Définir votre marché de niche

Une étape critique dans le marketing des petites entreprises

Au cours de mes 12 années d'expérience de travail avec des clients, une chose que j'ai remarquée, c'est que certains propriétaires d'entreprise ont défini leur marché de niche et ont une idée claire de qui ils commercialisent, et d'autres ont tendance à renoncer ou être incertain.

Souvent, les propriétaires d'entreprises considèrent qu'un marché de niche réduit leurs ventes ou réduit leur marge bénéficiaire, de sorte qu'ils en ont peur. La vérité est, un marché de niche pourrait être défini comme un élément qui donne le pouvoir de votre entreprise.

Un marché de niche vous permet de définir à qui vous faites du marketing. Lorsque vous le savez, il est facile de déterminer où votre énergie de marketing et vos dollars devraient être dépensés.

Prenez par exemple un concessionnaire automobile. Un concessionnaire automobile appelle et me dit qu'ils veulent que je les aide à développer une stratégie de marketing internet. Ma première question comme toujours est "Qui est votre public cible ?" Ils répondent en me disant que leur public est tout le monde. Ils veulent vendre à toute personne intéressée par l'achat d'une voiture. Maintenant, gardons à l'esprit que ce concessionnaire automobile est situé à New York. J'approche le processus en travaillant avec le client et en leur expliquant que, bien qu'ils vendent à une personne à Seattle parce que cette «personne est intéressée à acheter une voiture», les chances de cette personne de Seattle à New York d'acheter cette voiture sont un très improbable. Par conséquent, ils ont gaspillé du temps et de l'argent et ne verront sans doute aucun retour sur eux non plus.

Au moment où notre conversation est terminée, je les ai aidés à voir pourquoi réduire leur marché de niche à «toute personne intéressée à acheter une voiture dans un rayon de 50 miles» est très sensé. Ils ont maintenant le pouvoir. Ils savent où investir leur temps et leur argent sur le marché, et leur vision est claire. Ils ont maintenant dix longueurs d'avance sur l'autre concessionnaire automobile situé à 20 miles de là qui fait du marketing pour "toute personne intéressée par l'achat d'une voiture".

Il est encore plus important d'avoir un marché de niche bien défini lors de la planification de votre stratégie de marketing internet pour atteindre le succès marketing en ligne. L'idée fausse la plus répandue au sujet du marketing en ligne est que si vous le construisez, ils viendront ou qu'ayant une activité en ligne vous rendra riche. La réalité est que vous devez trouver votre marché de niche, offrir un produit ou un service qu'ils exigent et les faire venir chez vous, afin d'atteindre un niveau de succès financier via Internet.

Pourquoi définir votre créneau est important

Définir votre marché de niche avant de vous lancer dans votre stratégie de marketing Internet est important pour les cinq raisons suivantes.

1. Vous avez la possibilité de maximiser votre budget marketing en ciblant votre marché de niche défini. Vous saurez exactement où faire de la publicité. Vous saurez où chercher pour trouver des blogs et des sites connexes qui traitent votre marché. Cela vous donne un point de départ.
2. Votre site web peut alors être optimisé pour les moteurs de recherche afin que votre marché de niche puisse facilement vous trouver.
3. Vous pouvez répondre à votre site Web à votre marché de niche. Vous pouvez développer votre site pour guider vos spectateurs et les aider à trouver des solutions ou des produits que vous proposez qui sont spécifiques aux problèmes rencontrés par votre marché de niche.

1. Un marché de niche défini facilite le développement d'idées pour de nouveaux produits ou services qui, de manière inhérente, intéressent votre créneau spécifique.
2. Vous avez l'avantage de vous établir en tant que chef de file dans votre industrie.

Est-ce que vous voyez maintenant l'importance d'avoir un marché de niche? Êtes-vous aux prises avec qui est votre marché de niche? Si vous avez répondu «oui», prenez le temps de vous poser les questions suivantes:

• Qu'est-ce que mes clients actuels ont en commun?
• Comment me distinguer de la concurrence?
• Qu'est-ce qui différencie les services ou les produits que j'offre?
• Quels sont les "extras" que j'apporte sur le marché?

La meilleure façon de répondre à ces questions est de ne pas trop les analyser. Notez simplement ce qui vous vient à l'esprit. Une fois que vous avez terminé, analysez la réponse, et il sera facile de définir votre marché de niche.