Une formule simple pour comprendre votre marge bénéficiaire
La majoration représente la marge brute ou la marge bénéficiaire de votre entreprise, il est donc essentiel de comprendre et de prendre en compte tous les coûts, les matériaux, la main-d'œuvre et les frais généraux , directs et indirects, qui entrent dans son calcul.
Il est utilisé par les fabricants, les grossistes et les détaillants. Le balisage doit être suffisant pour garder votre entreprise rentable, mais suffisamment réaliste pour ouvrir la porte à l'augmentation des ventes et à l'expansion de la part de marché.
Établissement du balisage
L'établissement du balisage est l'une des parties les plus importantes de la stratégie de prix, en particulier lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise . Les majorations doivent être suffisamment importantes pour couvrir toutes les dépenses d'entreprise prévues , ainsi que les réductions comme les démarques , les pénuries de stocks et les remises accordées aux employés et aux clients. Pourtant, ils doivent toujours fournir à l'entreprise un bon bénéfice.
La fourchette acceptable des marges peut être différente d'une industrie à l'autre parce qu'elles sont en partie fondées sur ce que les clients sont prêts à dépenser. Ceci, à son tour, est influencé par l'industrie. Les stratégies de prix de vos concurrents peuvent également jouer un rôle important.
Par exemple, les fabricants de petits appareils ménagers peuvent parfois attribuer des majorations de 30% ou plus, tandis que les vêtements sont souvent marqués jusqu'à 100%.
Même au sein des industries, les annotations peuvent varier. L'industrie automobile est habituellement limitée à une majoration de 5 à 10% sur la plupart des voitures neuves, mais les véhicules utilitaires sport peuvent bénéficier de marges de 25% ou plus.
Volume de ventes anticipé
Le volume des ventes anticipé est également un facteur important dans le balisage. Les marchandises à fort volume peuvent utiliser une marge inférieure et générer le niveau de profit requis.
À mesure que le volume augmente, les coûts unitaires pourraient diminuer.
La force de votre marque
La force de votre marque est également un facteur. Une marque forte peut commander un prix plus élevé et une majoration plus élevée, même si son coût peut être plus important.
Vos frais généraux
C'est un élément essentiel qui ne peut être négligé ou sous-souligné. Cela vous coûte de l'argent pour garder vos portes ouvertes pour les affaires. Vous avez des frais d'assurance, et vous avez des factures de loyer ou d'hypothèque à payer. Vous devez indemniser vos employés. Vous avez besoin de fournitures.
Toutes ces choses entrent en ligne de compte parce que votre prix de vente doit être suffisant pour les couvrir ainsi que vos coûts dans le produit lui-même tout en laissant un surplus pour un bénéfice. Mais voici où cela devient difficile.
Vous ne pouvez pas calculer en utilisant tous vos frais généraux, mais plutôt utiliser un pourcentage dédié au produit particulier sur lequel vous voulez déterminer le balisage. Ceci est appelé allocation de vos frais généraux et il peut être difficile à comprendre. Si vous allouez trop peu, vous perdrez de l'argent. Si vous allouez trop, vous risquez de perdre des clients qui ne paieront tout simplement pas vos prix élevés. Vous pouvez demander l'aide d'un professionnel de la finance pour cela si la comptabilité n'est pas votre meilleur atout.
Calcul de la majoration du dollar en tant que composante du prix de vente
Si vous avez un produit qui coûte 15 $ à acheter ou à fabriquer, vous pouvez calculer le prix en dollars sur le prix de vente de cette façon: Coût + Majoration = Prix de vente. Si cela vous coûte 15 $ pour fabriquer ou stocker l'article et que vous voulez inclure un balisage de 5 $, vous devez vendre l'article pour 20 $.
Et rappelez-vous que le coût de 15 $ doit inclure vos frais généraux alloués. Si vous avez omis de tenir compte de cela mais que vous auriez dû payer 4 $ en fonction de la part de vos frais généraux, l'équation ressemble maintenant à ceci: Votre coût est de 19 $. Vous devez maintenant vendre l'article pour 24 $ si vous voulez inclure 5 $. balisage.
Cela peut vous laisser dans une position intenable. Si le magasin de la rue vend le même article pour 15 $, les consommateurs l'achèteront et vous perdrez de l'argent. Cet article particulier pourrait voir sur vos étagères, invendu et ne pas vendre, pendant des mois. La seule façon de remédier à cela est de réduire votre marge pour répondre au prix de votre concurrent ... ou modifier vos coûts pour les réduire.
Vous pouvez également basculer dans l'équation pour calculer le balisage: Prix de vente - Coût = Balisage. Si le prix de vente d'un article est de 15 $ et qu'il vous en coûte 10 $ pour le fabriquer ou le stocker, votre majoration est de 5 $.
Calcul du pourcentage de majoration en tant que composant du prix de vente
Si le prix de vente est égal à 100%, vous pouvez calculer quel pourcentage de ce 100% est représenté par le coût et quel pourcentage est représenté par le balisage. Dans ce cas, le calcul serait de 5 $ divisé par 15 $ = 33,33%.