Revenu moyen d'un agent immobilier
Selon le ministère du Travail, le revenu médian de l'agent immobilier en 2004 était de 35 670 $ (médiane signifie moitié supérieure et inférieure de moitié).
C'est le revenu brut, à partir de laquelle toutes leurs dépenses d'entreprise devaient être payées. Les 10% inférieurs avaient un revenu médian brut de 17 600 $ seulement. Même si vous êtes avec un courtier qui fournit un bureau, un téléphone, des cartes de visite et certains prospects potentiels, vous aurez toujours des dépenses pour votre voiture, votre marketing personnel, vos cadeaux / divertissements pour les clients et plus encore.
Ces chiffres vont à l'encontre des perceptions selon lesquelles il y a beaucoup d'argent facile dans l'immobilier, et les travailleurs à temps partiel peuvent aussi faire beaucoup d'argent. Certains le font, mais beaucoup ne le font pas et finissent par poursuivre d'autres carrières. J'ai vraiment un problème avec les faibles barrières à l'entrée et la perception de beaucoup d'argent facile. Ces deux facteurs combinés attirent des gens dans l'entreprise qui ne devraient pas être là et échoueront probablement.
La concurrence est féroce avec plus d'agents que jamais
Avec plus de 1,18 million de membres de la National Association of Realtors® et un nombre record d'entrées sur le terrain chaque année, il est impératif que les nouveaux agents comprennent leur marché et la concurrence.
Connaissez vos capacités, tant sur le plan commercial que financier. Apprenez tout ce que vous pouvez sur votre marché et d'où viennent les acheteurs et les vendeurs. Ensuite, planifiez votre marketing pour les capturer au meilleur prix.
Après le crash immobilier et hypothécaire qui a débuté en 2006, le nombre d'agents a diminué de façon spectaculaire. Beaucoup ne pouvaient pas gagner leur vie décemment et de nouveaux agents tombaient rapidement.
J'ai personnellement connu certains qui ont également perdu leurs maisons à la forclusion. Cependant, en 2015, le nombre d'agents avait retrouvé presque son niveau d'avant le crash.
Vos attentes sont-elles réalistes?
Quelque chose que nous avons entendu à plusieurs reprises est «Je suis bon avec les gens et j'ai un grand nombre d'amis et de famille, ils me donneront assez d'affaires pour me mener à travers ma première année. Ce n'est pas comme ça que ça se passe. Tout d'abord, ils ont surestimé le nombre de transactions réelles que tous ces amis font dans l'immobilier . Seule une petite fraction achètera ou vendra des biens dans une année donnée. En outre, ils ne vous doivent pas l'affaire, et vous pouvez constater qu'ils ne se souviennent pas de vous le moment venu.
Être préparé financièrement pour des années de vaches maigres dans votre nouvelle entreprise
Ne pas entrer dans l'entreprise avec des ressources financières adéquates est une raison fréquente d'échec. Il ne suffit pas d'avoir assez d'argent pour arriver à la première commission. C'est aussi faire un plan et un budget qui est réaliste dans l'estimation des dépenses, permet l'imprévu et, espérons-le, comprend un budget pour le marketing . Ne comptez pas seulement sur votre courtier pour les perspectives et les affaires. Faire un plan de marketing et élaborer un budget pour financer ce plan au cours de la première année . La dette peut être un véhicule viable pour un bon plan.
Éviter le burn-out de l' agent immobilier
Une raison donnée par les agents qui ont quitté l'entreprise est qu'ils ont juste épuisé. C'est généralement en relation avec le travail avec les acheteurs et la conduite de nombreux miles montrant des centaines de maisons sans un accord. La tentation pour un nouvel agent est de prendre toute perspective qui vient, en espérant un accord à la fin. Vous pouvez éviter ce ticket à Burn-out City en qualifiant vos clients quant à leur motivation et leur calendrier d'achat. Dressez une liste de questions tactiles qui vous aideront à le faire.
Un meilleur marketing pour de meilleures perspectives peut faire beaucoup pour éviter l'épuisement professionnel.