Cultiver votre SOI pour stimuler votre succès en tant que professionnel de l'immobilier
D'abord, réalisez que vous avez déjà une sphère d'influence. Vous avez de la famille, des amis, des anciens camarades de classe, des associés d'affaires précédents, des copains de soccer, et plus encore. Ce sont des gens qui vous connaissent, et à cause de cela, vous avez une certaine influence sur eux.
Tout au long de votre carrière dans l'immobilier , vous devriez toujours avoir un plan pour développer ce groupe et le mettre en œuvre fidèlement. Cela deviendra une source énorme d'affaires de répétition et de référence au fil du temps.
01 - Obtenir la liste actuelle du tour en un seul endroit
Ce qui est important, c'est de commencer avec quelque chose de plus qu'une liste sur papier. Si vous utilisez Outlook sur votre ordinateur, utilisez cette base de données de contacts ou une autre comme celle-ci pour placer ces personnes dans un système de gestion. La technologie et le CRM, le logiciel de gestion de la relation client et les systèmes en ligne actuels en font une tâche beaucoup plus facile et efficace.
02 - Contactez-vous comme vous le faites habituellement
Cela a à voir avec l'efficacité, mais aussi économiser de l'argent. Il ya beaucoup de conseillers là-bas qui vous feront développer une lettre très agréable dans les enveloppes et le courrier via courrier de première classe. Cela peut être la façon dont vous le faites pour certains de votre liste.
Toutefois, si vous créez une liste de contacts très vaste, nombre d'entre eux seront généralement des personnes avec qui vous communiquerez par e-mail, par messagerie texte ou par téléphone. C'est bien de les contacter comme vous l'avez toujours fait. Il suffit de diviser votre liste en groupes par méthode de contact.
03 - Catégorisez votre liste en fonction de vos connaissances
Au fur et à mesure que vous progressez dans votre carrière et dans vos connaissances de la gestion des contacts, vous constaterez que vous souhaitez avoir certains types communs d'identification des contacts. Allez-y et commencez à travailler pour cela maintenant. Si vous utilisez Outlook , vous pouvez utiliser la fonction "Catégories" pour cela.
Vous auriez des catégories pour les amis, la famille, les vendeurs (médecin, avocat, épicier local, etc.), la perspective de l'acheteur, la perspective du vendeur, etc. Les catégories de prospects acheteur et vendeur sont pour les nouveaux que vous êtes sur le point d'obtenir. Segmentez vos contacts et prospects en groupes logiques que vous souhaitez commercialiser de manière spécifique.
04 - Développez votre annonce et envoyez-la
Si vous contactez plusieurs méthodes, par exemple un e-mail, un e-mail ou un téléphone, développez des scripts pour chacun d'entre eux, en les informant de votre nouvelle activité . C'est aussi simple que: "Bonjour XXX, j'ai commencé une nouvelle carrière et je voulais vous le faire savoir, j'ai obtenu ma licence et je suis maintenant agent immobilier chez XXXX Brokerage en ville. booster en pensant à moi si vous planifiez une transaction immobilière ou si vous me recommandez à ceux que vous connaissez. " Ne pas oublier vos informations de contact.
Quoi que vous fassiez, si vous obtenez une réponse, vous devez leur répondre et les remercier. Vous commencez une relation qui peut mener à l'argent à la banque, alors commencez bien.
05 - Planifiez un contact continu et faites-le!
Maintenant que vous avez envoyé votre annonce de «nouvelle carrière d'agent» à votre SOI, établissez un plan pour la fréquence à laquelle vous souhaitez les contacter. Cela peut varier selon le type, comme la famille n'aura pas besoin de beaucoup de suivi, etc. Suivez le plan et prenez contact régulièrement. Il n'y a rien de pire que de découvrir qu'un bon ami a acheté une maison ailleurs parce qu'il a oublié cette première annonce il y a un an.
06 - Faire quelques activités de construction de liste rapide
Commencez immédiatement à ajouter à votre liste de sphère d'influence . Impliquez-vous dans des activités communautaires, rendez-vous à des réunions d'associations de propriétaires, distribuez votre carte de visite à la personne derrière le comptoir de nettoyage à sec. Si vous prenez un café le matin seul, arrêtez de prendre une table et asseyez-vous au comptoir. Entamez une conversation avec la personne à côté de vous. J'ai vendu ma toute première maison à quelqu'un que j'ai rencontré chez Denny.
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