Pourquoi y a-t-il si peu d'histoires de réussite en commerce électronique?
Bien qu'il existe plusieurs acteurs sérieux dans le commerce électronique, il existe toujours un grand besoin d'avoir un plus grand nombre d'histoires de réussite ecommerce. Et cela n'arrivera que lorsque les joueurs auront les bases correctes.
Les facteurs ayant mené au taux de défaillance élevé dans le secteur du commerce électronique
Pour résoudre ce problème, je vais avoir besoin de plus de papier et d'encre virtuels que ce que j'ai actuellement à ma disposition. Tout de même, depuis que j'ai travaillé avec des dizaines d' entreprises de commerce électronique , ma tentative ici est d'attraper les quelques facteurs de base qui conduisent à l'échec du commerce électronique pratiquement inévitable.
Argent investisseur
Je pense que l'énorme vague, sinon la bulle, d'investissements en private equity (quel que soit le nom: capital-risque, capital d'amorçage, financement providentiel, ...) qui trouve son chemin dans le secteur du commerce électronique a rendu un mauvais service aux l'industrie du commerce électronique. Regardez-le de cette façon, certains des plus grands défis que toutes les entreprises affrontent ont tendance à être dans l'espace ou à tourner et à rester rentable. Avec l'afflux d'argent des investisseurs, je constate que certains entrepreneurs perdent leur capacité de voir la différence entre les revenus et l'argent des investisseurs. Dans cette quête insensée de valorisations plus élevées en raison de pertes plus élevées, personne ne sortira vainqueur - certainement pas l'investisseur privé.
Aucune stratégie
Mettre en place un site de commerce électronique n'est pas une stratégie en soi. Avoir de superbes images , ou mettre en place un blog ecommerce peut au mieux être des instruments dans votre stratégie de commerce électronique. Dans de nombreuses industries, les entreprises échouent parce que leur stratégie ne fonctionne pas. Dans le cas du commerce électronique, je crains que ce ne soit pas l'échec mais l'absence de stratégie qui soit le coupable. Si vous, l'entrepreneur en commerce électronique, ne peut pas être dérangé de penser à une stratégie, il est juste que votre entreprise finit comme une simple carcasse dans le cimetière de masse des entreprises de commerce électronique.
Aucun différentiateur
Chaque fois que quelqu'un me dit qu'ils ont une idée pour une entreprise de commerce électronique, je les attaque avec ma question, "Quel est votre différentiateur?" Je dis «attaque», parce que je refuse en réalité de parler davantage s'ils ne peuvent pas me donner une réponse à cette question. Notez que je ne parle pas de me donner une bonne réponse. "Bon" est subjectif. Je parle de me donner simplement une réponse. Je continue à être surpris par le fait que la plupart des entrepreneurs essayent simplement de sauter sur le train de sauce au commerce électronique, avec l'espoir qu'une partie de cette sauce éclabousse accidentellement dans leur direction.Facilité de déploiement
Je sais, je sais, que les entrepreneurs du commerce électronique semblent être des crétins. Je dois sûrement leur donner plus de crédit. Alors qu'est-ce qui finit par causer toutes ces erreurs piétonnes? Pourquoi la stratégie est-elle une pensée après? Pourquoi les professionnels du commerce électronique ne passent-ils pas assez de temps à créer un différentiateur? La réponse réside dans le fait que la mise en place d'un site de commerce électronique est tout simplement trop facile. Donc, dans un accès d'inspiration, vous créez un site de commerce électronique. Vous continuez avec des dollars dépensés pour acquérir des clients en utilisant la publicité PPC . Et voilà! Vous êtes une entreprise de commerce électronique - juste une entreprise de commerce électronique, pas une entreprise de commerce électronique réussie .
Tech Disconnect
Et le clou final dans le cercueil vient du fait que la plupart des entrepreneurs de commerce électronique viennent de la technologie stable et non du commerce de détail. La possibilité de créer un site Web, de l'héberger, de mettre en place une passerelle de paiement, d'établir une certaine sécurité et d'effectuer d'autres tâches techniques est considérée comme la voie la plus évidente vers l'entrepreneuriat en ligne.
Conclusion
Si les entreprises de commerce électronique ne suivent pas les premiers principes de l'entreprise, ils ne vont pas réussir.