De plus en plus, cela devient plus que d'avoir un site Web, une page d'entreprise Facebook efficace et un blog immobilier médiocre.
Vous avez besoin de stratégies pointues au laser pour trouver de nouvelles pistes et d'excellentes opportunités de vente. Il est maintenant temps de vous vendre en ligne et récolter les avantages du marketing Internet immobilier.
Voici quelques-unes des meilleures pratiques quand il s'agit de commercialiser avec succès votre entreprise immobilière sur Internet.
1. Conception de sites Web réactifs (adaptés aux mobiles)
Alors que de plus en plus de gens regardent du contenu en ligne avec des appareils mobiles comme les smartphones, vous devez vous assurer que vos pages Web se démarquent sur le petit écran. Les maisons prospectives sont intrinsèquement visuelles et doivent être vues sous leur meilleur jour pour attirer les prospects. Par conséquent, votre propre conception doit être fluide, c'est -à- dire que vos images et votre texte doivent être transférés de manière transparente des ordinateurs de bureau traditionnels vers des machines plus petites.
La conception d'un appareil réactif se traduira par davantage de vues, de prospects et de ventes, car les internautes apprécieront l'accessibilité de votre site Web à partir de plusieurs appareils. Par exemple, une illustration de couverture attrayante peut ajouter de l'éclat à votre profil de médias sociaux et à vos pages mobiles.
Vous devez également vous assurer que vous optimisez vos e-mails pour le marketing mobile et que vous adhérez aux meilleures pratiques de marketing par e-mail mobile .
Comment votre site Web apparaît-il sur un appareil mobile? Si ce n'est pas bon, difficile à lire, et pas optimisé que vous perdez sûrement des pistes, des listes et des ventes.
2. Rester en contact avec le marché local
Ces jours-ci, en utilisant la puissance des services immobiliers en ligne peut vous aider à cibler des marchés spécifiques.
Les acheteurs (en particulier ceux qui ont une bonne connaissance de la technologie, les nouveaux acheteurs) et les vendeurs aiment faire des recherches dans leur maison et peuvent consacrer autant d'heures à leurs recherches que nécessaire. Rencontrez-les où ils passent le plus de temps.
Dans un marché local, les gens veulent que les agents immobiliers produisent des détails sur les caractéristiques démographiques et les caractéristiques du quartier, notamment:
- Écoles et terrains de jeux
- Centres commerciaux
- Taux d'imposition et évaluations
- Les gammes HousingpPrice
- Types de propriété
Généralement, les informations les plus pertinentes que vous pouvez fournir sont les meilleures.
3. Construisez votre liste de prospects et d'acheteurs par courriel
Vous ne pouvez pas convertir un visiteur en acquéreur pendant la nuit, mais si vous capturez leurs informations de contact, vous aurez une chance de faire une impression en tant qu'expert immobilier sur plusieurs semaines ou mois (voire années). Le marketing immobilier par e-mail peut devenir un outil efficace pour les invitations à la journée portes ouvertes, les mises à jour mensuelles du marché et pour offrir des conseils utiles aux personnes en transition.
Les gens ne sont peut-être pas prêts à acheter ou à vendre en ce moment, mais quand ils le seront, vous aurez une conscience de haut niveau et serez leur interlocuteur privilégié, car vous avez gardé un contact régulier avec des informations utiles et vous avez établi votre autorité. votre marché.
Voir aussi: 3 raisons pour lesquelles vous devez utiliser le marketing par courriel dans votre entreprise
4. Encourager les examens des clients sur les sites immobiliers à fort trafic
Lorsque vous effectuez des transactions de logement avec succès, il est important d'utiliser les relations positives développées pour renforcer votre réputation. En plus de garder un profil sur les meilleurs réseaux de référencement, invitez vos clients à soumettre un examen de votre travail. Des sites Web comme Zillow.com et Homes.com obtiennent des millions de vues chaque mois, et une grande partie de ce trafic est ciblée pour les professionnels du logement comme vous. Transformez les meilleures critiques en témoignages pour votre site Web. Revendiquer votre entreprise sur Google et obtenir des avis là-bas peut vous aider à obtenir des classements plus élevés des moteurs de recherche.
Vous voudrez être sûr de répondre aux critiques négatives avec les meilleures pratiques de gestion de la réputation en ligne et avoir un système pour surveiller et répondre aux commentaires sur les médias sociaux.
5. Utilisez de grandes photos de couverture attrayantes
Les maisons sont destinées à être présentées à la fois de l'intérieur et de l'extérieur, alors utilisez l'avant de votre entonnoir immobilier pour les montrer sous leur meilleur jour. L'ajout d'un lien est utile, car les utilisateurs peuvent accéder à certains détails de vos maisons répertoriées, à une application mobile ou à un événement à venir.
Les photos de couverture mettant en valeur l'une de vos meilleures propriétés peuvent être particulièrement efficaces sur des sites tels que Twitter, Google+ et LinkedIn.
Voir aussi: le meilleur moment pour poster sur Twitter , Facebook et LinkedIn .
6. Répondez aux questions sur les forums immobiliers et les groupes Facebook locaux
Les forums restent des points de rencontre populaires et efficaces pour les acheteurs, les vendeurs et les agents immobiliers. Bien répondre à quelques questions peut améliorer votre réputation et encourager les gens à visiter vos profils de médias sociaux ailleurs. Finalement, ils peuvent même vouloir vous rencontrer personnellement.
Disciplinez-vous pour utiliser trente (30) minutes par jour (au maximum) pour répondre aux bonnes questions et interagir avec des clients potentiels.
Une autre excellente occasion est de rejoindre les groupes Facebook locaux dans votre communauté et d'être une ressource utile. Vous seriez surpris de savoir combien d'acheteurs et de vendeurs vous pouvez générer gratuitement à partir des médias sociaux.
Voir aussi: 3 astuces de marketing de forum pour atteindre plus de gens et obtenir plus de trafic
7. Utiliser des vidéos dans votre marketing en ligne
Si vous n'utilisez pas encore la vidéo dans le cadre de votre stratégie de marketing en ligne, vous devriez l'être. Selon Mashable, un énorme 73% des propriétaires préfèrent embaucher un agent inscripteur qui utilise la vidéo en ligne. Selon Aaron Miller d'AgentHacks.com, «les deux clés sont d'abord pour surmonter la peur et n'ayez pas peur de vous mettre à l'écart. Deuxièmement, ne vous laissez pas intimider par les défis technologiques de la vidéo en ligne. »Miller continue ...« Il existe de nombreuses vidéos élaborées haut de gamme, mais celles-ci sont généralement réalisées par des agences chères. Lorsque vous débutez, un appareil photo de smartphone est plus que suffisant pour filmer des vidéos de haute qualité. "
Si vous cherchez des idées sur quoi enregistrer, vous pouvez toujours commencer avec une vidéo bio agent, des vidéos de vos annonces immobilières, ainsi que de faire des portes ouvertes virtuelles sur Facebook Live .
Conclusion
Le succès de l'immobilier n'exige pas que vous deveniez un expert en informatique en soi. Cependant, l'utilisation des outils en ligne à votre disposition peut vous donner l'avantage par rapport à la concurrence locale et nationale. Suivre les conseils ci-dessus augmentera votre profil et attirera une clientèle plus sérieuse et plus aisée.