Donner aux investisseurs angéliques ce qu'ils veulent si vous voulez qu'ils investissent
1. Le potentiel d'un retour solide
L'investissement providentiel implique un degré élevé de risque, de sorte que les investisseurs providentiels ont l'espoir de faire plus que simplement récupérer leur argent lorsqu'ils investissent dans une entreprise.
Ils recherchent un rendement plus élevé de leur investissement que ce qu'ils peuvent obtenir sur le marché boursier, par exemple. «Pour chaque dollar investi par un ange dans une entreprise, il aimerait retirer sept dollars, après impôts, en sept ans», affirme Allan Riding, un éminent expert en investissement providentiel et professeur à l'Université Carleton.
2. Une bonne raison d'investir
Rappelez-vous que la plupart des investisseurs providentiels sont ou ont été des entrepreneurs prospères . Ils apprécient le plaisir d'aider à construire et à créer une entreprise florissante.
Cependant, il existe trois catégories d'investisseurs providentiels, l'économique, l'hédoniste et l'altruiste *, et chaque type a ses propres raisons d'investir. Alors qu'un investisseur providentiel hédoniste est le plus attiré par l'excitation de créer quelque chose de nouveau, un ange altruiste peut être plus soucieux d'aider sa communauté ou attiré par le potentiel de développement de technologies environnementales.
Déterminez la catégorie d'investisseurs providentiels que vous tentez d'attirer et adaptez votre argumentaire en conséquence.
3. Une équipe de gestion expérimentée et solide
Une équipe de gestion solide et complète avec une capacité de leadership est un must. Essentiellement, un investisseur providentiel investit dans des personnes, il doit donc voir les preuves que votre entreprise est entre les mains de personnes compétentes, expérimentées, compétentes et dignes de confiance - et posséder les compétences nécessaires pour mener votre entreprise au niveau supérieur .
Pour la plupart des entreprises, une équipe de direction complète comprendra des personnes compétentes et bien informées qui connaissent le marketing et la vente de produits, la fabrication, la gestion des personnes et la comptabilité .
4. Un plan d'affaires solide
Les investisseurs providentiels veulent voir un plan d'affaires à la fois convaincant et complet. Ils veulent voir que vous avez développé une vision pour votre entreprise et que vous avez réfléchi aux détails de la façon d'y arriver. Ils veulent voir des choses telles que des projections financières , des plans de marketing détaillés et des détails sur votre marché.
5. Une entreprise structurée pour l'investissement
Alors que certains investisseurs providentiels investissent en accordant des prêts à une entreprise , plus de la moitié des investisseurs providentiels sont à la recherche d'une participation minoritaire ( Angel's Touch, Guide de l'entrepreneur en investissement informel , Industrie Canada). Cela signifie que votre entreprise doit être structurée pour permettre l'investissement (et que si vous êtes le seul propriétaire de votre entreprise , vous devez être prêt à abandonner une certaine quantité de propriété). La plupart des investisseurs providentiels s'attendent à un accord d'actionnaires formel qui définit la nature de leur investissement et le rendement.
6. L'opportunité de s'impliquer activement
Pour de nombreux investisseurs providentiels, il ne s'agit pas seulement d'argent; ils veulent participer activement au développement de votre entreprise.
Ils veulent agir comme mentor et parfois même jouer un rôle actif dans la gestion de l'entreprise. Cela se traduit souvent par l'investisseur providentiel qui siège à votre conseil d'administration.
7. Une stratégie de sortie viable
Avant qu'il ou elle investisse dans votre entreprise, un investisseur providentiel s'attend à voir une stratégie de sortie. Alors que les investisseurs providentiels sont patients et désireux de faire des investissements à long terme, ils ont besoin de voir comment ils vont récolter le retour sur leur investissement. La vente d'actions aux dirigeants de la société constitue une stratégie de sortie courante pour les investisseurs providentiels qui détiennent des participations en capital; la vente ou la fusion de la société est une stratégie de sortie commune aux investisseurs détenteurs de dette. Ne soyez pas surpris que votre investisseur providentiel potentiel veut un ensemble de temps.
Voulez-vous les investisseurs? Donnez-leur ce qu'ils veulent
En somme, si vous voulez investir un investisseur providentiel dans votre entreprise, vous devez vous assurer que votre entreprise est prête pour l'investisseur.
Si vous ne l'avez pas déjà fait, préparer un plan d'affaires solide, restructurer votre entreprise au besoin et compléter votre équipe de direction sont les meilleurs moyens de commencer à vous préparer à attirer un ange.
Une fois que vous avez fait ces choses, vous serez prêt à adapter votre argumentaire d'investissement en incorporant les autres choses que les investisseurs providentiels recherchent décrites ci-dessus. Ensuite, tout ce que vous devez faire est de trouver un investisseur providentiel à approcher.