Considérations à discuter avec votre acheteur
La plupart des ventes d'affaires sont des transactions compliquées, et ils ont besoin de l'aide d'un CPA / conseiller fiscal / avocat pour les deux parties. Pour vous aider à déterminer le déroulement général du processus, voici quelques questions possibles dans lesquelles vous devrez vous entendre:
Négocier le prix de vente
Cela semble être un simple chiffre à atteindre, mais le prix de vente est la partie la plus difficile de la négociation. Lorsque vous parlez du prix de vente avec un acheteur potentiel, gardez à l'esprit que le prix de vente peut être divisé en plusieurs sections:
Le prix des actifs de l' entreprise . Quelle est la valeur de ces actifs? La valeur est-elle basée sur la juste valeur marchande ou une évaluation ? Ou sont les actifs de si peu de valeur qu'ils sont à la liquidation (vente à perte à un niveau de valeur)?
Un prix d'achat pour les bâtiments et terrains appartenant à l'entreprise. Le terrain et le bâtiment devraient également être évalués, et des valeurs comparables.
Plus vous disposez d'informations d'évaluation externes sur les actifs, plus il est facile de
Un achat d'actions détenues par le propriétaire et d'autres actionnaires
Compensation pour un accord de non-concurrence. Dans de nombreux cas, l'acheteur demandera au vendeur un accord pour ne pas concurrencer la nouvelle entreprise.
Pour être juste, le vendeur devrait être indemnisé pour abandonner le revenu potentiel pour une période de temps.
Le panier de prix d'affaires
Comme vous pouvez le voir, le prix de vente n'est pas juste un chiffre. C'est un «panier» de différentes possibilités, selon la façon dont l'acheteur et le vendeur peuvent s'entendre.
Par exemple, l'acheteur pourrait dire: «Votre équipement ne vaut rien.
Je vais devoir apporter tout le nouveau matériel. »Et le vendeur pourrait répondre:« Cet équipement fera l'affaire pendant des années.
Et ainsi de suite, autour et autour, jusqu'à ce que les deux parties sont parvenues à un accord sur le panier, y compris tous les éléments de la vente.
Mais nous n'avons pas encore fini.
Décider des éventualités
Les éventualités sont les conditions qui doivent survenir avant la fin de la vente. Les éventualités pourraient inclure:
- Examen favorable des dossiers financiers de votre entreprise
- Réception de l'entiercement ou dépôt d'argent sérieux par l'acheteur
- Qualification de l'acheteur par le prêteur
- Transfert acceptable d'un bail de bâtiment ou de bureau
- Financement bancaire acceptable pour l'acheteur
Considérer les alliances (promesses)
Les engagements sont des promesses (parfois appelées clauses restrictives ) faites par les parties les unes aux autres. Dans une vente d'entreprise typique, ces clauses pourraient inclure:
Un engagement de ne pas concurrencer le nouveau propriétaire
La promesse "business as usual" du propriétaire actuel, dans laquelle le propriétaire promet de continuer à gérer l'entreprise "comme d'habitude", ne pas faire un nouvel accord inhabituel, maintenir les mêmes horaires et niveaux d'inventaire, et continuer à fournir le même niveau de Service Clients.
Examiner les déclarations et les garanties
Les garanties sont des promesses faites par les parties les unes aux autres.
Dans une vente d'entreprise, ces garanties peuvent inclure:
- Les dossiers financiers de l'entreprise sont véridiques et complets
- L'inventaire des biens et produits est correct
- Le vendeur a plein pouvoir de vendre des actifs et n'est pas en défaut sur les contrats
- Tous les contrats de location sont en règle, tous les impôts ont été payés, tous les passifs sont à jour et il n'y a aucun privilège sur les actifs qui n'ont pas été divulgués.
- Tous les permis, licences et certifications sont à jour et valides
Discuter des problèmes de transition
D'autres discussions entre l'acheteur et le vendeur peuvent inclure des problèmes de transition, tels que:
- Inventaire en cours ou travail client.
- Traiter des passifs «cachés» qui pourraient apparaître après la fermeture de la vente.
- Contact avec les clients - comment et quand cela sera géré, et par qui.
- Employés actuels - vont-ils rester ou partir?
- Les contrats avec les fournisseurs de cartes de crédit, les autres fournisseurs, et comment / quand informer ces personnes.