Pour trouver les fournisseurs du produit que vous souhaitez importer, vous devez consulter certaines ressources en ligne spécialisées. Ces quatre sont un bon début: Alibaba, Global Sources, ThomasNet et Kompass. Si vous contactez l'ambassade des États-Unis dans le pays que vous souhaitez importer, ils pourraient également vous aider. Lorsque vous voyagez à l'étranger, à condition de réserver du temps pour faire un peu de shopping, vous pouvez toujours tomber sur un produit que vous aimez et découvrir qui est le fabricant (regardez sur le paquet).
J'ai réussi à le faire plusieurs fois au cours de ma carrière internationale. Ça marche.
Pour gagner du temps dans votre recherche d'un fournisseur, vous pouvez également essayer de rechercher sur Internet des mots clés spécifiques, par exemple «Japon, fabricants de produits alimentaires gastronomiques», pour voir ce qui est actuellement disponible en ligne. Prévoyez d'assister à une foire commerciale dans votre industrie, comme Foodex, le plus grand salon de l'alimentation au Japon, pour trouver un fournisseur. Alternativement, pour contenir les coûts, regardez dans les salons commerciaux locaux qui disposent d'un «hall international» pour trouver un fournisseur. Par exemple, l'International Housewares Association a une exposition aux États-Unis et offre un certain nombre d'avantages pour aider ses membres à augmenter leurs ventes à l'échelle mondiale. D'autres associations industrielles offrent une assistance similaire. Regardez dans (les foires commerciales autour du monde).
Assurer un bon ajustement
Voici quelques points à surveiller pour assurer une bonne adéquation entre vous en tant qu'importateur et fournisseur potentiel:
- Bonne chimie entre vous et votre contact clé (vous pouvez généralement le dire tout de suite!), Et de préférence avec l'ensemble de leur top management. Cela permet d'assurer un engagement à l'échelle de l'entreprise envers le programme d'importation.
- Informations sur le produit impressionnantes.
- Emballage impressionnant, qualité, commodité et prix.
- Un environnement d'entreprise amical, créatif et bien organisé aux niveaux opérationnel et administratif.
- La société est positionnée pour atteindre une réputation de classe mondiale dans l'industrie.
Ces caractéristiques sont des indications positives que vous aurez du succès dans vos efforts de vente à l'importation. Recherchez-les à chaque niveau lorsque vous recherchez une source pour fournir votre produit importable.
Assurez-vous que le fournisseur peut suivre la demande
Après avoir trouvé les entreprises qui fabriquent le produit que vous souhaitez importer, vous devez vous assurer qu'elles peuvent répondre à la demande des clients. Voici quelques façons de vérifier:
- Lorsque vous réduisez votre liste aux prospects les plus probables, référez-vous aux quatre sociétés mentionnées ci-dessus pour obtenir des informations sur la taille de l'entreprise, le volume des ventes, le nombre d'employés, etc.
- Examinez les magasins de détail pour vérifier la disponibilité des produits. Si vous repérez un produit similaire à celui que vous souhaitez importer dans un important point de vente de masse, il y a de fortes chances que le fournisseur puisse répondre à la demande. Mais faites attention ici. Vous voulez vous assurer que votre produit est suffisamment unique pour ne pas entrer en concurrence avec un produit existant actuellement sur le marché. Contactez des amis ou des membres de votre famille hors de l'État et à l'extérieur du pays et voyez s'ils connaissent ou ont acheté le produit auprès du fournisseur avec lequel vous négociez. Plus la distribution du fournisseur est large, plus la probabilité que le fournisseur soit en mesure de répondre aux demandes de votre client est grande.
- Publicité , RP , site Web, blog , médias sociaux - panneaux d'affichage, publicités imprimées, radio, coupons dans les encarts de journaux, présence sur les médias sociaux, campagne de relations publiques, site Web sophistiqué, blog actif. Toutes ces formes d'exposition de l'entreprise améliorent la chance que le fournisseur peut suivre la demande des consommateurs.
- Lorsque vous rencontrez un fournisseur potentiel, demandez-lui directement: «Serez-vous en mesure de répondre à la demande - disons, potentiellement une commande de 1 000 caisses (12 unités par caisse) chaque mois?
Assurez-vous que vous pouvez suivre le travail
Une fois que vous avez trouvé un fournisseur potentiel, vous devez établir ce qui sera exigé de vous deux, et vous assurer que vous serez en mesure de faire ce qu'il faut pour réaliser la proposition que vous êtes sur le point de faire. Lorsque vous configurez un appel Skype ou envoyez un e-mail, vous devez être prêt à inspirer confiance.
Vous devez avoir une passion pour le produit qui égale ou dépasse celle du fournisseur. Vous devez faire confiance à votre propre capacité à importer le produit avant que les fournisseurs ne vous fassent confiance. C'est si simple. Si vous avez des doutes sur vos capacités, ils auront aussi des doutes.