En tant que propriétaire d'entreprise désireux de faire croître votre entreprise, vous devez constamment examiner vos tarifs, produits et services, ainsi que la concurrence afin de déterminer si votre entreprise peut bénéficier d'une augmentation de tarif.
Alors, comment savez-vous s'il est temps d'augmenter vos tarifs?
Il y a beaucoup de facteurs qui peuvent influencer la décision d'augmenter ou non vos prix. Voici six signes qu'il pourrait être temps pour une augmentation.
Vous avez plus de travail que vous ne pouvez manipuler
Avoir une liste d'attente, être surchargé, ou gérer un back-log des commandes sont tous des signes que vous pourriez être en mesure de facturer plus pour vos produits et services. Si la demande est là, le marché réagira positivement à une augmentation des taux.
Si votre charge de travail continue à augmenter, vous pouvez augmenter vos tarifs, puis externaliser une partie du travail afin de répondre plus efficacement à la demande tout en réalisant un bénéfice. Et si votre entreprise continue de croître, une augmentation de prix peut soutenir le recrutement de personnel ou développer votre équipe.
Vos concurrents facturent beaucoup plus que vous
Vous ne voulez pas être complètement concentré sur ce que vos concurrents facturent, mais des recherches occasionnelles sur les tarifs de vos concurrents peuvent vous aider à vous assurer que vous ne payez pas trop cher et que vous restez compétitif.
Rappelez-vous que les faibles taux peuvent vous aider à faire des affaires, mais à long terme, il ne vaut probablement pas la peine de bâtir la réputation d'être le fournisseur le moins cher.
Vous avez essayé de facturer un taux plus élevé et fait la vente
Une façon de tester les eaux d'un prix plus élevé avant de se jeter à l'eau est en citant un taux plus élevé pour les nouveaux clients potentiels qui demandent une proposition.
Si vous faites cela plusieurs fois pour de nouveaux clients et que vous finissez par remporter les enchères, il est peut-être temps d'augmenter de façon générale.
Mis à part tester un point de prix particulier avant de le rendre standard, c'est en fait un moyen intelligent d'augmenter vos tarifs dans une petite entreprise. En progressant lentement et en introduisant un taux plus élevé pour les nouveaux clients et ensuite progressivement pour les clients existants, vous pouvez gérer la transition avec vos clients existants et vous assurer qu'ils comprennent parfaitement le changement avant qu'il ne se produise.
Votre coût de faire des affaires augmente
Les dépenses d'entreprise augmentent régulièrement pour la plupart des propriétaires de petites entreprises, et vos prix devraient refléter cela afin que vous puissiez rester rentable. Gardez une trace de votre budget et vos dépenses en cours et utilisez les chiffres pour déterminer une augmentation de prix équitable qui couvrira le coût de rester en affaires comme elle.
Vous fournissez un service Premium ou un produit unique
Si vous fournissez un service ou vendez un produit que personne d'autre dans votre région ne peut fournir, il est logique que cela se fasse à un prix élevé. Commencez par examiner en quoi votre entreprise est différente de la concurrence et quelle valeur elle offre est unique à votre entreprise, et utilisez-la comme base pour un taux plus élevé.
Vos tarifs sont stables depuis plus d'un an
De nombreux propriétaires d'entreprises augmentent leurs tarifs une fois par an comme un processus standard.
Si cela fait un an ou plus depuis que vous avez augmenté vos tarifs, vous voudrez peut-être évaluer où se situe votre entreprise en termes de marché et de concurrence et voir si une augmentation des tarifs est en ordre.
Maintenant que vous avez déterminé qu'il est temps pour vous d'augmenter vos tarifs, vous souhaiterez effectuer le changement de manière à renforcer vos relations avec vos clients et non à les envoyer à un autre fournisseur. Utilisez ces conseils d'augmentation de taux dès le début.