Avant de choisir un expéditeur de baisse
Une option populaire pour les détaillants qui cherchent à élargir leur offre de produits ou à réduire leur inventaire en main est l'expédition de baisse. L'expédition de baisse est le processus, dans lequel un détaillant commercialise un produit, recueille le paiement du client et commande alors l'article d'un fournisseur (habituellement un grossiste) pour être expédié directement ce client.
Le bénéfice du détaillant est la différence entre le montant perçu auprès du client et le montant dépensé auprès de la compagnie de livraison directe.
Aucun inventaire n'est tenu et le détaillant n'est pas impliqué dans l'expédition. L'utilisation d'un expéditeur de baisse est une alternative idéale pour les détaillants vendant des articles très lourds et surdimensionnés qui sont difficiles à stocker ou coûteux à expédier. L'expédition de baisse est également une option viable pour l'entreprise avec de bas flux de trésorerie parce que le détaillant est payé avant qu'ils doivent acheter les marchandises.
Tous vos fournisseurs n'offriront pas ce service. C'est coûteux pour eux et donc pas aussi commun. Cependant, si vous pouvez faire appel à un vendeur, cela peut vraiment aider votre trésorerie - surtout si vous exploitez un magasin en ligne. Ou si vous avez seulement un magasin de brique et de mortier, il peut être la clé de votre concurrence en ligne .
L'expédition de baisse peut sembler le scénario parfait, mais pour être rentable, un détaillant doit faire quelques recherches avant de décider si, ou quand, abandonner le bateau. Voici 4 conseils d'expédition de baisse pour les détaillants:
1. Commencez avec un expéditeur de chute fiable et fiable.
Pour en trouver un, vérifiez avec votre liste des grossistes et des fournisseurs actuels. Bien que leur catalogue ne mentionne peut-être pas l'expédition de baisse, assurez-vous de demander quand même. Ensuite, regardez les fabricants des produits que vous vendez. Ils peuvent être disposés à laisser tomber le navire directement au client pour un frais d'expédition de petite goutte. Méfiez-vous de toute société facturant une adhésion ou des frais mensuels.
Plusieurs fois ces intermédiaires offrent exactement ce que vous pouvez organiser avec le fabricant.
2. Choisissez soigneusement votre produit.
Pour être rentable dans l'expédition de baisse, utilisez les mêmes critères de sélection de produit pour un produit expédié comme vous le feriez pour toute autre ligne dans votre magasin de détail. Choisissez celui qui se vendra en quantité suffisante et à une marge bénéficiaire suffisante pour faire de l'argent. Les marges sur ces articles peuvent être légèrement inférieures car aucun frais généraux ou expédition n'est requis.
3. Restez concentré.
Lorsque vous introduisez des produits expédiés directement sur votre ligne, assurez-vous que les produits ciblent le même marché que l'inventaire existant. Juste parce que vous pouvez trouver un fournisseur de livraison de baisse avec un large éventail de marchandises, ne signifie pas que vous devez offrir tout cela à votre clientèle.
4. Planifier les retours et autres problèmes.
L'utilisation d'un expéditeur de baisse a de nombreux avantages. Il peut aussi avoir des maux de tête. Les commandes en souffrance, les envois perdus et les retours font tous partie de la vente au détail. Ce sont des problèmes que les détaillants peuvent planifier, mais lorsque vous utilisez un expéditeur, certains de ces problèmes échappent à notre contrôle. Soyez prêt pour ces cas en discutant des politiques et des attentes avec l'expéditeur de baisse à l'avance.
Enfin, bien que vous ne puissiez pas utiliser la livraison directe pour tous vos produits, pensez à l'impact sur votre magasin en ligne.
Il y a des avantages et des inconvénients ici aussi. Par exemple, vous ne pouvez pas contrôler à quoi ressemble la marchandise lorsqu'elle arrive chez le client. Obtenir une bonne affaire sur un article seulement pour l'avoir apparaître dans une boîte malpropre avec un emballage bâclé rend le client se sentir comme ils ont eu une mauvaise affaire.