En d'autres termes, entrez dans l'esprit de vos clients et découvrez ce qu'ils veulent, plutôt que d'essayer de comprendre comment inciter les gens à acheter ce que vous voulez vendre. Et c'est assez facile si vous faites attention à ce qui se passe autour de vous dans les médias sociaux, la publicité, le divertissement, les blogs et les tendances alimentaires.
Pinterest est un site visuel et un rêve de commercialisation. Quelques faits sur Pinterest:
- 100 millions d'utilisateurs actifs
- 85% des utilisateurs sont des femmes
- 66% des utilisateurs de Pinterest sauvent des choses qui les inspirent
- 17% des utilisateurs de Pinterest aux États-Unis sont actifs tous les jours
- 19% des lycéens utilisent Pinterest tous les jours
- 67% des utilisateurs de Pinterest sont des millennials (67 millions de personnes!)
- 80% des millennials utilisent Pinterest pour trouver ce qu'ils veulent acheter
Cette dernière statistique est ce que les vendeurs eBay devraient être intéressés. Les gens sont sur Pinterest pour voir ce qui est chaud, tendance, à la mode et à jour. La cerise sur le gâteau de Pinterest, c'est que les millénaires traînent là, et ils sont maintenant le plus grand groupe de consommateurs ayant récemment contourné les baby-boomers.
Donc, si vous n'êtes pas sur Pinterest , il est maintenant temps de regarder ce que les gens affichent. En raison de la nature visuelle du site, il n'y a pas de recherche difficile à lire, il suffit de regarder les photos.
Suivez le flux principal ou choisissez une catégorie qui vous intéresse. Recherchez les éléments qui sont régulièrement publiés. Surveillez les tendances.
Si vous vendez des vêtements, regardez quels sont les styles et les couleurs chaudes. Si vous vendez des gadgets de cuisine, regardez quels types de projets amusants sont populaires et trouvez quels outils sont nécessaires pour les réaliser.
Annonces Facebook
Facebook est un autre rêve de marketing en ligne, surtout maintenant que les annonces peuvent être achetés et les messages peuvent être améliorés. Quelques statistiques Facebook:
- 1,65 milliard d'utilisateurs mensuels actifs
- 1,51 milliard d'utilisateurs actifs mobiles
- 76% des utilisateurs sont des femmes
- Le temps moyen passé sur Facebook par utilisateur est de 20 minutes
- 42% des commerçants rapportent que Facebook est critique pour leur entreprise
Alors, voici comment utiliser Facebook pour la recherche. Gardez à l'esprit que vous ne poussez pas vos articles eBay sur vos amis et vos relations. Vous utilisez le site pour recueillir des informations sur ce qu'il faut vendre. Tout d'abord, regardez les annonces qui apparaissent sur le côté droit. Quelqu'un paye pour ceux-là. Vous pouvez glaner des informations précieuses et des annonces que quelqu'un d'autre paie sans que cela ne vous coûte un centime! Les annonces sont basées sur vos goûts , et vous avez été soigneusement sélectionné pour voir cette annonce en fonction de nombreux facteurs, notamment:
- Âge
- Le genre
- Zone géographique
- Intérêts sur Facebook
Regardez quelles annonces apparaissent et notez-les. Même si vous avez été spécifiquement choisi pour l'annonce, beaucoup d'autres l'ont aussi.
Par exemple, si vos intérêts incluent le yoga, vous verrez des annonces pour des vêtements de yoga, des produits de yoga, éventuellement des vitamines et des suppléments, des produits biologiques pour la peau, des produits d'aromathérapie et tout ce qui concerne le yoga, la méditation ou la forme physique. Si vous voyez quelque chose dont vous n'avez jamais entendu parler, prenez un moment pour enquêter. Ce pourrait être le début d'une tendance, d'un nouveau produit ou d'une nouvelle marque comme l'huile de coco, le nectar d'agave, l'huile d'argan ou les vêtements Lululemon.
Facebook Tendance
Sur le côté droit de votre page Facebook, vous trouverez également une section appelée "tendance". Selon Facebook,
«Les tendances montrent les sujets qui sont récemment devenus populaires sur Facebook.Les sujets que vous voyez sont basés sur un certain nombre de facteurs, y compris l'engagement, la rapidité, les pages que vous avez aimées et votre emplacement.Sur un ordinateur, les sujets sont regroupés en 5 catégories: Toutes les nouvelles, Politique, Science et Technologie, Sports et Divertissement. "
Beaucoup de gens utilisent la section tendances de Facebook pour rester informés plutôt que de regarder les nouvelles. Certains éléments qui apparaissent sur les tendances qui pourraient être utiles à un vendeur eBay faisant de la recherche:
- Nouvelles des célébrités (et décès)
- Les entreprises dans les nouvelles (les produits Lisa Frank étaient récemment à la mode)
- Nouvelles gastronomiques
- Nouvelles de voyage
- Points forts du divertissement
- Technologie (gadgets, logiciels, téléphones mobiles)
- Des sports
- Films
- La musique
Une grande quantité d'informations sur les tendances et les événements actuels peut être obtenue en lisant la section tendance sur Facebook.
La recherche de produit n'est pas difficile, ne nécessite pas une équipe d'employés, ou un budget d'un million de dollars. Il faut seulement être capable de prêter attention à ce que les gens font et à ce dont ils parlent. Les médias sociaux ont une mauvaise réputation d'être un gaspilleur de temps. Mais lorsqu'ils sont utilisés correctement, intentionnellement et avec attention, les médias sociaux sont un outil précieux que les spécialistes du marketing utilisent pour atteindre de nouveaux clients et découvrir ce que veulent les consommateurs.
Mis à jour le 8 août 2016 par Suzanne A. Wells.