Obtenez-vous ce dont vous avez besoin de votre marchandise?
Un outil important dans l'analyse des stocks, des ventes et de la rentabilité est GMROI (également connu sous le nom de GMROII) qui représente le rendement de la marge brute de retour sur l'inventaire.
Les calculs de GMROI aident les propriétaires de magasin et les acheteurs à évaluer si une marge brute suffisante est gagnée par les produits achetés, comparativement à l'investissement dans l'inventaire requis pour générer ces marges brutes .
Comprendre GMROI
Qu'est-ce que tout cela signifie? Regardons un exemple. Disons que dans la même année, Madeline's Shoe Store vend des bottes pour 100 $, qu'elle achète pour 75 $. Sa marge brute est de 25 $, et la valeur médiane de l'inventaire tout au long de l'année est de 20 $. Son GMROI est alors de 25 $ divisé par 20 $, soit 1,25%.
Le rendement de la marge brute sur investissement, ou GMROI, démontre si un détaillant est en mesure de réaliser un bénéfice sur son inventaire. Comme dans l'exemple ci-dessus, GMROI est calculé en divisant la marge brute par le coût d'inventaire. Et gardez à l'esprit ce que la marge brute est: la vente nette de marchandises moins le coût des marchandises vendues.
Tant que le GMROI est supérieur à 1 (c'est-à-dire non négatif), l'entreprise en question vend ses marchandises à un prix supérieur à leur coût.
Donc, dans le cas de Joe, le revenu qu'il gagne sur ces bottes est de 125% de son coût.
Pourquoi GMROI est important pour les détaillants
Les détaillants doivent bien connaître le GMROI sur leur marchandise, car cela leur permet de déterminer combien ils gagnent pour chaque dollar qu'ils investissent. Si les stocks ne sont pas vendus, leur prix peut être trop élevé, mais une baisse trop importante entraînera une marge brute plus faible.
Bien sûr, si le magasin de chaussures de Madeline veut augmenter son GMROI sur ces bottes, elle pourrait essayer de les vendre pour 200 $. Mais alors elle court le risque de les surévaluer, et de nuire à ses ventes potentielles. Cela ne vaut pas le risque si les bottes sont un bon vendeur à ce prix, mais cela peut valoir la peine si elles ralentissent un peu, ou, si la demande est si forte que Madeline pense que ses clients paieraient plus.
Comment puis-je calculer GMROI?
Trouvez l' inventaire moyen au prix coûtant. L'inventaire moyen est le prix de l'article moins les remises, plus le fret et les taxes. La moyenne est obtenue en ajoutant l'inventaire des coûts de début pour chaque mois plus l'inventaire des coûts de fin pour le dernier mois de la période en question. Si vous calculez pour une saison, divisez par 7. Si vous calculez pour une année, divisez par 13.
Calculez la marge brute de l'article. C'est la différence entre ce que coûte un objet et ce qu'il vend. Il est également connu comme le pourcentage brut de profit, ou la marge.
Diviser les ventes par le coût moyen de l'inventaire et les temps que par la marge brute% pour obtenir GMROI.
Le résultat est un ratio indiquant le retour sur investissement de la marge brute.
Voici à quoi cela ressemble:
Ventes annuelles = 150 000 $ Coût d'inventaire moyen = 65 000 $ Marge brute = 49%
150 000 $ / 65 000 $ X 49% = 1,13 $
Donc, dans ce scénario, le détaillant fait 1,13 $ et pour chaque 1,00 $ investi dans l'inventaire. Pas très bien. Pouvez-vous voir comment GMROI a mis en évidence un problème ici? Nous pourrions envisager une marge brute de 49% et penser que nous nous débrouillons bien. Mais les chiffres nous montrent que nous ne sommes pas.
Le calcul de GMROI peut être utilisé pour mesurer la performance de l'ensemble du magasin, mais il est plus efficace s'il est utilisé pour un département ou une catégorie de marchandises en particulier. Par exemple, Madeline vérifierait GMROI pour les bottes et les chaussures et les accessoires individuellement pour s'assurer qu'elle tire le meilleur rendement de son investissement. Dans mes magasins, j'ai trouvé que le calcul de GMROI par catégorie était puissant parce que dans l'ensemble mes chiffres semblaient bons, mais si je creusais plus profondément, je pourrais trouver des produits qui étaient un «drain» sur mon investissement. Et puis je pourrais prendre des mesures pour le résoudre.