Vendre trop d'articles peut signifier vendre trop peu
eBay est trompeur par rapport à la vente au détail traditionnelle parce que l'ensemble du marché existe sur un seul site Web, avec un seul point d'entrée, et tout le monde y a accès. Aucun des obstacles traditionnels qui séparent les marchés locaux n'existe, et il n'y a aucune incitation physique (par exemple, la difficulté de conduire à travers la ville vers un autre magasin) pour garder les clients dans votre stock par opposition à quelqu'un d'autre.
En outre, les enchères restent le format de vente eBay le plus populaire, ce qui permet au marché de fixer le prix d'un article.
Trop souvent, les vendeurs ayant plusieurs articles à vendre se contentent de les lister tous en même temps sur un marché déjà surpeuplé, peut-être même dans une liste d'articles multiples , sans d'abord faire des recherches pour déterminer si c'est la stratégie de vente la plus efficace. Les vendeurs sont également nombreux à penser que s'ils réalisent un profit sur leurs articles, ils peuvent doubler ce bénéfice en doublant le nombre d'articles qu'ils mettent en vente.
Que faire à la place
Aucune pratique ne résiste à la dure réalité du marché. Si vous voulez maximiser vos gains, vous ne pouvez pas simplement énumérer les articles en vrac sans vous arrêter pour considérer les effets sur les prix finaux d'une telle inondation de marché.
Bien que les vendeurs d'énergie utilisent des formules et des données soigneusement enregistrées pour suivre leurs gains et établir un taux d'inscription, chaque vendeur peut améliorer son potentiel de vente pour plusieurs articles simplement en suivant quelques règles de base.
Chronométrez vos annonces
Plus la taille du marché d'achat est grande, plus le marché supportera les articles vendus simultanément. En bref, si vous faites une liste afin que vos ventes aux enchères se ferment lorsque plus de gens achètent, vous pouvez lister plus d'articles simultanément sans nuire à votre prix de vente.
Ne prenez pas les concurrents à la légère
La quantité de la plupart des produits sur eBay connaît une sorte de flux et de reflux, car les gros vendeurs achètent en gros lots, puis vendent leurs actions.
Avant de décider de vendre beaucoup d'un article particulier, faites votre recherche. Si d'autres vendeurs saturent actuellement eBay avec des articles similaires et que vous pouvez vous permettre d'attendre que le volume baisse, il est à votre avantage de le faire, surtout si le stock des autres vendeurs semble être plus grand que le vôtre.
Stagger vos annonces
À moins que votre article ne soit très chaud sur le marché ou que vous ayez un très grand volume d'articles à vendre, échelonnez vos listes de sorte qu'elles se terminent sur des jours ou des semaines successifs plutôt que d'un seul coup. Il donnera aux acheteurs qui ne gagnent pas une enchère la chance de trouver et d'enchérir sur le prochain.
Liste avec un prix fixe
Si vous croyez que vos articles sont des articles de niche ou d'avoir un marché limité d'acheteurs, pensez à ne pas énumérer les articles au format d'enchère du tout, mais dans un format à prix fixe , peut-être même dans les magasins eBay. Le format d'enchères peut ne pas donner un petit pool d'achat qui serait autrement prêt à payer plus longtemps pour enchérir à la hausse.
Emballer
Chaque fois que vous tentez de vendre plusieurs articles, faites des recherches sur le marché eBay et demandez-vous si vous risquez de saturer le marché et de faire baisser les prix de clôture si vous inscrivez trop d'articles en même temps.