Ce processus est-il efficace et comment pouvez-vous commencer à planifier votre campagne Drip Marketing?
L'expression marketing goutte à goutte vient de la phrase commune utilisée dans l'agriculture et le jardinage appelé «goutte à goutte d'irrigation». C'est le processus d'arrosage des plantes ou des cultures utilisant de petites quantités d'eau sur de longues périodes de temps.
Le Drip marketing a été développé en réponse à la «Loi de 29» dans laquelle de nombreux spécialistes du marketing croient qu'une «perspective» moyenne ne deviendra pas un client avant d'avoir vu leur message marketing au moins 29 fois. Bien que je ne suis pas nécessairement d'accord avec la Loi de 29, je crois en la nécessité de rester en contact avec vos clients actuels et potentiels afin qu'ils puissent vous acheter. Il y a beaucoup trop de concurrents là-bas, pas à.
La méthode de marketing goutte à goutte peut vous aider à éviter la courbe de vente-produit, qui est la situation où vous vendez jusqu'à ce que vous trouviez du travail à faire, vous êtes alors tellement occupé à faire le travail que vous arrêtez de vendre. Une fois le travail terminé, vous recommencez à vendre. C'est une situation redoutée que la plupart des propriétaires d'entreprises détestent rencontrer. La courbe des ventes-produits est principalement vécue par les solopreneurs ou les petites entreprises.
Un moyen efficace d'utiliser le marketing goutte à goutte est de toujours faire quelque chose chaque mois pour garder votre nom en face de vos clients actuels et potentiels.
En faisant cela, vous diminuez la courbe des ventes-produits et vous constaterez que vous aurez une quantité constante d'affaires à venir dans la porte sur une base continue.
La meilleure chose à propos du marketing goutte à goutte est qu'il nécessite un plan d'action. En créant ce plan marketing et en le suivant tout au long de l'année, vous pouvez garantir que vous serez en phase avec votre marketing tout au long de l'année.
Je suggère que vous développiez votre campagne de marketing au goutte à goutte lors de la planification de votre calendrier de marketing annuel.
Quels sont les principaux avantages d'une campagne de marketing Drip?
Comme mentionné plus haut, une campagne de promotion du plomb aidera à établir des relations avec les prospects et les clients. Lead nurturing est un moyen automatisé de garder vos prospects engagés avec vous et votre marque et de partager du contenu avec eux qu'ils verront comme précieux. Ce contenu va renforcer la confiance et les aider à passer à travers l'entonnoir des ventes. Ce qui est génial, c'est que le processus de développement du plomb est automatisé, ce qui vous permet d'économiser du temps et des ressources. Si vous êtes encore indécis pour savoir si une campagne de lead nurturing est pour vous, regardons les avantages clés pour vous aider à déterminer si c'est quelque chose dans lequel vous devriez investir.
- Utilisez le plomb nourrir avec une campagne de goutte à goutte pour aider à générer plus de ventes sans prendre plus d'un investissement. Si vous êtes une petite entreprise, cela aidera aussi à garder ce pipeline plein sans avoir besoin de plus de temps.
- Le contenu contribue à renforcer la confiance et à vous positionner, vous et votre entreprise, en tant qu'expert de l'industrie que vous représentez. Bien sûr, cela prendra du temps à construire au début, mais si c'est bien fait et que votre contenu est maintenu à feuillage persistant, c'est un investissement qui vous servira pendant longtemps.
- Les campagnes Drip vous aideront à augmenter votre taux de conversion car vous restez en contact et créez en permanence un point de contact qui maintient votre marque ainsi que les produits et / ou services que vous proposez en face du prospect / client. Il est difficile d'oublier quelqu'un qui reste en contact avec vous.
Tout semble bien et vous croyez que les avantages clés vous apporteront de la valeur, mais par où commencer? Pour vous aider, j'ai listé un plan d'action pour vous aider à développer une campagne de marketing dynamique:
- Étape 1: Développez votre plan (prévoyez quelque chose CHAQUE mois)
- Étape 2: Planifiez l'exécution de votre plan
- Étape 3: Décidez qui est votre cible .
- Étape 4: Créez une cohérence en développant votre slogan ou votre phrase. Ensuite, placez-le sur chaque pièce promotionnelle et marketing.
Quelles méthodes pouvez-vous utiliser pour votre campagne de marketing au goutte à goutte?
Voici quelques-unes qui vous aideront à démarrer:
- Cartes postales
- Newsletters
- Lettre manuscrite
- Email Newsletter (Vous devez faire attention aux filtres anti-spam)
- Brochures promotionnelles ou de vente
Pensez à votre campagne de marketing au goutte à goutte comme un moyen de nourrir vos clients actuels et potentiels. Votre campagne doit les informer de vos produits et services. Avec cette idée en tête, votre campagne réussira.