Vous avez donc démarré l' activité dont vous avez toujours rêvé , ou vous avez décroché votre premier contrat marketing, mais par où commencez-vous en marketing? Je vais vous guider tout au long du processus d'identification de votre stratégie marketing et de développement de votre première campagne de marketing en utilisant mon processus en quatre étapes pour identifier vos fondamentaux marketing.
01 - Connaissez votre cible
Si vous avez fait vos devoirs, vous devriez être capable de répondre à tout ce qui précède. Souvent, les propriétaires d'entreprise et même les spécialistes du marketing pensent que si vous lancez le réseau, vous atteindrez plus de gens, mais le contraire est vrai. Lorsque vous lancez votre filet, vous manquez la capacité de perfectionner votre métier, d'adapter votre message et d'atteindre les points douloureux de ceux que vous cherchez à servir. Plus n'est pas nécessairement meilleur. La concentration est toujours meilleure. Connaissez votre public comme le dos de votre main. Pourquoi vont-ils acheter ce que nous offrons? Pourquoi vont-ils s'opposer?
Disons que vous vouliez être bilingue. Vous n'étudieriez pas le français et l'espagnol en même temps, car vous pourriez apprendre les deux au niveau moyen. Vous ne serez probablement pas très bien non plus, parce que vous partagez votre attention. Vous seriez en train de partager le temps et de ne consacrer que la moitié de votre énergie à la cause plutôt que de vous concentrer entièrement sur l'apprentissage de la langue comme si c'était votre langue seconde.
Un objectif étroit vous renforce et renforce l'impact que vous pouvez avoir sur le marché. C'est comme si vous étiez un médecin généraliste ou un médecin spécialisé dans le travail avec les enfants.
02 - Éduquez sur vos avantages
Maintenant que vous connaissez votre public, vous pouvez les éduquer sur vos avantages et fonctionnalités. Vous pouvez vous concentrer sur les raisons pour lesquelles ils devraient acheter votre produit ou service. Vous avez éliminé le bruit et vous pouvez leur parler directement. Que voulez-vous qu'ils entendent? Que voulez-vous leur dire sur ce que vous proposez? Que voulez-vous qu'ils se souviennent de votre entreprise?
Faites un remue-méninges sur ces caractéristiques si vous vendez aux consommateurs et si vous essayez d'atteindre d'autres entreprises. Est-ce que vos balles passent le test de "quoi-quoi"? Si c'est le cas, vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.
03 - Craft Un appel fort à l'action
Vous avez maintenant identifié votre cible et répertorié vos fonctionnalités et / ou avantages. Bon travail! Vous devez maintenant vous concentrer sur ce que vous voulez que vos prospects fassent. Quel est l' appel à l'action ?
Si vous vous concentrez sur une campagne en particulier, quelles sont les mesures de réussite de cette campagne? Voulez-vous qu'ils appellent? Voulez-vous qu'ils achètent quelque chose? Voulez-vous qu'ils se soumettent et demandent des renseignements?
Soyez clair à propos de vos attentes. Une fois que vous avez identifié le plan d'action que vous voulez qu'ils prennent, assurez-vous que vous avez supprimé tous les obstacles de leur part. Par exemple:
- Votre numéro de téléphone est-il clairement visible?
- Est-ce que votre formulaire de demande fonctionne?
- Peuvent-ils acheter par téléphone, en ligne ou dans un magasin de brique et de mortier facilement?
Testez le processus. Vous seriez étonné de voir à quel point il est difficile pour les prospects de réaliser l'action souhaitée. Facilitez la transaction, peu importe l'appel de l'action. Tolérance zéro pour les obstacles!
04 - Mesurer, surveiller, consigner, rapporter et apprendre
Maintenant que vous avez travaillé et que vous êtes prêt à faire avancer votre campagne, assurez-vous de mesurer et de surveiller les progrès. Apprenez de vos efforts; il sera utile pour chaque campagne qui suit.
Quels ont été les résultats? Ont-ils répondu à nos attentes? Si oui, pourquoi? Si non, pourquoi? Connaissez les réponses à ces questions, comprenez les réponses, identifiez comment améliorer la campagne, identifiez ce qui a fonctionné. Consignez ces réponses, analysez les données et travaillez à améliorer chaque campagne suivante.