Comment être une force compétitive sur le marché mondial
Commandez-le sur le bon marché.
Supposons que vous demandiez à un fabricant américain de fabriquer des marteaux pour compléter votre gamme existante de produits matériels; ils coûtent 1 $ / unité basé sur une commande minimum de 10 000 unités.
Vous demandez à un fabricant en Corée de fabriquer le même marteau et c'est 25 cents par unité sur la base d'une commande minimale de 5 000 unités.
Même après avoir ajouté le transport, votre marge bénéficiaire, les tarifs, les droits, les taux de change et les frais d'assurance à votre prix, vous obtiendrez toujours un prix unitaire moins élevé avec le fournisseur coréen et le fournisseur américain. Comparer les prix. Ce n'est peut-être pas toujours le cas, mais vous seriez surpris de voir comment les fabricants des pays à faible coût de main-d'œuvre peuvent produire des biens à des prix remarquablement bas. Et la qualité est acceptable à condition de garder votre oeil dessus.
Achetez de grandes quantités pour réduire vos coûts de transport
Il y a une énorme différence entre commander 1 000 unités contre 10 000, et ce n'est pas seulement dans le nombre. C'est aussi dans les économies de fret. Supposons qu'il en coûte 500 $ pour expédier 1 000 marteaux, soit 0,50 $ / unité. Du même fabricant, d'expédier 10.000 unités, ses 700 $, ou .07 $ / unité. Il est avantageux de négocier des commandes plus importantes pour économiser de l'argent sur les coûts de transport.
Souvent, le prix par unité diminue également lorsque vous commandez des quantités plus importantes.
Importation d'un pays proche du vôtre pour économiser sur les coûts de transport
Êtes-vous basé aux États-Unis? Pensez ensuite à importer du Mexique ou du Canada. La proximité raccourcit le trajet de transport, réduit les frais de transport et permet des livraisons plus rapides.
De plus, l'ALENA offre de belles incitations commerciales internationales.
Achetez le même produit en différentes couleurs
Sur ces marteaux, vous paierez probablement un investissement ponctuel pour la conception et le moule de fabrication pour le produire. Demandez à votre fournisseur de le faire en cinq couleurs différentes. Répartissez l'investissement sur de nombreuses unités de stock (unités de stock standard) pour économiser de l'argent. En outre, vos clients seront heureux avec autant de choix.
Suivez vos importations avec des logiciels en ligne
Il existe une variété de progiciels disponibles en ligne qui vous aideront à suivre vos ventes, votre inventaire et votre commande en temps réel, le tout dans le but d'augmenter la vitesse de livraison de vos envois tout en économisant sur le transport. Découvrez Visco Software pour les importateurs et les logiciels industriels.
Établir des conditions de paiement créatives
Au lieu de payer les marchandises en entier à la livraison, demandez à votre fournisseur un paiement à temps, généralement 30, 60, 90 ou même jusqu'à 180 jours pour payer le montant intégral après que le titre de la marchandise vous a été transféré. Les importateurs préfèrent cette méthode de paiement, mais de toute évidence, cela compromettra la trésorerie de votre fournisseur. Négocier jusqu'à ce que ce soit un gagnant-gagnant pour les deux parties. Consultez la section «Modes de paiement: modalités, conditions et autres sources de financement pour les ventes à l'exportation» pour plus d'idées qui peuvent également s'appliquer à l'importation.