- Ils ont décidé qu'ils préféreraient travailler pour eux-mêmes plutôt que pour quelqu'un d'autre;
- Ils cherchent à remplacer ou augmenter leurs revenus; et,
- Ils cherchent à obtenir un meilleur rendement de leur investissement qu'ils ne le pourraient ailleurs.
Différent de posséder des actions, des obligations, des biens immobiliers ou d'autres investissements passifs, une franchise est un investissement où vous avez une grande influence sur la performance de cet investissement.
Il s'agit d'un investissement actif et, à l'exception de certains développements multi-unités, les franchiseurs vous demanderont généralement de consacrer tout votre temps à la gestion et à l'exploitation de votre franchise.
Au minimum, vous devriez chercher à gagner un revenu en fonction de votre engagement de temps ainsi qu'un retour sur investissement plus élevé que vous pourriez ailleurs. Il est bon de garder à l'esprit que dans un système de franchise performant, la valeur de sortie d'une franchise peut être supérieure à celle d'une entreprise indépendante non franchisée car la relation avec les marques du franchiseur augmente la valeur de l'entreprise vendue.
Comment regarder un investissement de franchise
Lorsque vous investissez dans une franchise, vous financez généralement la plus grande partie de l'investissement total requis auprès de la banque ou d'une autre institution de crédit. Beaucoup de franchisés obtiennent des prêts de leurs banques qui sont garantis par la Small Business Administration (SBA), ce qui facilite l'obtention du prêt.
La SBA a développé un registre des franchises pour vous faciliter la tâche. Dans le passé, chaque fois que vous demandiez un prêt pour acquérir une franchise, un examinateur local devait lire et évaluer l'offre du franchiseur pour s'assurer qu'elle répondait aux exigences d'indépendance de la SBA. Aujourd'hui, les franchiseurs fournissent leurs documents d'offre à la SBA à l'avance et, une fois approuvé en tant que franchisé, vous n'avez plus à passer par le processus d'examen des documents individuels.
Le registre des franchises ne garantit pas que vous obtiendrez un prêt, étant donné que c'est basé sur vous et si vous répondez aux exigences de prêt de la banque; il rend simplement le processus d'obtention de la garantie de prêt SBA plus facile et plus rapide. Une liste des franchiseurs qui ont été approuvés sur le registre SBA peut être trouvée à https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Il est important, en regardant tout prêt et tout investissement de franchise, que les flux de trésorerie de l'entreprise soient en mesure de soutenir votre service de la dette. Pour cette raison, beaucoup de franchiseurs placent une limite sur la quantité d'argent qu'un franchisé peut emprunter en faisant leur investissement de franchise. Vous devriez travailler avec votre comptable ou un autre conseiller financier pour préparer des projections pour votre entreprise afin de vous assurer que votre entreprise aura des chances de soutenir votre service de la dette. En supposant que ce sera le cas, lors du calcul de votre retour sur investissement, vous devriez considérer que votre rendement devrait être basé sur le montant que vous avez contribué directement et non sur l'investissement total dans l'entreprise.
Déterminer le rendement potentiel d'une franchise
Dans le document d'information, vous recevez de la part des franchiseurs (le Franchise Disclosure Document, alias FDD ) ce que l'on appelle une représentation de performance financière (FPR).
Le FPR est l'article 19 du FDD. (Avant 2007, le FPR était appelé une réclamation de gains.)
Le FPR est le seul élément du FDD qui est volontaire; tous les franchiseurs n'en fournissent pas un, mais aujourd'hui, la plupart le font. Le FPR n'est pas une garantie de la performance de votre entreprise: il y a trop de variables à prendre en compte et, en outre, la plupart de ce qui fera de votre entreprise un succès ou un échec dépendra de votre gestion et de votre exploitation. Ce que le FPR vous dira généralement, c'est l'information sur le rendement des emplacements franchisés existants. Certains sont assez détaillés; certains ne vous fournissent que des informations statistiques. Lors de l'examen d'un FPR, il est important que vous lisiez et compreniez également les notes d'accompagnement afin de mieux comprendre les informations que le franchiseur utilise - et quelles informations pourraient ne pas être incluses dans la divulgation.
Le FDD vous fournira également d'autres informations utiles, y compris une approximation de votre investissement initial (article 7), vos frais initiaux et continus pour le franchiseur (Articles 5 et 6), et si votre franchiseur tire des revenus de marchandises ou l'équipement que vous achetez pour votre entreprise (article 8).
En plus du FDD, vous disposez d'au moins deux sources d'informations supplémentaires pour évaluer votre retour sur investissement potentiel. Le point 20 contient une liste des franchisés existants et ceux qui ont récemment quitté le système. Les franchisés peuvent vous fournir une abondance d'informations sur leurs coûts d'entrée dans l'entreprise, leur performance financière, leur rentabilité, etc. Une autre source est l'information sur l'entreprise et ses concurrents que l'on peut trouver sur Internet.
Travailler avec un comptable compétent ou un autre conseiller financier, il est relativement simple de créer une projection raisonnable de la façon dont votre franchise va fonctionner et le retour sur investissement que vous pouvez vous attendre à réaliser.
Comment augmenter votre rendement potentiel
Rien dans les affaires n'est jamais garanti. Rappelez-vous que votre marché peut être différent. les coûts de l'immobilier et de la main-d'œuvre peuvent être supérieurs ou inférieurs à d'autres, selon la façon dont la chaîne d'approvisionnement du franchiseur est établie; votre coût des marchandises peut être supérieur ou inférieur; et si vous êtes la première franchise dans un marché, vous allez généralement dépenser plus sur le marketing pour développer de nouveaux clients que si votre marque était déjà bien connue.
Ne présumez jamais que vous serez un meilleur opérateur que d'autres dans le système de franchise, ou que votre marché est supérieur ou que votre performance financière sera meilleure. De plus, comprenez que les moyennes que le franchiseur peut présenter dans son FPR comprennent généralement des franchises matures. La plupart des franchiseurs n'incluent même pas les emplacements qui ont été ouverts depuis moins d'un an, et vous aurez probablement une période d'accélération. Vos résultats ne seront généralement pas les mêmes que ceux d'un site mature.
Il y a une tendance, à l'occasion, à ajuster les chiffres pour répondre aux attentes ou même pour obtenir le prêt bancaire. Cette tendance peut être une grave erreur. Faites votre recherche, établissez vos hypothèses, puis rédigez votre plan. Ne justifiez pas l'augmentation de la ligne supérieure ou la modification du coût des biens ou de toute la main-d'œuvre ou d'autres coûts juste pour augmenter votre projection de la ligne de fond. Pour être réalisables, les projections doivent reposer sur des informations fiables et un bon jugement professionnel.
Choisir un bon franchiseur et développer une projection financière appropriée est une excellente combinaison pour démarrer votre franchise. Mais gardez à l'esprit le vrai déterminant du succès: vous, et à quel point vous êtes capable de gérer et d'exploiter votre franchise.