Où vont les entrepreneurs quand la banque dit «non»?
Pour les personnes qui ne veulent pas abandonner un certain pourcentage de participation dans l'entreprise, comme cela est souvent exigé par le capital-risque et traiter avec les investisseurs providentiels qui peuvent exiger une position au conseil ou un contrôle quotidien important, le prêteur privé peut être un alternative à considérer.
Dans l'ensemble, les prêteurs privés recherchent la même information et effectueront une vérification diligente similaire à celle des banques pour prendre une décision de financement positive. Ils recherchent de bonnes idées d'affaires, au bon moment, avec un plan d'affaires hermétique, qui comprend des scénarios d'urgence et des prévisions réalistes, soutenus par des personnes expérimentées et professionnelles ayant un intérêt financier dans l'entreprise. Cependant, la plupart des prêteurs privés sont des «spécialistes» qui s'engagent dans des entreprises à risque plus élevé parce qu'ils comprennent clairement à la fois l'opportunité et le risque associés à certains types d'entreprises ou segments de marché. Les prêteurs privés financeront non seulement des projets que les banques rejettent, mais ils structurent de manière créative le remboursement des prêts et constituent parfois une ressource utile.
Par exemple, M. McKenzie a une expérience dans le marché de l'automobile; En conséquence, il a financé des projets tels que des concessions automobiles, des entreprises de transport et de camionnage et de la fabrication pour le secteur de l'automobile.
Bien qu'il n'ait pas de formation professionnelle en médecine, il s'est aussi intéressé à fournir des capitaux aux cabinets médicaux en raison de la pénurie de médecins et parce que les médecins, dans l'ensemble, sont des débiteurs responsables. En outre, les entreprises comme les vignobles sont attrayants car ils sont basés sur des actifs élevés et offrent plus de sécurité.
Il fournira également des fonds dans des situations d'urgence et de sauvetage.
Lorsqu'on lui a demandé comment il prenait la décision de financer un projet, M. McKenzie a ri et a déclaré: «vous faites le meilleur contrôle possible, et c'est comme si vous jouiez à une machine à sous. Vous mettez votre argent dedans et prenez le risque et espérez pour le meilleur. Sachant que, statistiquement, certaines entreprises réussiront et d'autres échoueront. Vous apprenez le plus des échecs. »Après vingt ans d'investissement dans les gagnants et les perdants, il a développé une méthodologie d'évaluation pour l'aider à sélectionner les entreprises les plus susceptibles d'être rentables et de réussir à long terme.
Compte tenu du profil relativement bas de la plupart des prêteurs privés, M. McKenzie affirme qu'un nombre important des meilleurs projets lui sont signalés par l'entremise de courtiers en capital d'entreprise. "Les courtiers examinent les projets, ce qui me donne une plus grande sélection de projets qui correspondent à mes paramètres spécifiques". Les courtiers en capital d'entreprise développeront normalement des relations avec des centaines ou des milliers de prêteurs et d'investisseurs, donc la clé est de vendre le courtier à votre plan d'affaires et de le convaincre suffisamment de votre projet pour le recommander aux bons prêteurs ou investisseurs.