Spécialisation dans les types de biens immobiliers, les domaines ou les types de clients
Travailler seulement avec un certain type de propriété
Les choix sont nombreux dans ce domaine. Vous pouvez être un spécialiste de l'immobilier commercial, la vente de structures d'entreprise. Ou vous pouvez vous spécialiser dans les maisons unifamiliales, les fermes et les ranchs ou même seulement les condominiums. Il y a des agents dans les grands marchés de condos qui ont leurs sites Web nommés "XXX Town Condos". Il y a des agents qui ne vendent des terres que dans les zones rurales.
Spécialisé dans une zone géographique
Si vous avez de très grandes subdivisions dans votre région, se spécialiser dans une subdivision a été jugée très lucrative pour certains agents. C'est ce qu'on appelle «agriculture» une zone lorsque vous concentrez votre marketing sur elle. Si vous faites une liste des maisons, la fréquence de vos signes de vente dans un lotissement peut vous apporter des affaires de ceux qui vous perçoivent comme l'expert de cette région. Si vous êtes dans une zone rurale avec beaucoup de petites villes, vous pouvez vous spécialiser dans une ou deux de ces villes.
Travailler seulement avec un type de client
C'est une autre stratégie de niche très populaire. Il y a des agents qui ne travaillent qu'avec des vendeurs et qui sont listés exclusivement. Il y a des agents acheteurs qui ne sont pas listés. Fréquemment, ces deux niches sont combinées dans un bureau ou une équipe. C'est une niche qui peut évoquer une réponse émotionnelle.
"Je déteste travailler avec des vendeurs!" pourrait indiquer que vous seriez plus heureux, et donc plus de succès ne travaillant qu'avec des acheteurs. Un créneau très spécial est le «client investisseur». Ces clients achètent et vendent pour l'investissement seulement.
Le spécialiste des propriétés exclusives haut de gamme
Habituellement seulement après qu'une réputation a été établie dans un marché à prix élevé, un agent peut se spécialiser seulement dans les propriétés à prix plus élevé. Cette niche de marché nécessite d'excellentes compétences en marketing et un profil élevé dans la communauté. Cet agent commercialiserait les préoccupations et les besoins des propriétaires à très haut prix.
La spécialisation en gestion immobilière
Surtout dans les centres de villégiature et les marchés de vacances, un agent peut faire une très belle vie à gérer des locations à court et à long terme pour leurs clients. Dans certains bureaux, le marketing coopératif a été fait avec un agent acheteur de maisons de vacances et un agent de gestion travaillant ensemble. Un acheteur de maison de vacances peut vouloir utiliser la propriété seulement à temps partiel et le louer pour le revenu quand ils ne sont pas là.
L'acheteur Internet comme stratégie de niche
C'est une stratégie qui a eu beaucoup de succès sur les marchés des vacances / centres de villégiature, ou sur les marchés avec un pourcentage élevé d'acheteurs qui viennent de l'extérieur de la région. Avec plus de 70% des acheteurs Internet qui ont indiqué qu'ils ont fini par travailler avec le premier agent Web qui les a contactés, vous pouvez voir le potentiel.
Combinez les niches pour trouver votre stratégie marketing parfaite
Prenez deux ou plusieurs des spécialisations ci-dessus et combinez-les, si cela fonctionne pour vous. Vous pourriez être un agent acheteur Internet spécialisé dans les fermes et les ranchs. Ou peut-être que vous aimeriez ne servir que des vendeurs de condos de grande hauteur dans la ville. C'est votre affaire et votre succès.
Le créneau de la propriété en difficulté
Ceci est devenu un créneau important après l'effondrement des marchés immobiliers et hypothécaires débutant fin 2006 ou début 2007, selon les zones. Cependant, il faut faire attention à ne pas trop s'engager dans la planification, le marketing et les revenus futurs basés sur les mauvais moments. Ne détesteriez-vous pas être la seule personne dans l'immobilier se plaindre de bons moments?