Les quatre P
Un mix marketing est associé aux quatre P : prix, produit, promotion et lieu.
Lors de la définition d'un prix, un agent de commercialisation doit tenir compte de la valeur perçue du produit par le client et tenir compte du fait que le prix peut changer radicalement la stratégie marketing . Un prix bon marché garantit que plus de clients achèteront le produit, mais il doit également récupérer tous les coûts pour fabriquer le produit et assurer la survie de l'entreprise.
Pour le produit, l'agent de commercialisation doit tenir compte du cycle de vie du produit et de tout problème pouvant survenir lors du déplacement du produit. Par exemple, le début de l'iPod avait un problème de durée de vie de la batterie qui était seulement visible après un certain laps de temps, et Apple devait être capable de lutter contre ce problème.
La promotion implique la publicité, le marketing, la promotion des ventes et les relations publiques. Les publicités, les publicités sur Internet, les médias imprimés et les panneaux publicitaires relèvent de la publicité, tandis que les relations publiques couvrent les communiqués de presse, les foires commerciales et autres communications qui ne sont pas payées directement comme le fait la publicité.
Lieu signifie le centre de distribution, ou l'endroit où il est vendu pour permettre l'accès des clients.
Les sept P
Les quatre P ont parfois été élargis au cours des dernières années pour devenir les sept P. Il inclut des preuves physiques, des personnes et des processus, en plus des quatre habituels.
La preuve matérielle implique tout ce qui indique qu'un service a eu lieu, que ce soit un emballage, un reçu de livraison ou une cicatrice de chirurgie.
La plupart des entreprises auront une forme de preuve physique. Les gens désignent les employés qui travaillent sur le produit ou le service et comment ils le font.
Le processus implique tout ce qui, au sein de l'organisation, a un impact sur la manière dont le produit ou le service est géré, tel que la recherche d'emploi.
Comment identifier votre mix marketing
Une étape importante pour toute entreprise est d'identifier leur marketing mix, d'obtenir les premières ventes et continuer à obtenir des clients. La première étape consiste à écrire une courte description de votre client cible. Si vous ciblez des individus, tenez compte des données démographiques clés. Si vous ciblez des entreprises, pensez à la taille de l'entreprise et à son emplacement.
Une fois que vous avez décidé d'un profil d' audience cible , utilisez-le pour déterminer votre marché cible et les stratégies marketing à utiliser. Ensuite, déterminez vos objectifs et ce qui est nécessaire pour continuer à atteindre vos objectifs. Par exemple, combien de pistes sont nécessaires pour réaliser le nombre de ventes souhaité?
Ensuite, choisissez au moins une tactique de marketing qui atteindra votre public cible et sélectionnez ces tactiques en fonction de vos objectifs et de votre budget. De quels médias votre public cible tire-t-il ses informations? Dirigez votre publicité là-bas.
Avoir une combinaison marketing peut aider une entreprise à éviter les erreurs coûteuses et à développer une recherche client adéquate.
C'est un must pour toute entreprise, grande ou petite.