Bien que des programmes informatiques et d'autres outils soient disponibles, l'exécution de ces calculs mathématiques vous-même nécessite de vous familiariser avec les formules.
Les formules mathématiques de vente au détail les plus courantes pour suivre la marchandise, mesurer le rendement des ventes, déterminer la rentabilité et aider à créer des stratégies de tarification sont les suivantes.
Ratio de test d'acidité
Il s'agit d'une mesure de la capacité d'une entreprise à respecter ses obligations financières à court terme si les ventes cessent brusquement. Le but de ce calcul est de déterminer avec quelle facilité une société pourrait être liquidée et aide les institutions financières à déterminer leur solvabilité. Plus il est facile de liquider, moins il y a de risque pour la banque ou l'institution financière. Les magasins de vente au détail peuvent avoir de très faibles rapports d'acidité sans être nécessairement en danger. Par exemple, pour l'exercice se terminant en janvier 2017, le ratio d'acidité de Wal-Mart Stores Inc. était de 0,22, tandis que celui de Target Corp. était de 0,29, ce qui correspond à des ratios de 0,86 et 0,94, respectivement.
Ratio Acid-Test = Actif à court terme - Inventaire ÷ Passif à court terme
Inventaire moyen
Cela peut être représenté en prenant un prix de l'objet et en soustrayant les réductions, plus le fret et les taxes.
La moyenne est obtenue en ajoutant l'inventaire des coûts de début pour chaque mois plus l'inventaire des coûts de fin pour le dernier mois de la période. Si vous calculez pour une saison, divisez par 7. Si vous calculez pour une année, divisez par 13. Voici un exemple de coût: si un détaillant de vêtements a un inventaire moyen de 100 000 $ et le coût des biens vendus est de 200 000 $, vous divisez 200 000 $ par 100 000 $ pour vous donner un ratio de 2: 1, qui peut être simplement exprimé comme 2.
Inventaire moyen (mois) = (inventaire du début du mois + inventaire de fin de mois) ÷ 2
Analyse de rentabilité
C'est le point dans votre commerce de détail où les ventes sont égales aux dépenses. Il n'y a pas de profit et pas de perte. Par exemple, pour un magasin de détail, le loyer est susceptible d'être le même quel que soit le nombre d'unités vendues.
Break-Even ($) = Coûts fixes Perc Pourcentage de marge brute
Marge de contribution
C'est la différence entre le chiffre d'affaires total et le total des coûts variables. Dans le commerce de détail, le pourcentage de la marge brute est reconnu comme le pourcentage de la marge de contribution . Il s'agit d'informations utiles pour décider d'ajouter ou de supprimer des produits et de prendre des décisions en matière de tarification.
Marge de contribution = Ventes totales - Coûts variables
Coût des marchandises vendues
C'est le prix payé pour un produit, plus tous les coûts supplémentaires nécessaires pour mettre la marchandise en inventaire et prêt à la vente, y compris l'expédition et la manutention. Cette méthode est assez simple et très facile à utiliser et à mettre en œuvre dans un format de vente au détail à faible volume et à coût élevé par article.
Marge brute
C'est simplement la différence entre ce que coûte un objet et le prix pour lequel il se vend. Par exemple, si les magasins A et B ont les mêmes ventes, la marge brute de Store A est de 50% et la marge brute de Store B est de 55%, il est donc facile de voir quel magasin se porte mieux.
Marge brute = Total des ventes - Coût des biens
Rendement brut de la marge brute d'investissement (GMROI)
Les calculs de GMROI aident les acheteurs à évaluer si une marge brute suffisante est gagnée par les produits achetés, par rapport à l'investissement dans l'inventaire requis pour générer ces marges brutes. Par exemple, si votre magasin a un volume de ventes de 1 million de dollars par an sur un inventaire moyen de 500 000 $, ce serait plutôt bien. Mais 1 million de dollars sur un inventaire moyen de 200 000 $ (bien que rare) serait encore mieux.
GMROI = Marge brute $ ÷ Coût d'inventaire moyen
Balisage initial
Le balisage initial ( IMU ) est un calcul visant à déterminer le prix de vente qu'un détaillant met sur un article dans son magasin. Certaines des choses qui affectent le balisage initial sont la marque, la concurrence, la saturation du marché, les démarques anticipées et la valeur perçue du client, pour n'en nommer que quelques-uns.
I niti al Markup% = (dépenses + réductions + profits) ÷ (ventes nettes + réductions)
Chiffre d'affaires de l'inventaire (rotation des stocks)
Fondamentalement, c'est combien de fois, au cours d'une certaine période civile, un détaillant vend et remplace vend son inventaire et le remplace (inventaire). Il est calculé comme suit:
Chiffre d'affaires = Ventes nettes ÷ Stock de détail moyen
Marge
C'est le montant du profit brut qu'une entreprise gagne lorsqu'un article est vendu. Par exemple, si vous devez payer 15 $ pour chaque chandail et que vous le vendez ensuite aux clients pour 39 $, votre marge de détail est égale à 24 $.
Marge% = (prix de détail - coût) ÷ Prix de détail
Ventes nettes
Le chiffre d'affaires net correspond au nombre de ventes générées par une entreprise après déduction des retours, des provisions pour marchandises endommagées ou manquantes et des remises autorisées. Par exemple, si une entreprise a des ventes brutes de 1 million de dollars, des ventes de 10 000 dollars, des ventes de 5 000 dollars et des réductions de 15 000 dollars, ses ventes nettes s'élèvent à 970 000 dollars.
Ventes nettes = Ventes brutes - Retours et indemnités
Ouvert à Acheter
OTB est la différence entre combien de stock est nécessaire et combien est réellement disponible. Cela comprend l'inventaire en main, en transit et toutes les commandes en cours. Par exemple , un détaillant a un inventaire de 150 000 $ le 1er juillet et un inventaire de fin de mois prévu de 152 000 $ pour le 31 juillet. Les ventes prévues pour le magasin sont de 48 000 $ avec des démarques prévues de 750 $. Par conséquent, le détaillant a 50 750 $ Open to Buy au détail.
BAD (détail) = ventes prévues + démarques prévues + inventaire prévu de fin de mois - inventaire prévu au début du mois
Ventes par pied carré
Les données sur les ventes par pied carré sont les plus couramment utilisées pour planifier les achats de stocks. Ces données peuvent également calculer approximativement le retour sur investissement et sont utilisées pour déterminer le loyer dans un point de vente. Lors de la mesure des ventes par pied carré, gardez à l'esprit que l'espace de vente n'inclut pas la salle de stockage ou toute zone où les produits ne sont pas affichés.
Ventes par pied carré = Ventes nettes totales ÷ Pieds carrés de l'espace de vente
Taux de vente
Ce chiffre est une comparaison de la quantité d'inventaire qu'un détaillant reçoit d'un fabricant ou d'un fournisseur à ce qui est réellement vendu et est généralement exprimé en pourcentage. Les ventes nettes se réfèrent essentiellement à la même chose mais en chiffres absolus.
Vente terminée% = Unités vendues ÷ Unités reçues
Ratio stocks-ventes
Ceci calcule le stock de début de mois au nombre de ventes pour le mois. La clé à retenir est que ce ratio est une mesure mensuelle.
Stock-to-Sales = Stock de début de mois ÷ Ventes du mois