Une franchise multi-unités est une franchise dans laquelle le franchisé possède et exploite plus d'une unité, traditionnellement dans la même région générale.
Franchises multi-unitaires et franchisés
Pour un franchisé multi-unités, il existe un contrat de développement de zone qui spécifie le nombre d'unités que le franchisé multi-unités ouvrira, dans quelle période et dans quel territoire spécifique. Il existe ensuite un accord de franchise individuel entre le franchiseur et le franchisé pour chaque unité individuelle ouverte.
Généralement, il existe un calendrier ou un délai requis pour l'ouverture de chaque unité individuelle dans le cadre de l'accord de développement de zone.
Les franchises multi-unités sont-elles populaires?
La franchise multi-unités est une forme de franchise qui a gagné en popularité, en fréquence et en influence au cours des dernières décennies. Selon ce modèle, le franchiseur apportera souvent des directeurs d'exploitation pour gérer chaque emplacement individuel. Le franchiseur lui-même peut être une personne ou un couple - tout comme l'exemple traditionnel d'un franchisé d'une seule unité - cependant, au cours des dernières décennies, ces franchiseurs à unités multiples se sont souvent transformés en grandes sociétés. Beaucoup de ces sociétés ont de nombreuses marques de franchise différentes dans leurs portefeuilles, et portent une maison de retraite incroyablement robuste et sophistiquée qui est capable d'exploiter efficacement des dizaines, voire des centaines d'endroits sous un franchiseur.
Bien que devenir un franchisé multi-unités nécessite certainement un niveau d'investissement plus élevé, il offre également plus de stabilité et un taux de succès attendu plus élevé, car le franchisé ne dépend pas d'un seul endroit pour réussir.
Il y a aussi des économies de coûts en raison de l'efficacité d'avoir un arrière-maison pour plusieurs emplacements. De plus, les franchiseurs offriront souvent des frais réduits et des pauses de redevances pour les franchisés à unités multiples afin de les inciter à investir à un montant plus élevé au départ. Par exemple, de nombreux franchiseurs auront besoin d'un franchisé multi-unités pour payer une partie initiale des frais de franchise pour chaque emplacement à ouvrir comme spécifié dans l'accord.
Cela peut être considéré comme similaire à un dépôt, mais c'est vraiment une taxe payée pour garder ces sites potentiels hors du marché pendant la durée de cette période de développement.
Avantages et inconvénients de devenir un franchisé multi-unités
La popularité et l'influence des franchisés multi-unités a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. Beaucoup des plus grands systèmes de franchise sont dominés par un petit nombre de franchisés multi-unités. Cela permet à ces franchisés d'exercer une quantité significative de puissance dans leurs systèmes. Il peut également fournir un niveau incroyable de stabilité au système d'un franchiseur. Au-delà de l'efficacité de n'avoir à desservir qu'un seul franchisé pour plusieurs magasins, le franchiseur peut également continuer à bâtir sa marque en attribuant de nouveaux emplacements et de nouvelles régions à des franchisés expérimentés qui ont déjà fait leurs preuves.
De plus, lorsqu'une seule unité ou même plusieurs unités se débattent sous le contrôle d'un franchisé médiocrement performant, les franchisés multi-unités existants sont souvent désireux de prendre le contrôle de ces emplacements, convaincus que leur expérience et leur savoir-faire seront en mesure de les transformer. endroits autour de la rentabilité.
Pour la plupart, ces sociétés de franchise multi-unités établies sont extrêmement pointilleux sur quelles marques ils achètent.
Il est rare qu'ils investissent dans un système de franchise émergent qui n'a pas déjà une histoire d'exploitation et de soutien établie et réussie. Pour cette raison, de nombreux franchiseurs émergents commenceront leur croissance initiale avec des franchisés à unité unique avant de pouvoir présenter une offre plus compétitive et substantielle aux grands acteurs de la zone multi-unités. Les franchiseurs devraient éviter d'intégrer ces grandes entités de franchise multi-unités tant que leurs systèmes ne sont pas bien développés et cohérents. Souvent, un franchiseur n'aura qu'une seule chance de montrer à cette communauté que sa marque et son support sont à la hauteur de leurs attentes, et si la marque faiblit, il peut être difficile de s'en sortir.
Le groupe des franchisés multi-unités établis, tout en augmentant en influence, est encore une communauté relativement limitée et très soudée.
Il peut être difficile d'obtenir votre marque en face d'eux, et encore plus difficile de les amener à enquêter sérieusement sur votre marque. Une excellente occasion de sensibiliser votre communauté à votre marque est d'exposer à la conférence Multi Unit Franchising organisée et produite par Franchise Media Update et Franchising.com chaque printemps à Las Vegas.