1. Définissez votre public
Avoir un objectif ciblé pour votre cadeau de salon vous aidera également à décider qui devrait le recevoir. Envisager d'avoir des cadeaux différents pour les différents visiteurs . Vous pourriez avoir différents cadeaux de qualité pour vos principaux clients, prospects et passants généraux.
2. Définissez votre objectif
Que voulez-vous réaliser en donnant un objet premium? Les articles promotionnels des foires commerciales devraient être conçus pour accroître votre reconnaissance, communiquer un message, motiver une action ou promouvoir votre petite entreprise. Il est important non seulement que le message ait un impact, mais aussi la prime elle-même.
3. Trouver le bon article
Il existe une multitude d'articles différents que vous pourriez considérer comme un cadeau premium. Cependant, lequel sera le mieux adapté à votre objectif? Pour choisir le bon article, décidez de votre objectif. Voulez-vous améliorer un thème, transmettre un message spécifique ou éduquer votre public cible? Fixez un but pour faciliter votre processus de sélection.
Un spécialiste en promotion peut également vous aider à faire une sélection efficace. Rappelez-vous que l'image de votre entreprise se reflète dans tout ce que vous choisissez de donner.
4. Ajoutez votre message
Y a-t-il un élément qui complète naturellement votre message marketing? Faites imprimer le message sur l'article avec le nom de votre entreprise, votre logo et votre numéro de téléphone.
Un aspect important de tout cadeau est de se souvenir de qui il était longtemps après le fait. Ne pas oublier de donner des cartes de visite lorsque cela est approprié.
5. Définir un prix
La gamme de prix pour les articles de cadeaux de salon est énorme. La qualité, la quantité et les commandes spéciales ont toutes un impact sur le prix. Établissez un budget dans le cadre de votre plan de marketing d'exposition. Envisager de commander le même article pour plusieurs spectacles différents. Plus la quantité de votre commande est importante, plus le prix unitaire individuel est bas.
6. Établir des qualificatifs
Que doivent faire les visiteurs pour se qualifier pour un article gratuit? Il existe plusieurs façons d'utiliser efficacement votre concours:
- en récompense des visiteurs participant à une démonstration, une présentation ou un concours
- comme un gage de votre appréciation lorsque les visiteurs vous ont donné des informations qualifiantes sur leurs besoins spécifiques
en guise de remerciement pour m'être arrêté au stand
7. Utilisez le secret de pré-qualification
Les cadeaux publicitaires peuvent être utilisés pour pré-qualifier vos prospects . Une entreprise utilise des cartes à jouer. Avant le spectacle, ils envoient des «rois» à leurs clients clés, des «reines» aux fournisseurs, des «valets» à des prospects nouveaux ou chauds. Ils demandent que les cartes soient apportées au stand en échange d'un cadeau spécial. Lorsque les cartes sont présentées, le personnel du stand connaît déjà certaines informations sur le visiteur.
Ils peuvent alors agir sur leurs connaissances antérieures et utiliser le temps avec le visiteur de manière plus productive .
8. Avoir un incitatif de vente:
Est-ce que votre concours professionnel aidera directement les ventes futures? Distribuez un coupon-rabais ou un chèque-cadeau nécessitant un futur contact avec votre entreprise pour remboursement. Tenez compte des primes qui permettront de générer des visites fréquentes auprès des clients et prospects, telles que l'appel à des recharges gratuites.
9. Informez votre public cible
De nouveaux cadeaux promotionnels peuvent aider activement à attirer des prospects sur votre stand.
Assurez-vous que vos prospects sont au courant. Envoyez une invitation à un ticker avec les détails du cadeau, ou créez une prime en deux parties, en envoyant une partie aux prospects avant le spectacle et en leur disant de récupérer l'autre moitié à votre stand.
10. Avoir un mécanisme de suivi
Établir un mécanisme de suivi pour mesurer le succès de vos cadeaux d'exposition commerciale. S'il s'agit d'un objet de rachat, codez-le de manière à ce que vous sachiez que cela résulte du spectacle. Le suivi post-exposition pourrait inclure une question sur la prime - les visiteurs se sont-ils souvenus de l'avoir reçu et de l'utilité de l'article?
Après le salon, critiquez vos cadeaux avec votre équipe d'exposition:
- A-t-il attiré des prospects spécifiques sur le stand?
- At-il été assez accrocheur pour persuader les passants d'arrêter?
- Vos clients l'ont-ils trouvé utile?
- A-t-il projeté la bonne image corporative?
Il y a beaucoup de cadeaux pour les foires commerciales pour vous permettre d'éviter les stylos, les crayons et les porte-clés habituels.
Faites votre travail de qualité pour vous en appliquant les 10 façons de maîtriser vos cadeaux d'exposition commerciale et experince montrent le succès ... ce sera de l'argent bien investi.
Écrit par Susan A. Friedmann, CSP, l'entraîneur de salon, auteur de «réunion et planification d'événement pour des nuls», travaillant avec des compagnies pour améliorer leur réunion et succès d'événement par l'entraînement, le conseil et la formation.
Edité par Alyssa Gregory