Quelles sont les différentes étapes du cycle de vie du produit?
Étape d'introduction
L'introduction d'un produit sur le marché ne génèrera pas de ventes tant que le public n'aura pas pris connaissance du produit. Le consommateur est présenté au produit par la publicité qu'une entreprise utilise pour faire connaître le produit. Il existe des milliers de façons dont une entreprise peut faire la publicité de son produit et les coûts de publicité sont généralement élevés au cours de cette étape afin de sensibiliser rapidement les consommateurs au produit. Des coûts supplémentaires peuvent être associés à l'introduction du produit, tels que l'emballage et la distribution. La phase d'introduction d'un produit génère peu de ventes et les coûts d'introduction l'emportent largement sur les bénéfices du faible volume des ventes. Au cours de cette phase d'introduction, une entreprise se concentre sur la sensibilisation du consommateur au produit sur le marché et sur l'introduction d'une demande pour la demande future du produit.
Étape de croissance
La phase de croissance du cycle de vie du produit est une période de croissance rapide des revenus.
À mesure que la sensibilisation au produit augmente, les clients sont plus susceptibles d'acheter l'article et les ventes augmentent. Le succès d'un produit dans un domaine peut conduire à l'introduction du produit dans d'autres segments du marché. Une augmentation continue des ventes peut entraîner une demande supplémentaire et de nouvelles ventes. Pendant la phase de croissance, des produits concurrents peuvent être introduits par d'autres sociétés.
Cela peut entraîner une concurrence des prix et des coûts supplémentaires dans la publicité pour maintenir la demande pour le produit au détriment de la concurrence.
Stade de maturité
Un produit devient le plus rentable pendant la phase de maturité. Les ventes pour le produit sont plus lentes que dans la phase de croissance, mais continue à mesure que le produit devient un leader du marché. La publicité continue renforce le produit avec le consommateur, mais généralement les coûts de publicité sont plus bas que pour un nouveau produit. Par exemple, des entreprises telles que Coca Cola et Clorox annoncent leurs produits matures pour renforcer la marque auprès du public. Cependant, la concurrence d'autres sociétés ou marques de magasins peut entraîner une diminution de la part de marché et une baisse des bénéfices. Une entreprise peut dépenser plus avec les détaillants pour obtenir plus d'espace pour ses produits par rapport aux produits concurrents, qui peuvent ne différer que très légèrement. Au cours de la phase de maturité, l'objectif d'une entreprise est de maintenir sa part de marché et d'étendre le plus possible le cycle de vie du produit. De nombreuses entreprises ont très bien réussi à prolonger le cycle de vie de leur produit lorsque de nouvelles alternatives moins chères sont introduites sur le marché, telles que Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft et Pepsi.
Étape de déclin
Dans la phase de déclin, les ventes d'un produit diminuent, soit parce qu'un produit devient obsolète, par exemple, une règle à calcul, soit lorsque le marché devient saturé.
Une entreprise dispose d'un certain nombre d'options lorsqu'un produit a atteint la fin de son cycle de vie. Il peut complètement retirer le produit du marché, réduire la publicité et la commercialisation pour maximiser les profits du petit volume de ventes ou réduire les coûts de fabrication du produit, ce qui permet au produit de retirer plus de produits concurrents du marché.
Le but ultime d'identifier correctement les étapes du cycle de vie de votre produit est de pouvoir gérer la chaîne d'approvisionnement à chaque étape . Vous voulez vous assurer que vous fournissez à vos clients ce qu'ils veulent , quand ils le veulent - et faites cela en dépensant le moins d'argent possible . Comprendre vos cycles de vie des produits et la gestion intelligente du cycle de vie fera beaucoup pour atteindre cet objectif.
Mis à jour par Gary Marion, Expert Logistique et Supply Chain.