Un bon marketing mix utilise une série de composants
Lorsque vous utilisez des variantes de ces quatre composants, vous avez la possibilité d'atteindre plusieurs consommateurs au sein de votre marché cible .
Création d'un mix marketing réussi
Créer un mix marketing réussi qui augmentera les ventes nécessite souvent des expérimentations et des études de marché . Il existe de nombreuses méthodes que vous pouvez utiliser, à la fois en personne et à travers l'utilisation de présentations impersonnelles. La clé est de ne pas toujours dépendre d'un composant du mix. Toujours explorer d'autres avenues. La combinaison et la coordination de ces éléments seront plus efficaces qu'en fonction d'une seule.
Vous devez coordonner tous les éléments de sorte que le consommateur éventuel ne reçoive pas de messages contradictoires pouvant entraîner une confusion. Est-ce que tous vos éléments contiennent le même message?
Un exemple de quoi ne pas faire
Prenons cet exemple:
«Nous sommes une entreprise spécialisée dans les services marketing et nous intervenons auprès des médecins , mais les produits que nous proposons répondent également aux besoins de la génération de prospects pour les avocats.Nos prix sont orientés vers un budget d'entreprise et nos publicités et promotions sont en cours. placé dans des publications qui ont une base de souscription de personnes âgées. "
Voyez-vous un problème avec cela? À qui s'adresse cette entreprise, médecins ou avocats? Est-ce que les médecins et les avocats ont seulement des clients âgés? Quel est le lien avec ça?
Bien qu'ils soient assez évidents dans ce scénario, vous pouvez trouver des différences et des incohérences plus subtiles qui vous surprennent lorsque vous regardez votre propre mix marketing.
Comment bien faire les choses
Assurez-vous toujours que votre mix a un message qui parle à l'unisson. Identifiez exactement qui vous voulez atteindre et gardez la liste courte et concise. Dans le scénario ci-dessus, l'entreprise cible évidemment les médecins, alors pourquoi mentionner les avocats?
Identifiez vos objectifs. Qu'est-ce que vous voulez réaliser et quand? Créez un budget raisonnable qui permettra de le réaliser, en fonction de votre financement disponible. Il ne sera pas nécessaire de commencer seulement pour constater que vous devez couper la prise ou ralentir les choses parce que vous n'avez plus d'argent. Cela entraînera une campagne agitée et incohérente.
Si vous avez une pratique ou une entreprise qui s'adresse à un marché de niche , assurez-vous que votre produit est adapté aux besoins de ce marché, que votre prix respecte le budget de ce marché et que vous distribuez votre produit ou service dans endroits où il sera vu par ce marché. Enfin, orientez votre promotion pour résoudre les problèmes que votre marché peut rencontrer.
La ligne de fond
L'une des principales clés du succès de tout programme de marketing est la capacité à travailler efficacement dans la mise en place de mix marketing qui répondent à la nature et aux besoins de votre marché cible spécifique.