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Un exemple d'objectif marketing spécifique et mesurable est «d'augmenter la part de marché de 15%». En outre, mettez vos objectifs de marketing sur un calendrier pour les rendre clairs. Dans l'exemple précédent, l'objectif «augmenter la part de marché de 15%» peut être «chronométré» en ajoutant «dans les six prochains mois».
Types d'objectifs marketing
Considérer votre plan marketing ou stratégie sous tous les angles est nécessaire lors de la création de vos objectifs, car il existe différents types d'objectifs marketing. Il y a quatre principaux types d'objectifs marketing:
Un objectif de rentabilité détermine le montant des revenus attendus en fonction de votre stratégie promotionnelle
L'objectif de part de marché détermine la part du marché que vous souhaitez gagner
Un objectif promotionnel est le niveau souhaité de sensibilisation aux produits ou services
L'objectif de croissance détermine la taille de votre entreprise actuelle et la croissance souhaitée
Identification
Voir votre plan divisé en quatre «P: produit, prix, promotion et lieu.Pour développer des objectifs dans chacun.Pour le produit, les objectifs devraient se concentrer sur vos produits et services.Pour le prix, examinez votre plan de prix et si vous aurez besoin pour le modifier et créer des objectifs adaptés à ces ajustements.
L'élément promotionnel de votre stratégie marketing donnera probablement des objectifs de sensibilisation et de reconnaissance de la marque. Le lieu nécessite de définir des objectifs expliquant comment vous obtiendrez votre produit ou service aux clients.
Expert Insight
Il y a quatre facteurs principaux à considérer lors de l'établissement des objectifs marketing. Le premier est votre «public», qui consiste à décrire et à comprendre l'audience ciblée de la stratégie marketing. La perception des consommateurs est la seconde et propose comment votre plan d'affaires et promotionnel devrait être perçu par les clients. Le laps de temps dans la conception SMART signifie établir une date limite pour chaque objectif. Le quatrième est de considérer non seulement le rendement total, mais aussi les bénéfices tirés des investissements et à quel coût la réalisation de ces objectifs de revenu reviendra à l'entreprise.
But des objectifs de marketing
- Marchés ciblés
De nombreux produits ont les plus grandes chances de vendre sur des marchés et des données démographiques très spécifiques. Par exemple, les jeux vidéo sont achetés le plus souvent par des hommes âgés de 13 à 49 ans. Cela n'implique pas que les personnes extérieures à ce groupe n'achèteront jamais un jeu vidéo, mais il suggère de dépenser de l'argent pour les membres de ce groupe démographique entraînera plus de ventes que l'argent dépensé de la publicité à différentes données démographiques.
- Reconnaissance de la marque
L'un des objectifs des objectifs marketing d'une entreprise est d'améliorer la reconnaissance de sa marque auprès d'une population cible. Une entreprise peut également utiliser ses objectifs de marketing pour jeter les bases d'un appel froid à cette personne ou entreprise spécifique. Tenez également compte de la saturation du marché . - Augmenter le revenu
L'objectif ultime des objectifs marketing est de stimuler les revenus de l'entreprise. Pour atteindre cet objectif, vous devez utiliser toutes les techniques de marketing qui fonctionnent avec votre public. - Objectifs de marketing par rapport aux objectifs de vente
Une confusion courante consiste à confondre les objectifs de marketing avec les objectifs de vente . Alors que le marketing et les ventes visent tous deux à augmenter les revenus globaux. J'aime penser à l'objectif marketing comme étant le message et / ou l'outil qui aide le professionnel de la vente à vendre le produit et / ou le service. L'objectif de marketing est dans la communication, tandis que l'objectif de vente est de conclure l'affaire en utilisant le message.