L'inventaire en consignation met le risque financier sur le fournisseur
L'inventaire des consignations est le processus par lequel un fournisseur livre un article à un client, mais le client ne paie pas pour cet article jusqu'à ce qu'il soit utilisé, consommé ou vendu par le client.
L'inventaire des consignations est un processus de gestion des stocks populaire sur le marché des meubles usagés. La façon dont cet envoi fonctionne dans le monde du mobilier usagé est utile pour comprendre comment cela peut ou ne peut pas fonctionner pour vous.
Disons que vous possédez un magasin de meubles usagés - pour le bien de cet exemple, nous l'appellerons Used Furniture Mart. À Used Furniture Mart, vous avez une salle d'exposition peuplée par des douzaines de douzaines de meubles usagés.
Cependant, chez Used Furniture Mart, vous n'êtes pas exactement au même niveau que l'argent. Vous voulez donc limiter la quantité d'argent que vous dépensez sur l'inventaire que vous vendez.
Quelle est la solution?
Envoi de meubles usagés
En utilisant l'envoi, vous dites à vos fournisseurs que vous êtes prêt à vendre leurs meubles usagés dans votre magasin, mais vous ne voulez pas assumer le risque de posséder cet inventaire. Donc, vous êtes heureux de mettre leurs meubles sur votre plancher et le prix et essayer de le vendre.
Si vous le vendez, vous paierez le fournisseur à un prix convenu d'avance et vous en profiterez.
L'expédition fonctionne:
- Si votre fournisseur n'a pas besoin d'être payé immédiatement pour l'inventaire, il vous expédie.
- Si votre fournisseur n'a pas d'autre client prêt à payer pour son inventaire.
- Si vous et votre fournisseur êtes d'accord sur le prix (pour lequel vous le vendez et le prix auquel vous le paierez).
- Si vous et votre fournisseur êtes d'accord sur ce qu'il faut faire de l'inventaire, s'il ne vend pas dans un délai déterminé.
L'exemple de meubles usagés aide à illustrer le fonctionnement de l'envoi - et cela peut fonctionner, si vous êtes une petite entreprise ou un méga-pouvoir mondial comme Apple (nous y reviendrons assez vite).
Used Furniture Mart a des stocks à vendre à ses clients mais n'a pas eu à payer pour cela.
L'expédition peut travailler
Et, quand cela fonctionne, voici comment l'envoi peut fonctionner:
- Les fournisseurs doivent accepter de renoncer au contrôle de leur inventaire, sans recevoir de paiement financier pour cet inventaire
- Les clients doivent travailler de bonne foi pour utiliser, vendre ou consommer autrement l'inventaire de l'envoi en temps opportun
Lorsque l'envoi fonctionne, le fournisseur compte sur le client pour gérer cet inventaire de consignation.
L'envoi favorise le client
À un moment de leur histoire, Apple a utilisé l'inventaire de consignation pour réduire le coût de sa chaîne d'approvisionnement. Les fournisseurs d'accessoires d'Apple expédieraient leur inventaire aux centres de distribution d'Apple, mais ne factureraient pas Apple pour ces produits.
Ce n'est que lorsque Apple a distribué ces produits à leurs magasins de détail que leurs fournisseurs d'accessoires ont pu facturer Apple.
Cela a donné à Apple deux avantages de la chaîne d'approvisionnement que tous les pro de la chaîne d'approvisionnement sont après:
- Réduction du délai de livraison
- Réduction des coûts
Apple a contrôlé l'inventaire qu'ils n'avaient pas à payer. La consignation favorise le client et les fournisseurs acceptent généralement de consigner leurs marchandises s'ils n'ont pas le choix.
Ou l'envoi peut échouer
Et c'est la raison pour laquelle l'envoi n'est pas largement utilisé. Un fournisseur préfère facturer ses clients pour leurs biens lorsqu'ils expédient ces biens, et non des jours, des semaines ou des mois plus tard, lorsque le client les a vendus, utilisés ou consommés.
Un magasin de marchandises pour enfants à Los Angeles appelé Dragonfly Dulou exploité principalement en utilisant l'inventaire de consignation. Ils ont stocké des jouets et d'autres produits pour enfants / bébés fabriqués par des fournisseurs locaux. Mais Dragonfly Dulou a utilisé l'inventaire des envois avec ses fournisseurs - et ses fournisseurs ont accepté cette demande.
Ils l'ont fait parce que c'était l'une des rares façons dont ils pouvaient obtenir leurs produits en face des clients.
Dragonfly Dulou avait tout l'effet de levier.
Mais comme le commerce électronique a pris son essor et que les fabricants locaux pouvaient accéder directement aux clients potentiels, ils avaient moins besoin de mettre leurs produits dans un magasin - et de perdre complètement le contrôle de ces produits - gratuitement (c'est ce que consignent).
La consignation ne fonctionne que lorsqu'il existe un véritable partenariat - et des accords formalisés - entre les fournisseurs et les clients. Ce n'est pas juste pour toutes les situations et il faut une gestion prudente .