La maison de courtage qui paie une grande partie des dépenses du nouvel agent pourrait également prendre un pourcentage plus élevé de la division de la commission.
Ou, si les frais de bureau sont facturés, ils pourraient être plus élevés, compensant tout ou partie des économies de dépenses. Il existe également des modèles d'entreprise avec répartition des commissions qui donnent au courtier un pourcentage plus élevé de transactions anticipées pour récupérer les dépenses, puis la répartition est meilleure pour l'agent une fois le montant cible atteint.
Pour les besoins de cet article, supposons que vous êtes le nouvel agent et que vous payez toutes ces dépenses vous-même. Vous êtes un entrepreneur indépendant et ils sont presque toujours entièrement déductibles à titre de dépenses d'entreprise dans votre déclaration de revenus. Mais, nous ne parlons pas ici de taxes, mais seulement de ce que vous devriez budgétiser et planifier en ce qui concerne les dépenses dans votre nouvelle entreprise immobilière.
Les frais des nouveaux agents comprendront les coûts de démarrage semblables à ceux de toute nouvelle entreprise. Il y aura également des coûts de démarrage spécifiques à l'immobilier. Regardons certains de vos éléments de coût pour commencer:
- Frais de licence
- Frais d'installation MLS
- Frais MLS en cours
- Frais IDX pour une fonction de recherche de site Web
- Matériel informatique et logiciels
- Cartes de visite
- Autres supports marketing
- Les frais de véhicule liés à votre travail
- Coûts de la formation continue
- Eventuellement les dépenses de divertissement du client (déjeuners, etc.)
Un bon début est d'enquêter et de quantifier tous ces éléments de dépenses au mieux de vos capacités.
Ce n'est pas un do-ou-die si vous ne frappez pas le clou sur la tête, car nous sommes en train de budgétiser ici. Le but est d'arriver à une idée assez précise de vos dépenses à venir afin que vous puissiez planifier les revenus de toutes les sources pour les surmonter pour le succès.
En sachant ce que les dépenses sont dans votre marché, vous serez mieux en mesure de comparer les maisons de courtage pour les paquets d'avantages qu'ils vous offrent. Les dépenses ne sont qu'une composante, et je serai clair qu'elles ne sont pas les plus importantes. Une maison de courtage qui offre de la formation et des ressources en marketing peut alimenter votre génération de leads et votre flux de revenus avec assez d'argent pour compenser les dépenses et mettre les bénéfices dans votre poche.
Je pense que la grande déconnexion mentale avec les nouveaux agents immobiliers est leur incapacité à se voir comme un entrepreneur indépendant avec un modèle d'affaires autonome. Oui, vous pouvez obtenir des prospects et des avantages d'une maison de courtage, et vous devez généralement s'affilier à un. Cependant, votre revenu dépendra d'un certain nombre de facteurs, et la dépense n'en est qu'une. Cependant, quand il s'agit de choisir où vous voulez accrocher votre bardeau, vous voulez connaître ces coûts afin que vous puissiez faire une comparaison éclairée des maisons de courtage.
Une fois que vous êtes opérationnel, il est encore plus important pour vous d'avoir une estimation précise de vos dépenses professionnelles et personnelles.
Trop de carrières immobilières prometteuses sont coupées faute de liquidités. Utilisez nos conseils et votre feuille de calcul pour l' identification des dépenses des agents immobiliers pour vous aider.