01 - Déterminer le budget marketing disponible
Il y a beaucoup de conseils à ce sujet. Une astuce commune est de budgétiser 10% de vos revenus de commissions pour le marketing. C'est bon, mais difficile, compte tenu que vous ne savez pas ce que ce revenu sera. L'ajout d'un pourcentage de commissions à un montant de budget de base est plus facile à planifier et logique. Si vous vous débrouillez bien, dépensez-vous davantage en marketing pour maintenir cette tendance.
Ce peut être un glas de carrière de ne rien allouer au marketing jusqu'à ce que vous obteniez une commission, car il peut être trop tard d'ici là. Si vous êtes discipliné à la gestion de l'argent et que vous ne devez pas déjà beaucoup, la dette est un outil raisonnable à cette fin. Un certain montant limite de carte de crédit peut être alloué au marketing, et ce montant peut être budgétisé au cours de la première année. Si vous voulez cesser d'utiliser la dette lorsque les commissions arrivent, c'est bien, mais gardez le plan de dépenses de marketing sur les commissions.
02 - Une fois que vous savez combien - Plan pour le marketing des résultats les plus rapides
En espérant que vous avez un peu plus de budget que cela, combien vous allez jouer un grand rôle dans cette étape de décision. Voici quelques idées:
1. La publicité d'image devrait être reportée. La publicité d'image couvre l'inclusion continue de votre photo et de votre slogan dans les journaux et les magazines ou les spots radio faisant la promotion de vos excellents services à la clientèle. C'est un bon marketing à long terme, mais il ne produit généralement pas de résultats tant qu'il n'a pas été géré de manière cohérente pendant longtemps. Les nouveaux agents ont besoin de leur première année pour survivre.
2. Si vous voulez «cultiver» une subdivision ou une zone , étudiez les statistiques de ventes de la propriété et assurez-vous qu'il y a assez d'activité pour justifier les dollars de marketing pour cette région. Un regard sur combien d'agents sont la concurrence dans ce domaine aiderait aussi. La plupart des systèmes MLS vous montreront un rapport vendu par agent. Utilisez un truc de juste obtenir un grignotage de 5% de ce marché et voir ce que le retour du dollar serait. Si cela vous convient, dépensez de l'argent pour des cartes postales ou un bulletin d'information ou une annonce dans le bulletin de lotissement.
3. Budgétisation pour un bon site web / blog pourrait être très intelligent. Avec certains sites modèles à moins de 40 $ / mois, une mise en page appropriée et un suivi des pistes peuvent donner des résultats rapides. Dans un petit marché touristique, un nouvel agent a rapporté 58 000 $ à partir d'un site Web la première année.
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03 - Suivre les résultats de chaque méthode de marketing avec soin
Pour tous les types de marketing, ayez un système de gestion des prospects qui est configuré pour avoir un champ où vous entrez d'où provient ce prospect. Si vous ne pouvez pas le suivre par la façon dont ils sont entrés en contact, alors demandez à chacun. Certains ne se souviendront pas ou vous donneront plusieurs réponses, mais faites de votre mieux pour enregistrer d'où ils viennent. Plus tard, vous exécuterez des rapports par méthode de marketing et vous saurez combien de prospects vous avez obtenu de cette façon. Si vous placez également des montants de commission dans l'enregistrement de prospect (maintenant client), ces rapports peuvent vous indiquer combien d'argent cette méthode a produit au fil du temps.
Pour le marketing Internet, il devient plus facile et plus précis de déterminer le nombre de prospects que vous avez reçus d'un site Web, jusqu'à quelle page ou quel formulaire ils ont utilisé. Ceci est suivi avec les statistiques du site Web. Un bon fournisseur de site peut également suivre votre marketing par nom de prospect et le résultat final, acheté, vendu ou supprimé.
04 - Tenez-vous au courant du marketing immobilier et des tendances de la clientèle et agissez en conséquence
Un moyen excellent et gratuit de suivre l'actualité est de recevoir des fils RSS ou des alertes dans votre courriel ou un lecteur de nouvelles. Apprenez comment avec Top Ways pour obtenir des nouvelles immobilières actuelles . Utilisez des mots clés comme «marketing immobilier» pour être alerté des dernières tendances, produits et services.
Ne sautez pas sur chaque train en marche offert. Il y a beaucoup plus de marketing inefficace que le bon type. Lire tous les jours, étudier les promesses et les services, et ensuite agir sur eux si elles semblent prometteuses. Encore une fois, suivez les résultats et ne vous laissez pas enfermer dans des obligations à long terme.
05 - Ne négligez pas le marketing gratuit qui a fait ses preuves
1. Distribuez ces cartes de visite. Cela semble vieux chapeau, mais c'est peu coûteux et un générateur d'affaires prouvé.
2. Le service communautaire apporte des affaires. Devenez actif dans la communauté. Ne faites pas la vente difficile, mais laissez les autres savoir ce que vous faites. Si Habitat pour l'humanité est dans votre région, c'est une excellente façon d'aider quelqu'un pendant que vous vous aidez.
3. Soyez extraverti et rencontrez des gens. Ma première vente dans l'immobilier il y a de nombreuses années est venue d'une conversation au bar du petit déjeuner à Denny's. Et c'est arrivé dans mes 90 premiers jours dans l'entreprise!