Le parrainage peut améliorer les ventes et aider les efforts de marketing
Quand il est bien fait, le sponsoring offre des opportunités significatives pour un marketing distinct et il montre un soutien pour l'événement.
Qu'est-ce que le parrainage
Le parrainage est le soutien financier ou en nature d'une activité et sert principalement à atteindre des objectifs commerciaux précis. Selon le «Complete Guide to Sponsorship» de l'IEG, «il ne faut pas confondre la publicité avec la publicité: la publicité est considérée comme un média quantitatif, tandis que le sponsoring est considéré comme un média qualitatif.
De nos jours, un grand nombre d'événements utilisent le soutien des commandites pour offrir des programmes plus intéressants et pour aider à défrayer les coûts croissants. Le parrainage vous permet d'atteindre des marchés de niche spécifiquement ciblés sans aucun gaspillage. En outre, en tant que complément puissant à d'autres programmes de marketing, le parrainage peut avoir une influence considérable sur les relations avec la clientèle.
Certaines opportunités de promotion de salon commercial comprennent le parrainage de salles de presse, un salon international, un conférencier ou une salle VIP, une réception, des programmes éducatifs, des bannières, des porte-badges, des équipements audiovisuels, des ordinateurs portables, des navettes, des serviettes et des gobelets. .
Le parrainage offre la possibilité d'atteindre plusieurs objectifs à la fois.
Améliorer l'image et façonner les attitudes des consommateurs
Les entreprises cherchent souvent des moyens d'améliorer la façon dont elles sont perçues par leur public cible. Les événements de sponsoring qui intéressent leur marché sont susceptibles de façonner les attitudes d'achat et de générer une réaction positive.
Par exemple, Coca-Cola cherche toujours à générer une influence positive de ses produits dans l'esprit de ses consommateurs. En tant que tel, l'entreprise soutient régulièrement des événements qui, selon elle, peuvent influencer les opinions des consommateurs, comme l'émission de télévision «American Idol».
Construire une notoriété de marque
Vous pouvez dépenser beaucoup d'argent sur la publicité imprimée ou sur des publicités audio et télévisées, mais vous dépenserez beaucoup moins et obtiendrez peut-être un meilleur résultat si vous pouvez simplement mettre votre produit entre les mains de consommateurs potentiels.
Le parrainage ne doit pas être énorme, à l'instar de ce que Coca-Cola a fait avec "American Idol". Si vous possédez une animalerie ou fabriquez des fournitures pour animaux de compagnie, fournissez des laisses portant votre nom pour l'exposition canine annuelle ou le salon professionnel de votre club canin local. Chaque fois qu'un propriétaire ou un juge attache une laisse à un chiot, votre nom est là. Vous vous engagez auprès de votre auditoire, rencontrez-les individuellement au moment le plus opportun.
Maintenant, avancez quelques semaines à un moment où un ou plusieurs de ces éleveurs présents ont besoin de nouvelles laisses. Sont-ils plus susceptibles de se souvenir d'une publicité qu'ils ont vue dans un magazine ou de cette laisse qui a aidé à contrôler un chien à un moment critique?
Conduire des ventes
La conduite des ventes va de pair avec la notoriété de la marque .
Le parrainage qui vise à stimuler les ventes peut être un outil promotionnel extrêmement efficace.
Cet objectif permet aux sponsors de présenter leurs attributs de produit. Les entreprises de produits alimentaires et de boissons utilisent souvent le parrainage pour encourager les échantillonnages et les ventes. Le «Guide complet du parrainage» de l'IEG cite l'effort de collecte de fonds de Visa pour le parrainage des Jeux olympiques et de l'équipe olympique américaine. Visa a fait la promotion de son association en offrant de faire un don à l'équipe olympique chaque fois que les consommateurs imputaient un achat à leur carte Visa.
American Express a utilisé une stratégie similaire en faisant un don à des causes nécessiteuses avec sa campagne «Charge Against Hunger». En conséquence, les deux sociétés ont connu une augmentation significative du volume des ventes.
Augmenter la portée
Un bon parrainage vous permet non seulement de prendre contact avec des acheteurs et des clients potentiels, mais aussi de promouvoir cet outil de marketing inestimable: le bouche à oreille.
Idéalement, les personnes qui assistent à un événement continueront à parler de votre service ou de votre produit, surtout si elles ont eu une bonne expérience à ce moment-là.
Votre nom de marque devrait figurer sur tous les documents promotionnels de l'événement, y compris les courriels et leurs propres publicités. Maintenant, vous touchez beaucoup de gens qui sont intéressés par le genre de chose que vous vendez, ce qui fait partie intégrante de votre parrainage.
Création de publicité positive et visibilité accrue
Chaque sponsor recherche une large exposition dans les médias électroniques et imprimés, et une publicité positive contribue à créer une visibilité accrue des produits et services. Divers médias couvrant l'événement incluent parfois des noms de sponsors ou des photos. Ce type de couverture médiatique est souvent inabordable si l'entreprise envisageait de l'acheter - si elle était même disponible.
Le parrainage peut souvent générer une couverture médiatique qui autrement n'aurait pas été disponible. L'entreprise commanditaire devrait avoir mis en place une campagne médiatique complète pour augmenter la couverture médiatique régulière promue par les organisateurs.
Différencier des concurrents
Le simple fait de parrainer un événement, en particulier un parrainage exclusif, est un moyen important de différencier les concurrents. Le nom de votre entreprise a l'occasion de se démarquer de la tête et des épaules. Cette tactique est particulièrement utile si votre entreprise souhaite lutter contre un concurrent dont le budget publicitaire est plus important. Le parrainage permet aux petites entreprises de rivaliser avec les géants de l'industrie.
Aider avec un bon rôle de «citoyen corporatif»
Un autre objectif de parrainage puissant permet aux entreprises d'être considérées comme de «bons voisins». Ils sont perçus comme soutenant la communauté et contribuant à son développement économique, ce qui crée une énorme bonne volonté.
Les auditoires ciblés voient le commanditaire comme faisant plus d'efforts pour soutenir l'événement, ce qui permet souvent d'avoir plus ou de meilleures activités. Cela fournit un autre moyen par lequel vous pouvez engager votre public à travers le soutien de leurs intérêts et causes.
Générer de nouvelles pistes
Cette opportunité est particulièrement vivante et florissante dans les salons auxquels vous participez. Vous êtes personnellement présent ... et d'innombrables autres personnes ont un intérêt ou un besoin dans votre service ou votre produit. Utilisez l'événement pour parler boutique. Présentez-vous ou votre produit sans aller trop loin. Vous avez déjà une bonne chose à faire; vous êtes un sponsor, ce qui vous donne un certain niveau de respect. Vous n'êtes pas obligé de vous tapoter dans le dos. Juste être bien informé et utile afin que les participants se souviennent de vous quand ils ont besoin de ce que vous avez à offrir.
Améliorer les relations avec les entreprises, les consommateurs et les VIP
Les commandites qui offrent des possibilités d'accueil sont toujours attrayantes pour les entreprises. Les avantages peuvent inclure des paramètres de réseautage exclusifs spéciaux, tels que des réceptions VIP ou des tournois de golf, qui permettent de rencontrer des clients clés et de consolider les relations commerciales.