| Ventes | Marge brute | Bénéfice brut | |
| 2015 | 28 000 $ | 25% | 7 000 $ |
| 2014 | 14 000 $ | 49% | 6 800 $ |
Ainsi, alors que son week-end a été un grand succès à partir d'un chiffre d'affaires, c'était une grosse perte pour l'entreprise.
Les démarques ont fait chuter le bénéfice brut et ajouter l'insulte à l'injure, ce magasin était un environnement basé sur une commission, donc ses coûts de compensation étaient deux fois plus élevés, mais il n'a que 200 $ de bénéfices bruts supplémentaires pour le payer.
Est-ce que ce scénario signifie que vous ne devriez jamais lancer une vente? Absolument pas. Cependant, il vous donne une vue sobre de l'effet que les ventes peuvent avoir sur vos marges. Dans cet esprit, voici trois conseils pour vous aider à maintenir les marges tout en alimentant votre besoin intérieur pour un événement de vente dans votre magasin.
Utiliser les liquidations
Chaque fournisseur a une liste d'inventaire qu'ils souhaitent ne pas (tout comme vous.) Si vous achetez des liquidations, vous obtenez un article pour autant que 50% moins que la normale pour vous. Cela vous permet de mettre l'article sur l'étagère marqué au prix de détail normal, puis de le vendre à un prix inférieur, tout en faisant vos marges. Par exemple, nous avions l'habitude d'acheter un certain article à la clôture chaque année. Cela nous coûte normalement 50 $ et nous l'avons vendu 100 $.
Quand nous l'avons eu à la fermeture, nous l'avons encore marqué à 100 $ même si nous n'avons payé que 25 $ pour cela. Cependant, nous avons mis en vente 40% de rabais, et nous ne pouvions pas les garder sur les tablettes. Si vous suivez ici, c'était encore 35 $ de bénéfice brut par article vendu.
Utiliser les regroupements par rapport aux démarques directes
Une des façons dont de nombreux détaillants ont réussi est de courir un BOGO ou Acheter 1 Get 1!
un événement. C'est une psychologie étrange pour le client, mais cela fonctionne. Les gens vont acheter plus de marchandises avec ces types d'évents, même si la réduction est la même. Par exemple, vous pouvez exécuter 25% de réduction sur l'ensemble de votre magasin et demander à chaque personne d'acheter 1 article. Ou vous pouvez lancer un achat de 1 Get 1 50% de réduction (même démarque), mais ils ont acheté deux articles contre celui.
Payer la taxe de vente
Lorsque le Texas a institué un congé de taxe de vente pour la rentrée scolaire, c'était comme si c'était un deuxième Noël. En fait, nous avons fait plus de ventes ce week-end que pendant le week-end du Vendredi noir. La partie étonnante était que mes marges étaient meilleures. Vous voyez, l'État du Texas a déclaré qu'il renoncerait à la taxe de vente sur certains produits (tous ceux de mon magasin) pendant une période de trois jours chaque mois d'août. Cela signifie que le client a effectivement économisé 8,25% sur son achat. CHAQUE vente que j'ai faite dans mon magasin a eu un rabais plus important que cela - le client a répondu. Dans leur esprit, ils économisaient une tonne. (Remarque: assurez-vous de bien comprendre les règles en vigueur dans votre état pour l'exécution d'un événement de vente comme celui-ci.) Tous les états ne le permettent pas.)
L'argent est meilleur que l' inventaire mort
Maintenant, ce dernier conseil peut sembler être en contradiction avec les autres, mais écoutez-moi.
L'une des choses les plus troublantes est notre attachement à notre inventaire. Nous achetons un article et savons juste qu'il va être un grand gagnant et deux mois, nous n'en avons vendu aucun. Il est préférable de prendre une démarque et de continuer à libérer des liquidités pour remplacer ce SKU par un nouveau qui va tourner. Mais nous attendons, et nous prenons une petite démarque puis un peu plus. Six mois plus tard, nous avons réussi à vendre 2 des 8 SKU que nous avons. En attendant, nous avons été en rupture de stock sur un autre SKU que nous aurions pu vendre trois fois maintenant, mais nous n'avions pas les moyens d'acheter parce que nous n'avions pas l'argent.
Si vous avez un inventaire mort - tuez-le - et mettez vous et votre magasin et vos clients hors de la misère de tout le monde.