Création de propositions de valeur de planification d'événements solides
Voici un problème que vous avez rencontré plus d'une fois dans votre carrière de planification d'événements. Le client ne peut pas voir la valeur de vos services de planification d'événements. Il est frustrant d'avoir la personne que vous venez de présenter un plan d'événement élaboré pour se demander si elles pourraient ou non faire l'événement elles-mêmes. Le problème est que vous pouvez être le meilleur planificateur d'événements dans le monde, mais si vous ne pouvez pas présenter un argument solide pour la valeur que vous apportez à la table, vous ne serez jamais en mesure de vendre vos services.
Il y a quelque chose dans l'entreprise appelée une proposition de valeur qui est la façon dont vous communiquez les avantages de faire des affaires avec votre clientèle.
Voici quatre conseils pour aider vos clients à reconnaître la valeur de vos services de planification d'événements.
Construire une proposition de valeur de planification d'événements
Pour construire une proposition de grande valeur, vous devez vous poser quatre questions fondamentales.
- Pourquoi mon entreprise de planification d'événements est-elle meilleure que la concurrence? Ceci est votre différentiel.
- Qu'est-ce que j'apporte à la table pour ajouter de la valeur aux événements de mes clients?
- Comment mon service économise-t-il réellement l'argent du client?
- En fin de compte, pourquoi le client sera-t-il content de me faire confiance pour planifier son événement?
Si vous prenez cet exercice au sérieux et notez vos réponses (parce que vous allez les utiliser pour créer une forte proposition de valeur pour votre plan de marketing) et que vous ne savez toujours pas pourquoi un client devrait vous embaucher, vous êtes susceptible perdre à la concurrence.
L'essence du bon marketing
Repensez aux événements que vous avez coordonnés et aux choses que vous avez faites que quelqu'un sans votre expérience pourrait ne pas faire. Passez en revue tous les petits détails que vous avez pris en charge et toutes les façons dont vous avez sauvé l'argent de vos clients. Si vous avez développé un solide réseau de fournisseurs et que vous l'avez exploité pour offrir les meilleurs événements possibles à vos clients et que vous êtes en situation de crise et ne laissez pas les accrocs de dernière minute se transformer en catastrophes, ce sont des livrables de votre part.
Selon le niveau de gestion des événements que vous faites et le type d'événements que vous vous spécialisez, vous devriez également être en mesure de personnaliser votre déclaration pour mettre en évidence des avantages spécifiques. Pensez à un moyen d'exprimer ces avantages spécifiques succinctement et en douceur. Qu'est-ce que vous voulez faire est de peindre une image de quelqu'un que votre client peut faire confiance pour créer un événement de première classe tout en reflétant leurs goûts, tout en restant dans le budget.
La magie d'une proposition de valeur forte
Une proposition de valeur forte renforce la confiance du client et lui permet de conclure la transaction en toute confiance. Vous ne pouvez pas demander à quelqu'un de faire affaire avec moi simplement parce que vous êtes un expert. Vous devez donner à vos clients des raisons concrètes de vous faire confiance.
Même si vous progressez dans votre formation en planification d'événements et que vous avez bâti un portefeuille et que vous avez commencé à vous mettre en marché et à constituer un réseau de fournisseurs de services de soutien aux événements fiables, vous ne pouvez pas laisser cette dernière étape. Une proposition de valeur forte permet à un client de savoir, sans aucun doute, que vous êtes la meilleure personne pour gérer son événement et que vous pouvez vous attaquer à des choses qui ne le sont pas. Si vous avez besoin d'exemples de propositions commerciales, cet article de ConversionXL.com explique l'essentiel d'une proposition de valeur gagnante.
Répandre le mot
Une fois que votre déclaration unique des avantages est écrite, donnez-lui la facturation en étoile sur votre site Web, votre page Facebook, votre profil Twitter et d'autres sites de médias sociaux. Assurez-vous de le mettre à jour régulièrement et de demander à vos clients satisfaits des témoignages qui répondent spécifiquement à vos compétences uniques en matière de planification d'événements spéciaux.