Ceux qui choisissent de se facturer en tant que consultants immobiliers mettent généralement en place leur pratique pour:
- Offrir des services à la carte aux acheteurs et aux vendeurs sur une base horaire
- Intégrez les services dans des offres groupées pré-tarifées en fonction des besoins des clients
- Offrir des services auxiliaires tels que l'aide en matière de litiges fiscaux, les évaluations de marché pour l'assurance et autres
Comment est-ce bon pour le consommateur?
Le consommateur gagne beaucoup de flexibilité dans le choix des services dont il a besoin.
Si un acheteur ou un vendeur croit être en mesure de prendre en charge certaines des tâches associées à l'affichage de la propriété , à la négociation du contrat ou à toute autre chose, il peut choisir de payer le consultant immobilier uniquement pour les services dont il a besoin.
Cela peut épargner de l'argent à l'acheteur ou au vendeur, car le véritable consultant ne travaille pas gratuitement, comme les CMA gratuites, les acheteurs gratuits, etc. Cela signifie que les vendeurs peuvent obtenir des frais moins élevés et les acheteurs peuvent obtenir des crédits / rabais ont payé pour les services rendus jusqu'à la clôture.
Comment est-ce bon pour le consultant immobilier ?
Le vrai consultant immobilier sera payé pour tout leur travail. Ils ne se mettent pas en marché en offrant des services tels que les CMA, en incitant les acheteurs à visiter les propriétés, etc.
Le conseil en immobilier peut aussi ouvrir de nouvelles sources de revenus , comme aider les propriétaires à contester les évaluations de la taxe foncière, valoriser leur maison à vendre en tant que FSBO, ou aider un FSBO à fermer une fois qu'ils ont un acheteur.
Une autre nouvelle source d'affaires pour les consultants immobiliers travaille avec des investisseurs. Ce sont des acheteurs et des vendeurs avertis qui adopteront une méthode pour réduire les coûts de transaction et augmenter leur retour sur investissement.
Comment cela fonctionne-t-il pour un vendeur ?
Un vendeur peut choisir le modèle de consultation et payer une partie des frais d'inscription à l'avance.
Ceci est une compensation non-remboursable pour le professionnel de l'immobilier pour faire toutes ces tâches d'inscription à l'avance qui seraient faites pour rien si l'inscription expire invendu:
- Obtenir une analyse de marché comparative et une aide à la tarification
- Avoir les photos et les visites virtuelles préparées et mises en ligne
- À peu près tout ce qui est fait dans la configuration de la liste qui n'est jamais compensée si elle ne se vend pas
Après le paiement initial des services, les vendeurs peuvent payer des prix horaires ou forfaitaires pour les services de négociation et de conclusion de contrats.
Comment ça marche pour les acheteurs ?
Si un acheteur, en particulier un investisseur effectuant de nombreuses transactions , souhaite réaliser des économies sur l'achat d'une propriété, il peut opter pour le modèle de conseil. Cela leur permettra des options qui pourraient inclure:
- Payer toutes les heures pour afficher les propriétés
- Localiser leur propriété sans assistance
- Payer le consultant toutes les heures pour les services transactionnels
En utilisant cette approche, le consultant est payé pour tout son temps / travail et l'acheteur peut économiser de l'argent. Si vous payez au fur et à mesure, l'acheteur sera crédité / remboursé la totalité de la commission côté acheteur à la clôture, car ils ont déjà payé leurs services.
La logique du conseil immobilier
Prenant l'approche d'être un professionnel avec de la valeur à apporter à la table dans les transactions immobilières , un consultant immobilier peut structurer leur pratique comme un avocat ou un comptable.
Nous donnons autant de notre temps et de notre expertise dans cette industrie qu'une stratégie de marketing . Combien de CMA libres avez-vous fait? Combien de gaz et combien d'heures avez-vous gaspillé en montrant les propriétés des acheteurs et ne jamais arriver à une transaction?
Nous travaillons sur la contingence sans contrôle. Qu'est-ce que ça veut dire? Bien que de nombreux avocats prennent des cas d'urgence avec paiement seulement s'ils gagnent, ils arrivent à examiner l'affaire et à décider en fonction de sa force et la probabilité d'être gagné. Nous, d'autre part, faire des visites gratuites et des évaluations de la maison juste pour le privilège de la concurrence pour une liste avec de nombreux autres agents . Beaucoup trop d'efforts sont gaspillés. Nous travaillerons également avec des acheteurs qui ne seront peut-être pas aussi sérieux au sujet d'un achat qu'ils le prétendent. Au moins l'avocat sait que son client veut aller au tribunal et gagner.
Il est tout simplement logique de donner à votre client, acheteur ou vendeur, la possibilité de partager nos risques et d'économiser de l'argent en conséquence. Si un acheteur ou un vendeur paye à l'heure pour nous de les prendre d'un contrat à la clôture, et l'affaire échoue sur les inspections, le consultant immobilier est toujours payé pour le temps jusqu'au moment de la résiliation. Logiquement, notre client a une incitation à être franc dans ses divulgations et à vouloir que l'affaire se termine.
Ensuite, il y a toujours l'heureux consultant qui est rémunéré pour tout son temps et son expertise, ne donnant que peu ou rien, et jouissant d'un style de vie correspondant à ses connaissances et à ses capacités.
Pourquoi le conseil immobilier ne gagne-t-il pas en popularité?
Simplement, les acheteurs ne perçoivent toujours pas qu'ils paient pour les services qu'ils reçoivent maintenant dans le cadre du système de commission actuel. Ils ne voient que l'argent sortir dans une transaction qui pourrait exploser et ils devront recommencer.