Chaque entreprise a besoin d'un plan de marketing
Le plan marketing met en œuvre votre stratégie marketing . Ou, "la stratégie de marketing fournit les objectifs pour vos plans de marketing.Il vous dit où vous voulez aller d'ici.Le plan est la feuille de route spécifique qui va vous y arriver.
"
Un plan de marketing peut être développé comme un document autonome ou dans le cadre d'un plan d'affaires . De toute façon, c'est un plan pour communiquer la valeur de vos produits et / ou services à vos clients.
Avant d'élaborer un plan de marketing
Vous ne pouvez pas développer un plan marketing sans une étude de marché . L'étude de marché guide la direction de votre plan de marketing, vous donnant des informations vitales sur vos clients potentiels (votre marché cible ) et la faisabilité de vos produits et services.
L'étude de marché doit inclure la surveillance des tendances économiques et sectorielles, la recherche de la concurrence pour déterminer les avantages concurrentiels en matière de tarification et / ou de service client et la détermination des meilleurs moyens d'atteindre votre marché cible via la publicité et / ou les médias sociaux.
Ce qui se passe dans un plan de marketing
Un plan de marketing typique comprend les sections suivantes:
Résumé
Le résumé est un aperçu général du plan marketing.
Cette section devrait fournir un bref résumé du plan pour ceux qui ne peuvent pas lire tout le document.
Description de l'activité
Cette section décrit l'activité de l'entreprise, y compris l'emplacement, les noms des propriétaires d'entreprise, la situation actuelle (position sur le marché), l' énoncé de mission et les valeurs fondamentales de l'entreprise et les facteurs externes affectant actuellement l'entreprise ou peut le faire à l'avenir.
La section présente les clients que l'entreprise a l'intention de cibler. Ceci comprend:
- La taille du marché et les tendances futures.
- Informations démographiques telles que l'âge, le sexe, la religion, l'état matrimonial, le niveau d'éducation, la taille de la famille, l'origine ethnique et culturelle, les niveaux de revenu, etc.
- Les intérêts, les habitudes, les désirs et les besoins des clients, et comment ces facteurs sont liés à une demande pour le (s) produit (s) ou service (s) de l'entreprise.
La proposition de vente unique décrit comment l'entreprise obtiendra un avantage concurrentiel sur le marché en fournissant un ou plusieurs des avantages suivants aux clients:
- Fournir un produit unique ou supérieur.
- Fournir des prix plus bas.
- Fournir un meilleur service client .
Analyse SWOT et la compétition
Cette section compare les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise (connues sous le nom d'analyse SWOT) avec celles de la concurrence, afin que l'entreprise puisse expliquer aux clients pourquoi elle devrait choisir ses produits ou services par rapport à ses concurrents. Il souligne également les domaines dans lesquels l'entreprise devra améliorer sa compétitivité.
Plan de distribution / livraison
La distribution et la livraison décrivent comment l'entreprise vendra / livrera vos produits aux clients.
Les méthodes de vente et de livraison comprennent la vente au détail, la vente en gros, la vente directe aux maisons ou aux entreprises, ou en ligne.
Objectifs marketing
Cette section décrit les objectifs de marketing de l'entreprise pour le futur proche (généralement un an à l'avance). Peut-être que l'objectif est d'augmenter les ventes de 25% d'ici la fin du prochain exercice ou d'atteindre 40% de la part de marché dans la région pour un produit ou un service spécifique. Inclus est un aperçu de haut niveau des étapes nécessaires pour atteindre les résultats souhaités.
Plan d'action marketing
Le plan d'action comprend des informations détaillées sur les produits / services à vendre, y compris les descriptions des produits, les avantages du produit / service par rapport à la concurrence, les stratégies de tarification et les plans de promotion du produit / service. ou en ligne en utilisant les médias sociaux .
Vous trouverez également des informations sur la façon dont le service après-vente sera fourni.
Budget
Enfin, la section du budget marketing comprend une ventilation du coût de la mise en œuvre du plan marketing. L'analyse coûts-avantages montre comment la mise en œuvre du plan de marketing devrait entraîner une augmentation des ventes et des revenus.
Aussi connu sous: Souvent confondu avec la stratégie marketing ou le business plan .
Exemples: Bien qu'un plan de marketing soit une partie importante de votre plan d'affaires, chaque entreprise devrait mettre à jour son plan de marketing régulièrement.