Ce que vous devez savoir à propos des redevances
Frais d'adhésion en cours
Bien que les frais initiaux de franchisage puissent être considérés comme le coût initial d'adhésion en tant que «membre» du système de franchise, les paiements de redevances peuvent être considérés comme les «frais d'adhésion» en cours requis pour conserver cette adhésion.
Ces paiements sont collectés par le franchiseur pour financer les actions de l'entité franchiseur, qui incluent à la fois les dépenses liées à l'entreprise et celles liées à la franchise. Les paiements de redevances en cours sont la façon dont le franchiseur fait son argent, qu'il utilise pour soutenir ses franchisés et poursuivre la construction de l'entreprise.
En règle générale, tout le soutien fourni par le franchiseur par l'entremise de ses conseillers sur le terrain, de ses plans de marketing, de ses stratégies commerciales, etc., est financé par les paiements de redevances fournis par les franchisés. De plus, tous les frais administratifs liés à l'administration du siège et du personnel du franchiseur sont financés par les redevances. Enfin, les efforts du franchiseur pour développer et développer la marque en recrutant et en faisant entrer de nouveaux franchisés dans le système sont financés par des redevances.
Comment les redevances sont-elles calculées
Les franchiseurs établissent de diverses façons les frais de redevances en cours.
Le plus commun est un pourcentage des ventes brutes que le franchisé gagne. Typiquement, cela varie entre cinq et neuf pour cent. Donc, essentiellement, le franchisé prend 91-95% de leurs ventes brutes, le reste allant au franchiseur. Les ventes brutes représentent le montant des revenus provenant de la vente de services, biens et autres produits ou marchandises par le franchisé et ne sont pas réduits par les remises accordées aux employés ou aux membres de la famille, les taxes ou les retours / crédits / allocations / ajustements.
Dans la plupart des systèmes de franchise, ce pourcentage est fixe, mais il peut aussi être un pourcentage croissant ou décroissant en fonction du niveau des ventes. Certains franchiseurs exigent un paiement de redevances minimum pour chaque période, que ce soit par un pourcentage ou par un montant en dollars. Il existe également des franchiseurs qui déterminent le montant de la redevance en tant que montant fixe en fonction de différents seuils de vente. De plus, certains franchiseurs n'exigent aucun paiement de redevance.
Déterminer correctement les paiements de redevances
Les franchiseurs les plus performants prendront grand soin de déterminer ce que seront leurs paiements de redevances, alors que certains franchiseurs n'utiliseront que ce dont leurs concurrents ont besoin, ou choisiront simplement un numéro avec peu ou pas de base pour cela. Idéalement, le franchiseur fixera le montant de la redevance à un niveau qui permettra au franchisé de rapporter à la maison un bénéfice suffisamment élevé, après toutes les dépenses, de sorte que l'entreprise puisse réussir tant au départ que de façon continue.
Des industries et des modèles de revenus différents mènent ces industries à des stratégies spécifiques pour établir les montants des redevances. Il n'y a pas de solution unique, alors les franchiseurs peuvent devenir aussi créatifs qu'ils le voudraient.