Définition: Bien que généralement considéré comme la méthode de courtage et d'agent dans une maison de courtage de partager une commission de transaction, c'est vraiment une structure à plusieurs niveaux.
Dans une entreprise immobilière traditionnelle, un vendeur s'engagerait à faire inscrire sa propriété à un pourcentage déterminé du prix de vente. Le courtier inscripteur répertorie la propriété dans le MLS (Multiple Listing Service) et propose de partager cette commission avec tout courtier MLS qui apporte un acheteur qui achève l'achat.
C'est divisé # 1.
À moins que le courtier dans chacune de ces sociétés soit personnellement impliqué dans la transaction, il y aura aussi des agents à indemniser. Selon leur entente écrite avec un entrepreneur indépendant, chacun des courtiers partagerait alors sa part de la commission avec les agents en tant que fractionnement # 2.
Modèles de compensation immobilière
Les agents immobiliers et les courtiers peuvent faire des affaires à peu près n'importe comment ils veulent tant qu'ils suivent leurs lois d'état pour la compensation. Il y a plus d'un moyen de faire le travail, et ils sont étroitement liés à la façon dont nous facturons le client pour ce que nous faisons ..
Modèle traditionnel de partage de commission:
Cet article a commencé avec une définition de base du mode de commission. Le client cotation est chargé d'une commission, actuellement comprise entre environ 4% et 8% en moyenne, avec 5% -6% étant commun. Le courtier inscripteur membre du MLS a accepté de partager cette commission, généralement à 50/50 avec tout autre courtier ou son agent qui amène un acheteur et ferme.
Le vendeur paie toutes les commissions sur la déclaration de règlement. Cependant, les acheteurs devraient savoir de façon réaliste qu'il est pris en compte dans le prix, de sorte qu'ils paient également.
Le courtier et son agent ont ensuite scindé leur scission en fonction de l'entente conclue entre eux. La plupart des agents semblent commencer et rester sur un partage 50/50, en échange de quoi ils obtiennent des services de courtage et de marketing spécifiques.
Au fur et à mesure qu'ils construisent leur entreprise, les courtiers augmentent souvent le pourcentage de commissions vers l'agent pour les empêcher de partir pour une meilleure affaire.
Le modèle de frais de bureau: Ce concept provient à peu près de la franchise Remax. À ce moment-là et pendant des années, l'agent a reçu 100% du montant de la commission qui est venu au courtier. L'agent devait payer des frais de bureau pour son espace, certaines fonctions de soutien de bureau, de l'équipement, etc. L'agent était entièrement responsable de ses propres frais de marketing et d'exploitation.
Ce modèle a changé après un certain temps, avec le pourcentage réduit à l'agent, bien qu'il soit encore significativement plus élevé que le modèle traditionnel.
Le modèle de l'agent salarié: Redfin, une grande franchise régionale en pleine croissance, verse à ses agents un salaire et offre certains avantages normalement associés à d'autres carrières salariées. Ceci est en conjonction avec la réduction à la partie client / client des commissions reçues par la maison de courtage.
Le modèle de consultant: Celui-ci a eu du mal à s'accaparer, et cela n'est pas autorisé dans certains états. En outre, cela crée des problèmes avec le modèle d'entrepreneur indépendant, de sorte qu'il semble fonctionner le mieux pour les modèles d'affaires de courtier unique. Fondamentalement, comme un avocat ou un comptable, le professionnel de l'immobilier est payé à l'heure pour leurs services.
Certains offrent également certains services forfaitaires, en les facturant à l'heure pour des services supplémentaires à l'extérieur du «forfait» qui est tarifé au taux forfaitaire.
J'ai essayé cela pendant un moment dans mon marché de vacances à Taos, NM avec peu de résultat. Une partie du problème est que les acheteurs, la majorité de mes clients, considèrent que payer l'agent est négatif. Bien sûr, ils ne comprennent pas vraiment qu'ils paient de toute façon, car le vendeur tient compte de la commission dans leur prix de vente. Je proposais de facturer tout le processus et ensuite de rembourser à l'acheteur tout l'argent reçu par la commission.
J'ai fait quelques offres forfaitaires où le vendeur était un FSBO et ils ont trouvé leur propre acheteur. Je traiterais les deux côtés de la transaction pour un taux forfaitaire et ils décideraient qui paierait, ils le divisent normalement.