Le ratio de marge de contribution pousse l'analyse encore plus loin pour montrer le pourcentage de chaque vente de parts qui contribue à couvrir les coûts variables et les bénéfices de l'entreprise.
Définir la marge de contribution
Les entreprises se penchent souvent sur le prix minimum qu'un produit pourrait vendre pour couvrir les dépenses de base fixes de l'entreprise. Les dépenses fixes, qui ne varient pas en fonction d'une augmentation ou d'une diminution de la production, comprennent le loyer, les impôts fonciers, l'assurance commerciale et les autres coûts payés par l'entreprise, qu'elle produise ou non des unités de produits. Cette analyse de prix de vente minimum est appelée analyse de rentabilité.
L'une des pièces importantes de cette analyse de rentabilité est la marge de contribution, également appelée contribution en dollars par unité . Les analystes calculent la marge de contribution en trouvant d'abord le coût variable par unité vendue et en le soustrayant du prix de vente par unité. Les coûts variables fluctuent en fonction du nombre d'unités produites et comprennent des dépenses telles que les matières premières, l'emballage et la main-d'œuvre utilisée pour produire chaque unité.
Le résultat de ce calcul montre la part du chiffre d'affaires qui n'est pas consommée par les coûts variables et qui est disponible pour satisfaire les coûts fixes, également connu sous le nom de marge de contribution .
En règle générale, les marges à faible contribution se retrouvent dans les entreprises de services à forte intensité de main-d'œuvre, tandis que les marges à contribution élevée sont courantes dans les entreprises industrielles à forte intensité de capital qui exigent des machines coûteuses et de grandes installations de production.
L'analyse de la marge de contribution aide également les entreprises à mesurer leur levier d'exploitation. Les entreprises qui vendent des produits ou des services qui génèrent des bénéfices plus élevés avec des coûts fixes et variables moins élevés ont un très bon levier d'exploitation.
La formule et le résultat
Le ratio de marge de contribution est une formule qui calcule le pourcentage de la marge de contribution (dépenses fixes ou ventes - charges variables) par rapport au chiffre d'affaires net, exprimé en pourcentage. La réponse à cette équation montre le pourcentage total des revenus de vente restants pour couvrir les dépenses fixes et les bénéfices après avoir couvert tous les coûts variables de production d'un produit.
Calcul du ratio
Utilisez la formule suivante pour calculer le ratio de marge de contribution :
Ratio de marge de contribution = marge de contribution / ventes, où marge de contribution = ventes - coûts variables.
Le ratio de marge de contribution peut aider les entreprises à calculer et fixer des objectifs pour le potentiel de profit d'un produit donné. Par exemple, supposons qu'une entreprise fabrique et vend un produit à un prix de détail de 20 $ chacun. Il doit payer des frais fixes de 18 000 $ par mois pour les machines, de 12 000 $ pour les frais de bureau généraux et de 1 000 $ pour les prêts. Pour les coûts variables, l'entreprise paie 4 $ pour fabriquer chaque unité et 2 $ par unité de travail.
Ces facteurs se traduisent par une marge de contribution de 14 $ par part, calculée comme un revenu de vente de 20 $ - des coûts variables totaux de 6 $ = une marge de contribution de 14 $. Il en résulte également un ratio de marge de contribution de 14 $ / 20 $, soit 70%. La société apprend que 70% de chaque vente de produits est disponible pour contribuer aux 31 000 $ du total des dépenses fixes dont elle a besoin pour couvrir chaque mois et aussi aider à atteindre son objectif de profit.