Assurez-vous d'avoir le bon plan de jeu avant de prendre contact.
Comment vous approchez-vous d'un fabricant dans un autre pays pour vous permettre de l'importer dans le vôtre? La priorité n ° 1 est de sélectionner un produit qui a du succès dans son activité domestique actuelle et qui a l'apparence du potentiel d'exportation (c'est-à-dire tout le monde, partout, l'aime déjà et continuera probablement à le faire aux États-Unis). La priorité n ° 2 est d'aller au marché avec ce que vous connaissez.
La priorité n ° 3 est de voir le potentiel du produit devant vous à travers les yeux des consommateurs dans votre marché d'importation de choix, en l'occurrence les États-Unis.
Cela dit, disons que le fabricant qui vous intéresse fabrique plus de 12 styles différents de lacets. Lequel devriez-vous importer? Facile. Celui qui se vend comme des petits pains dans son marché. Celui que tu aimes le mieux. Celui que vous savez que les clients aux États-Unis vont adorer le meilleur. Essayez de choisir un élément que vous pouvez approcher de fournir une réponse affirmative à l'égard de toutes ces déclarations!
Ensuite, écrivez votre communication au fabricant . Vous pouvez également consulter Rechercher un fournisseur pour le produit que vous souhaitez importer .
Enfin, rien ne vaut un face-à-face lorsque vous voulez sceller un accord sur la représentation.
Une fois que vous avez recueilli des informations sur le produit de votre fournisseur éventuel et examiné le produit pour la préparation à l'importation , vous devez convaincre le fabricant que vous êtes capable d'importer les lacets de l'entreprise dans votre partie du monde.
Comment allez-vous?
Cela va comme ceci: se concentrer, expliquer, accentuer et caresser.
- Focus sur le marché cible. Donner au fabricant une introduction aux conditions du marché dans un pays inconnu. Cela va l'intriguer.
- Expliquez comment vous faites tout le travail et encourez tous les risques.
- Soulignez qu'il fera la plus grande partie de l'argent de la transaction.
- Stroke lui en énumérant les avantages que vous pouvez apporter à son entreprise en explorant d'autres marchés en son nom.
Votre objectif est de convaincre le fabricant des possibilités et de le convaincre que vous avez l'expertise nécessaire pour réussir. Il est préférable d'être prêt pour toute une gamme de réponses possibles. Votre échange de suivi pourrait aller comme ceci:
Importateur: "Vendez-vous aux États-Unis?"
Fabricant: "Pas encore".
Importateur: "Eh bien, je pense que c'est un bon marché pour vos lacets - riche en potentiel de hausse! Je suis en contact avec plusieurs agents et distributeurs ici qui recherchent votre type de lacets, et cela signifie des affaires supplémentaires rapides et sans tracas pour vous! "
Fabricant: "Ça sonne bien! Comment commence-t-on?"
Dans ce cas, vous êtes en train de créer un nouveau terrain pour lui, alors vous pouvez lui proposer votre stratégie pour commencer. Mais vous pourriez vous retrouver avec un fabricant qui a déjà quelques opérations internationales en place. Si vous voulez participer à cette action, vous devez convaincre la personne avec laquelle vous traitez que vous êtes flexible, coopératif et intéressé principalement à générer des affaires supplémentaires pour lui. Voici comment vous pourriez travailler une telle situation à votre avantage:
Importateur: "J'ai des contacts aux États-Unis. Puis-je offrir vos produits là-bas?
Fabricant: "Nous faisons déjà des affaires là-bas."
Importateur: "Sur une base exclusive?"
Fabricant: "Non, mais nous sommes ouverts à l'expansion de nos activités là-bas."
Importateur: «Je vends par l'intermédiaire de distributeurs importateurs qui desservent les chaînes de magasins à escompte. Cela diffère-t-il de votre clientèle actuelle? "
Fabricant: "Oui. À l'heure actuelle, nous ne vendons que dans les petits magasins de détail familiaux qui sont desservis par une société commerciale locale. "
Importateur: "Si je génère des affaires raisonnables dans quelques mois, allez-vous me permettre l'exclusivité aux États-Unis sur toutes les affaires de chaîne de magasins discount?"
Fabricant: "Si je vois que vous générez les ventes, je n'aurai aucun problème à vous donner l'exclusivité."
Importateur: "Assez juste! Je suis convaincu que je peux générer les ventes que vous voulez voir dans six mois.
À ce moment-là, si cela vous convient, j'aimerais vous rencontrer pour conclure un accord protégeant mes efforts.
Fabricant: "Fine. En attendant, commençons à avoir une idée de ce dont vous avez besoin pour commencer. "
C'est tout ce qu'on peut en dire. Maintenant que vous avez pris la peine de trouver un produit à importer, des lacets et que vous prouvez à un fabricant que vous pouvez l'importer, il est temps d'examiner si vous avez besoin d'un accord écrit sur la façon de faire affaire avec l'entreprise. Nous en discuterons dans un prochain article.