Mise en route du marketing pour votre entreprise de produits en gros
Le marketing de gros peut être compliqué. Les spécialistes du marketing parlent souvent de la conception du produit, de la proposition de valeur ou des segments de marché et des modèles de revenus - et tout cela peut être très accablant. Alors, par où commencez-vous?
Avant de commencer à investir du temps et des efforts dans toutes les différentes stratégies de marketing pour votre entreprise de produits de gros, commencez par un concept simple - connaître et comprendre votre marché cible idéal.
Commerce de gros 101 - Connaissez votre marché cible idéal
Les marchés de niche peuvent très bien fonctionner pour certains vendeurs, mais dans les grandes surfaces, la dernière chose que l'on veut est de choisir une industrie avec un petit public cible.
La plupart des gens ne réalisent pas qu'il y a plusieurs facteurs à considérer lors de l'identification du public cible parfait. Par conséquent, les six principaux facteurs à considérer sont énumérés ci-dessous. Une fois que vous avez travaillé à travers chacun d'eux, vous devriez avoir une idée beaucoup plus claire de qui vous allez atteindre afin que vous puissiez être plus efficace dans vos efforts de vente et de marketing.
01 - La taille du marché total
Vous devez commencer par être précis dans la définition de votre marché. Allez-vous vous fier à la définition de votre association professionnelle? Il se peut que cette définition soit trop large ou trop étroite. Par exemple, si vous vendez des jouets d'apprentissage électroniques, votre marché est-il l'ensemble de l'industrie du jouet, en particulier les jouets électroniques ou les produits éducatifs latéraux? 02 - Qui s'intéresse à votre produit?
Dans votre marché global tel que vous l'avez défini, quel est le segment de marché qui sera spécifiquement intéressé par votre produit? En utilisant l'exemple du point précédent, de tous les consommateurs sur le marché des jouets d'apprentissage électroniques, combien sont susceptibles de considérer votre produit? Si 10% du marché des jouets électroniques d'apprentissage est composé d'établissements d'enseignement, seront-ils susceptibles de considérer votre produit ou plus susceptibles de le transmettre en faveur d'une ligne établie? 03 - La taille du marché accessible par vos canaux de distribution
Quelle part du marché pourrez-vous atteindre grâce à la méthode de distribution choisie? Si la majorité des consommateurs achètent dans les magasins de détail, quelle proportion de ce marché pourriez-vous atteindre par le publipostage? Si votre concurrence utilise principalement une force de vente, quelle part du marché seriez-vous en mesure de commercialiser via le télémarketing? 04 - Qui achète les produits de vos concurrents?
Après avoir identifié vos concurrents directs, mesurez la taille des segments de marché qu'ils atteignent. Est-ce assez rentable de soutenir une autre entreprise? Devriez-vous redéfinir votre marché pour aller après celui qu'ils ont négligé? 05 - Qui votre entreprise sert-elle?
Combien de clients ou de production votre entreprise peut-elle servir de manière réaliste? Si vous ne pouvez approvisionner que quelques centaines de clients sur un marché de millions de consommateurs, vous devrez le commercialiser en conséquence. La seule chose pire que pas assez demande est trop de celui-ci. 06 - Qui pouvez-vous atteindre grâce à la publicité?
Avec votre stratégie marketing, votre budget et votre personnel, quelle part du marché pourrez-vous atteindre? Est-ce plus que ce que vous pouvez fournir, ou est-ce insuffisant pour atteindre votre seuil de rentabilité? Comment l'information se rapporte-t-elle à votre stratégie actuelle? Vous voyez, il y a un certain nombre de considérations en considérant vraiment votre marché cible. La vérité est que le nombre est influencé par les réponses à toutes les questions que vous posez ici. Cependant, en examinant soigneusement ces 6 facteurs pour identifier votre marché cible idéal, vous serez beaucoup mieux préparé pour le succès.