Chaque petite entreprise devrait créer les éléments d'information suivants et les mettre en forme de façon à ce qu'ils puissent être imprimés à peu de frais et mis à jour souvent.
J'aime appeler cette approche, le kit marketing. Votre kit de marketing commence par plusieurs pièces imprimées par des professionnels qui encadrent jusqu'à 10 ou 12 documents pédagogiques différents. Les composants de base sont:
- Un dossier de poche - Un bourreau de travail multi-usage, cette pièce seule, si bien conçu, peut envoyer le message que vous êtes en affaires pour rester. (Celui-ci va coûter un peu, mais il a de nombreux usages)
- Une page de modèle de kit de marketing - Ce doit être une pièce imprimée par un professionnel qui porte votre logo et vos coordonnées, mais qui est différente de votre en-tête. C'est la pièce de base pour les pages décrites ci-dessous qui insèrent dans votre dossier de poche. (Vos fichiers marketing actuels peuvent être des documents de type MSWord imprimés au laser, ce qui vous permet de modifier et de mettre à jour votre contenu et vous permet également d'adapter le contenu de votre kit marketing à des prospects spécifiques.)
Une combinaison des pages suivantes devrait être créée pour votre kit marketing .
- La page de différence - frappez-les avec comment vous êtes différents et leur donner l'avantage de faire des affaires avec vous. Ne leur dis pas ce que tu fais. J'aime garder celui-ci dans le top 3 ou 4 choses que vous faites que votre marché cible va valoriser. Pensez aux avantages qui sont uniques.
- Différences plus profondes - Prenez maintenant chaque différence fondamentale et dites au lecteur plus en détail pourquoi et comment cette différence est importante.
- Une liste de services / produits - Maintenant, dites-leur ce que vous faites ou ce que vous offrez.
- Descriptions plus détaillées des produits / services - Entrez dans le détail de chacune de vos offres de produits ou de services.
- Études de cas - Choisissez des clients ou des industries représentatifs et expliquez comment votre produit ou service a résolu le défi de quelqu'un d'autre. Les gens apprennent de différentes manières et les études de cas leur permettent de se voir soulagés. Je pense que ce format fonctionne bien. Énoncez la situation, le problème, votre solution, le résultat. Au fil du temps, vous pouvez collecter de plus en plus de ceux-ci et tirer parti de ceux qui correspondent à une industrie ou un problème qui est pertinent pour votre prospect.
- Témoignages - Obtenez des citations de vrais clients en direct et créer une page intitulée - "Voir ce que les autres ont à dire sur nous." Ces citations peuvent être certains des outils de vente les plus forts que vous avez. Les nouvelles technologies facilitent la création de témoignages audio et vidéo.
- Liste des clients - Dans certains cas, il suffit de simplement indiquer à qui d'autre vous faites affaire pour présenter un cas convaincant.
- Description du processus - Montrez-leur comment vous faites ce que vous faites. Créez une liste de contrôle détaillée et organigramme qui leur montre comment vous tenez votre promesse. Dans de nombreux cas, vous les avez quand même, mais en les intégrant à votre marketing, vous pouvez démontrer à quel point votre organisation est plus professionnelle. Ceux-ci vous aident également à justifier pourquoi vous facturez une prime pour vos services. Beaucoup de gens sous-estiment combien coûte la livraison d'un produit ou d'un service de qualité. Alors montre-leur.
- Votre histoire - De nombreuses entreprises ont des histoires intéressantes ou même déchirantes. Dites-leur votre histoire d'une manière ouverte, honnête et divertissante, et vous gagnerez leurs coeurs ainsi que leurs têtes.
Toutes les pièces ci-dessus peuvent, dans de nombreux cas, être des fichiers de traitement de texte qui sont imprimés au laser sur le modèle que j'ai décrit ci-dessus. Vous pouvez en apprendre encore plus sur l'utilisation de cet outil unique ici
Ce format permet une impression très peu coûteuse et une grande flexibilité lorsque vous avez besoin de mettre à jour, de modifier ou même de personnaliser vos magnifiques supports marketing.