Définition: La redevance pour service dans l'immobilier est un modèle financier qui facture au client des services d'inscription ou d'achat immobilier en fonction des services fournis, plutôt qu'un pourcentage négocié du prix de vente.
Ce modèle de tarification peut prendre différentes formes. Il pourrait s'agir d'une liste de prix à la carte ou d'un montant en dollars de base avec des frais supplémentaires pour l'affichage des voyages ou d'autres services. Il peut même combiner un petit pourcentage pour certains services de base et des frais supplémentaires pour plus de travail.
J'ai essayé de payer pour le service
Eh bien, quand je dis que je l'ai essayé, cela signifie que j'ai essayé de vendre le concept aux clients. Dans un seul cas, je l'ai eu à voler, un vendeur qui a trouvé son propre acheteur et voulait un taux forfaitaire pour que je puisse gérer la transaction pour une propriété de moins de 100 000 $.
J'ai fait le travail, plutôt facile, car ils s'étaient déjà mis d'accord sur tout. Je devais juste aider les deux parties à couvrir les bases avec des inspections ou signer qu'ils ne voulaient pas les avertir, etc. La plupart de ces choses couvraient mes arrières autant que les leurs. Je l'ai fait pour 2 500 $ et ils l'ont divisé, les deux considérant comme une bonne affaire.
Cependant, même si cela va à l'encontre de la logique, mon marché de vacances, principalement axé sur les acheteurs, n'a jamais pu prendre pied dans les frais de service. Vous voyez, les acheteurs ne peuvent toujours pas voir qu'ils paient la commission parce qu'elle apparaît sur le côté vendeur de l'HUD-1. Donc, ils ne voient pas la valeur de payer mon temps pour leur montrer les propriétés et les guider à travers une transaction, même si je légalement leur rembourser l'excédent dans le côté 3% acheteur de la commission.
Voici comment cela a fonctionné dans NM, un état où vous pouvez rembourser des clients:
- Je voudrais offrir de travailler avec un acheteur pour un taux horaire pour leur montrer les propriétés.
- Je travaillerais pour le même taux horaire pour prendre en charge la coordination des transactions.
- Je les facturerais chaque semaine et ils paieraient cette facture.
- Si l'affaire a échoué, j'ai gardé ce qu'ils ont payé et tout le monde a continué.
- Si cela se terminait, je rembourserais toutes les commissions du côté de l'acheteur au-delà de ce qu'elles m'avaient déjà payé.
C'est vraiment un bon modèle d'entreprise. Mais les acheteurs ne voulaient pas vraiment penser à sortir de l'argent avant la conclusion d'un marché.
En ce qui concerne le vendeur, j'ai offert des pourcentages de commission réduits avec un service complet continu. J'ai également offert un tarif d'inscription forfaitaire, mais avec des services limités. Ni jamais vraiment fait appel aux vendeurs.
Si ça ne marche pas, ça doit être un concept défectueux ... pas vraiment. Cependant, il va prendre un changement fondamental dans les attitudes des consommateurs et comment ils considèrent la fonction et la valeur d'un professionnel de l'immobilier dans leur processus de transaction. Cela arrive à un point où Internet cède notre contrôle de l'information au consommateur. Ils savent qu'ils n'ont pas besoin de nous pour localiser les propriétés à vendre. Ils n'ont pas besoin de nous pour obtenir des informations de base et des photos de ces propriétés.
Mise à jour: Cela fait quelques années que cet article a été mis à jour pour la dernière fois, et Internet joue un rôle encore plus important dans la recherche sur les biens immobiliers. Cela est particulièrement vrai quand il s'agit d'acheteurs. Ils font beaucoup de ce que l'agent immobilier faisait pour localiser les maisons.
Souvent, ils s'adressent à un professionnel de l'immobilier seulement après qu'ils ont une courte liste de maisons qu'ils veulent voir.
La génération du millénaire peut être le point tournant de la rémunération à l'acte. Ils sont à la fine pointe de la technologie et de l'Internet, savent qu'ils font la plupart ou la totalité du travail à domicile, et ils peuvent être influencés par le marketing qui offre un rabais pour la différence entre les frais dus et la commission reçue. La partie la plus difficile sera de les convaincre que payer les services au fur et à mesure qu'ils seront livrés entraînera des liquidités dans leurs poches lorsqu'ils arriveront à la table de clôture. La bonne nouvelle est que cela peut réduire les indices pour les acheteurs de pneus et concentrer les services du professionnel immobilier sur de vrais clients.
Peut-être quand ils verront comment nous payer pour ce qu'ils apprécient, les choses vont changer.
Tu peux compter dessus.