, vous pourriez obtenir une commission plus élevée quand et si l'acheteur locataire exerce son option d'achat.
Bien sûr, il pousse votre compensation majeure à temps si cela arrive du tout. Mais, ce sera un bosse de revenu bienvenu quand et si cela arrive dans le futur. De plus, vous avez un acheteur qui vous renverra aux autres.
Vous pouvez créer une liste d'acheteurs contestés qui loueraient pour posséder. Lorsque vous pouvez les faire correspondre avec un vendeur avec un problème de propriété, vous avez fait deux clients heureux pour les renvois.
Pensez-y comme un investissement de votre choix. Maintenant, vous ne dépensez pas d'argent sur le marché pour un prospect, et peut-être un jour un client. Vous êtes payé un peu à l'avance pour verrouiller une commission à l'autre extrémité si un achat en résulte.