Le calcul de la marge brute vous donne un aperçu de la rentabilité
Le bénéfice brut d'une entreprise représente le revenu restant après déduction de tous les coûts liés à la vente de ces biens.
C'est le numérateur dans l'équation de la marge brute, tandis que le dénominateur est le revenu des ventes moins le coût des biens vendus.
Le calcul de la marge bénéficiaire brute
La marge bénéficiaire brute est le pourcentage des revenus qui restent après déduction du coût des biens vendus:
Marge bénéficiaire brute = (revenus des ventes moins le coût des biens vendus) ÷ revenus des ventes
Par exemple, une entreprise peut avoir des revenus de vente de 75 millions de dollars et un coût des marchandises vendues, expliqué en détail ci-dessous, de 57 millions de dollars. Donc, dans ce cas, le calcul est:
Marge bénéficiaire brute = (75 M $ - 57 M $) ÷ 75 M $ = .24, ou 24%
Pour tirer pleinement parti de ce calcul, qui en soi est assez simple, il faut comprendre la signification exacte de ses composants.
Différents types de revenus
Revenu, pour la plupart des entreprises, est à peu près la même chose que les ventes. Cependant, une différence importante entre les deux est que le revenu est le terme le plus complet.
Il comprend les ventes, mais comprend également tout autre revenu, comme les intérêts, les immeubles locatifs, les redevances ou, en fait, presque tout ce qui produit des revenus autres que des ventes.
Cette distinction est l'une des raisons pour lesquelles le calcul de la marge bénéficiaire brute est un bon indicateur approximatif de la santé de l'entreprise, mais ne peut être tout à fait exact dans certains cas.
Lors du calcul d'un ratio de marge brute et de l'analyse du résultat, il est important de savoir si vous utilisez le total des ventes ou le total des revenus.
Si, par exemple, une société pharmaceutique a autorisé un médicament à une autre société, la première année de sa mise en marché, elle pourrait recevoir des redevances très élevées. Ce chiffre d'affaires hors ventes est un grand changement par rapport aux autres années et fausse donc les recettes attendues dans les années à venir.
Dans de tels cas, un juricomptable, un professionnel regardant profondément dans les finances d'une entreprise, pourrait ajouter une note à l'état des revenus de l'entreprise. Ils soulignent que les futures recettes provenant des redevances diminueront année après année à un taux relativement prévisible et, à l'expiration du brevet de la drogue, diminueront fortement. Dans ce cas, l'utilisation du revenu total dans l'équation de la marge de profit brute renvoie une réponse différente et une vision différente de l'entreprise, plutôt que d'utiliser uniquement les revenus des ventes.
Quel est le coût des marchandises?
Le coût des marchandises vendues (COV) se rapporte aux coûts variables d'une entreprise seulement. Ceci explique pourquoi le calcul de la marge brute, bien qu'utile, ne vous dit pas tout ce que vous devez savoir pour déterminer comment une entreprise est en train de faire.
Les coûts variables comprennent les coûts de production réels tels que les salaires, les matériaux, les commissions de vente et les autres dépenses qui varient en fonction de la production, tels que les frais de carte de crédit associés aux ventes.
Ces coûts sont uniquement liés aux revenus générés par la vente des produits ou services de la société, et non par les revenus provenant d'autres sources, tels que les revenus d'intérêts.
COGS n'inclut cependant pas les coûts fixes tels que le loyer, les paiements aux employés (à distinguer des travailleurs de la production payés à l'heure) et toutes les dépenses liées à l'installation physique. Dans la plupart des cas, lorsque ces coûts fixes sont dans des limites normales, les exclure augmente légèrement la précision du calcul de la marge brute, car elle vous permet de mieux gérer les coûts directement liés à la production du produit.
Dans certains cas, l'exclusion des coûts fixes de cette équation peut donner une image trompeuse des marges bénéficiaires. Une entreprise manufacturière qui loue des locaux dans une région en plein essor et qui connaît une croissance rapide pourrait connaître une augmentation des loyers qui ne pourra pas durer, mais cela ne se reflétera pas dans la marge brute parce que le loyer est un coût fixe.
Malgré ses limites, le calcul de la marge brute est un moyen utile de suivre la rentabilité.
Augmenter votre marge bénéficiaire brute
Les propriétaires de petites entreprises cherchent toujours à améliorer leurs marges bénéficiaires brutes. En d'autres termes, ils veulent réduire le coût des biens vendus tout en augmentant les revenus de vente.
Une façon d'y parvenir est d'augmenter le prix de votre produit. Vous devez faire attention à cela, en particulier dans un climat d'affaires pauvre. Si vous faites une erreur et augmentez trop vos prix, vos ventes peuvent chuter. Afin d'augmenter vos prix avec succès, évaluez l'environnement économique, vos concurrents et l'offre et la demande de votre produit, ainsi que toute information utile sur votre clientèle, y compris les revenus, les habitudes de dépenses et les préférences de crédit.
Vous pouvez également réduire le coût de fabrication de votre produit, c'est-à-dire vos coûts variables. C'est aussi délicat que d'augmenter le prix de votre produit. Vous pouvez rendre le produit plus efficacement. Cela pourrait impliquer une diminution de vos coûts de main-d'œuvre, ce qui pourrait nécessiter des mises à pied ou d'autres contraintes d'économie ayant une incidence sur la bonne volonté des employés. Si vous réduisez vos coûts de main-d'œuvre de cette manière, cela pourrait affecter la qualité de votre produit.
Enfin, vous pouvez réduire vos coûts de fabrication en ce qui concerne les matériaux. Vous pouvez essayer de trouver un fournisseur pour les matériaux qui les offre à un prix moins élevé. Vous pouvez également essayer de négocier des rabais de volume avec votre fournisseur actuel.
Si vous achetez des matériaux en vrac plus gros, le fournisseur peut vous accorder un rabais. Tout en recherchant un fournisseur offrant des matériaux à un prix inférieur, ne perdez jamais de vue la qualité. Le fiasco de l'airbag de Takata, qui a lourdement pesé sur le chiffre d'affaires de Honda, une société automobile qui avait jusqu'ici une excellente réputation de qualité, montre le danger de choisir des matériaux en utilisant le coût comme filtre de sélection principal.